Video: Prodejní funnel v online marketingu. Co to je prodejní funnel-trychtýř v online marketingu a prodeji 2024
Existuje mnoho důvodů, proč se obchodní profesionálové rozhodnou opustit stávající zaměstnavatele. Někdy rozhodujícím faktorem jsou peníze; někdy prostě potřebují změnu scenérie. Někteří se mohou chtít přestěhovat a jiní se chtějí dostat pryč od nadání manažerů nebo špatných prodejních týmů. Bez ohledu na to, proč se někdo rozhodne opustit pozici, může být změna stresující.
Jedna věc, kterou mnoho profesionálních prodejců dělá, je opustit stávající zaměstnavatele a začít pracovat na soutěži.
To by mělo být dobře promyšlené, protože se můžete setkat s některými nepředvídatelnými problémy.
Za prvé, proč chcete odejít?
Než půjdete dál, měli byste se zeptat na skutečný důvod (důvody), který chcete opustit současný zaměstnavatel a spojit své síly s konkurencí. Pokud máte s vaším zaměstnavatelem legitimní záležitost, máte pocit, že brzy budete muset najít nějakou novou práci z jakéhokoli důvodu nebo jste přijati do zaměstnání a jste si jisti, že odchod bude ve vašem nejlepším zájmu, a pak může být tou nejlepší volbou.
Nicméně je třeba si uvědomit, že přechod od jednoho zaměstnavatele k druhému ve stejném odvětví nebude pravděpodobně úplně jiný než to, co v současné době prožíváte. Možná máte pocit, že váš konkurent je lepší místo k práci, poskytuje lepší výhody a slouží svým zákazníkům lépe než váš současný zaměstnavatel, ale vy dlužíte tomu, abyste byli sami sebe naprosto upřímní a ujistili jste se, správné důvody.
Pokud si poctivě myslíte, že vaše touha odejít je pro všechny (nebo alespoň některé) z dobrých důvodů, ujistěte se, že jste se podíleli na několika dalších úvahách, než se obrátíte na své oznámení.
Nekonkurenční a nediskriminační dohody
Mnoho zaměstnavatelů má všechny své obchodní zástupce podepsané Smlouvy o nekonkurenční a nediskriminační smlouvě.
Pokud jste podepsali smlouvu, ujistěte se, že jste se obrátili na právníka nebo právního zástupce, abyste se ujistili, že nebudete porušovat jakoukoli podepsanou smlouvu tím, že budete pracovat pro konkurenta.
Nečekejte své zákazníky, aby vás následovali
Mnozí, kteří opouštějí jednu prodejní společnost a připojují se k jinému, mají pocit, že jejich zákazníci budou šťastně a ochotně nadále nakupovat od nich navzdory svému novému zaměstnavateli. Zatímco někteří vaši zákazníci vám mohou být věrní, očekávají, že s vámi budou nadále obchodovat, je to nebezpečné myšlení.
Pokud očekáváte, že vás budou následovat, jaký je plán zálohování, pokud tomu tak není? Pokud nemáte jeden, měli byste si uvědomit, že budete začínat znovu, s největší pravděpodobností.
Uvědomte si, že zákazníci mají rád konzistenci
Společným důvodem, že zákazníci opouštějí jednu společnost a podniknou jinde, je reprezentativní obrat.Pokud opustíte jednu firmu za druhou, můžete převzít pozici, kterou nechal dobře oblíbený zástupce, nebo ještě horší místo, které bylo několikrát naplněno a opakovaně doplněno v nedávné minulosti. Můžete převzít seznam účtů, který je po několika měsících zneklidněn viděním nového zástupce a budete nuceni vypořádat se s nejistotou zákazníků.
Ustanovené přátelství může být více než
Pracujte na dostatečně dlouhém místě a budete s největší pravděpodobností rozvíjet přátelství se svými spolupracovníky.
Nechte, a také můžete opustit ty přátelství.
Legrační věc se stává, když někdo opustí soutěž a stane se nepřítelem. A pokračovat v přátelství s někým, kdo je považován za nepřítele, je pro mnoho lidí těžké. Ačkoli žádný zaměstnavatel nemůže (nebo by měl) někdy říct svým zaměstnancům, kteří mohou a nemohou se s nimi setkat, mnoho přátelství skončilo, jakmile jedna část přátelství skočí na loď a připojí se k soutěži.