Proč Trader Joe nemá konkurenci

V návaznosti na mega-řetězce jako Wal-Mart (WMT), Target (TGT) a Costco (COST) uzavírají obchody, slučují, podávají kapitolu 11 ochranu proti bankrotu nebo se prodávají za méně výkonné části svého řetězce. Obchod s potravinami se jednoduše stává příliš konkurenčním, jakmile se otevře Wal-Mart.

Mnoho odborníků se však domnívá, že tato myšlenka je ospravedlnění, které má více společného s inovacemi (nebo nedostatečností inovace) vedoucího týmu pro maloobchod s potravinami než s konkurenčním maloobchodním obchodem s potravinami.

Každý segment maloobchodního průmyslu Spojených států je konkurenceschopný a mega-řetězce nevyhrávají automaticky, protože otevřou své dveře. Oni vyhrají, když menší řetězy nabízejí nic pozoruhodného proti. Tehdy se ocitnou v milosrdenství velkých a mocných mega-obchodů.

Trader Joe's bucks Retail Trend Store

Prvním příkladem obchodníka, který není mega, je briliantně obchodník Trader Joe. Zatímco Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly a Harris Teeter se snižují, uzavírají obchody a oddávají kusy, Trader Joe (vlastněný společností Aldi) se rozšiřuje rychlostí, která nedokáže udržet krok s poptávkou spotřebitelů. Důvod, proč Trader Joe poptávka po obchodě překonává Zásoba obchodníka Joe je "rozdíl mezi obchodníkem Joeem" a je to rozdíl, který je skutečný, vnímatelný, oceňovaný zákazníky a rozdíl mezi zákazníky, kteří nemají přístup k místnímu obchodníkovi Joeovi.

Trader Joe's Differential

Úspěch Traders Joe je závislý na něčem, s čím je každý obchodník obeznámen. Je označován jako váš "diferenciál", který vás odlišuje od konkurence. "Diferencovaný obchodník Joe" je jeho pozoruhodnost. Vše o Traderovi Joeovi je jednoznačně Trader Joe's.

Od vzhledu značkových značek obchodníka Trader Joe až po vůni vzorku podle chuti unikátních produktů z mikrovlákna až po jedinečné velikosti balení (které vytvářejí chutné cenové body) na zvuk přátelských interakcí mezi zaměstnanci a zákazníky. Celkový součet této jedinečnosti, která není iluzí značky, ale zřetelně pozoruhodná Trader Joeova zkušenost s památky, zvuky, vůní a chutí, která se liší od jakéhokoli jiného maloobchodního prodejce v USA. Zákazník miluje to, co nazývá Trader Joe " vibe ", podobně jako vibrace Apple vytvořená pro své zákazníky v obchodech.

Řetězec firmy Trader Joe je důkazem, že stará maxima "Do not Compete - Create" je praktické poradenství pro maloobchodníky v segmentu maloobchodu s potravinami. Nebo jakýkoli segment maloobchodu.Obchodník Joe nemá problémy se soutěží s firmami Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods nebo jiným velkým nebo malým maloobchodním řetězcem ve městě, protože obchodník Joe's nemá konkurenci. Žádný jiný řetězec nenabízí to, co nabízí. Vyšla z krabice a pak se rozhodla zůstat tam. Dokud zůstane Trader Joe věrný svému jedinečnosti a udržuje se v kontaktu s potřebami svých zákazníků, bude i nadále úspěšný a růst.