Proč by se realitní kanceláři měli přehnat

Hloupé, jak to může znít, spousta realitních agentů - dokonce i na trzích kupujících, kde se málo prodává - přebírají předražené výpisy. Vidím to každý den. Tito agenti, kteří neustále píší směšně cenné výpisy, získávají mezi svými vrstevníky pochybnou pověst. Vím, protože mluvím s jinými agenty, když prohlížím nové záznamy a oni mi to říkají.

Takže byste si mohl myslet, "Hej, kdo to zajímá?" ale pověst agenta je důležitá, zvláště v úzkoprsých komunitách.

Když kupující a prodávající podepíší kupní smlouvu, jejich příslušní agenti uzavřou vztah 30 až 45 dní; respekt k sobě navzájem a spolupráce je zásadní. Tak proč se agenti sabotují? Nebo ano?

Zabezpečit výpis a odhodit konkurenci

• Někdy je to záměrná lha.
  Jako prodejce rozhovory s každým agentem, často se odhaduje, že hodnota se hýbe vzhůru. Možná, že první agent ví, že pro zařazení do soutěže budou dva další agenti, takže první agent jmenuje astronomickou postavu. Druhý agent, když slyší cenu prvního agenta, to bere. Třetí agent přichází ještě výše.

  Prodejce, který si vybral agenta na základě toho, který odhad je nejvyšší, je poslední ztráta.

  Přesto téměř každý prodejce pracuje tímto způsobem. Je to škoda, protože tak málo agentů věnuje čas na to, aby vzdělávaly prodejce, že další faktory, jako jsou marketingové plány a schopnost agentů vyjednávat, jsou daleko důležitější než odhad hodnoty. Comps mluví hlasitě, pokud se na ně někdo dívá. Nakonec trh vytváří hodnotu.

• Někdy má prodávající nepřiměřené očekávání.
  To stále neopravňuje agentovi, aby vysvětlil, jak odhadci určují hodnotu. Domov se dostal na trh na ulici s příběhem v žádoucí oblasti Sacramenta, ale bylo to příliš vysoké 100 000 dolarů. Na otázku, proč agent odpověděl: "Já vím, že je předražený, ale já bych ztratil výpis pro někoho jiného, ​​kdybych nesouhlasil s touto cenou." Ukázalo se, že dvě domovní dveře se prodávají za vysokou postavu, ale tento dům byl pečlivě udržován a chlubil nově upravenou kuchyň s nejmodernějšími spotřebiči. Pro srovnání, tento dům byl fixer, ale prodejce trval na tom, že by mohl získat stejnou cenu jako jeho soused.

BEZPEČNOST, KTERÝ TENTO NEPŘEHLÝDÁ NA REALITNÍHO AGENTU, POKUD JSTE PŘEDSTAVUJE VAŠE PŘEDÁVÁNÍ

Reklama zdarma pro agenta

Každé označení "Pro prodej" inzeruje agentovi a agenta. Mnoho značek obsahuje webové stránky agentu a číslo mobilního telefonu. Někteří dokonce sportují velkou barevnou fotografii agentury.

Přemýšlejte o tom jako o obrovském billboardu pro agenta.

Pokud se domov nachází na hlavní cestě, tím lépe. Pravděpodobně tisíce řidičů projíždí znamení každý den a uvidí jméno agenta. A po tom, co je návěstník v zemi, netrpí to agentovi jen tenkrát, aby ho tam nechal.

Zprostředkovatelé najdou kupující prostřednictvím výpisů

• Přihlašovací hovory
  Pokud chce kupující zjistit cenu domů, zpravidla budou volat číslo mobilního telefonu agenta a zeptat se. Agenti, kteří jsou na míči, se budou snažit náboru kupujícího spolupracovat s nimi, neboť kupující již nepracuje s jiným agentem.
• Otevřené domy
  Navíc agenti mohou držet otevřený dům a najít kupce taky. Pokud kupující nemá zájem o dům - a jakmile zjistí cenu, že nebudou - agenta je pak zdarma ukázat kupujícímu jiné domy.
• Reklamy na noviny
  Agent s předraženým výpisem často nezapisuje adresu do papíru, ale ukáže podrobnosti spolu s cenou. Tímto způsobem budou kupující, kteří si mohou dovolit zaplatit tuto částku, požádat o dotazy. Nyní je vše, co má agent udělat, navrhnout jiné domy v daném cenovém rozpětí, které stojí za to, co se prodávající ptá a ona je vypnutá a běží na escrow na další transakci. Není tvoje.

Realitní zástupci Naděje na snížení ceny

Dokonce i když si agent uvědomí, že má předražené výpisy, možná si říká, že když doma neprodá během několika týdnů, může přesvědčit prodávajícího snižte cenu a poté vydělat provizi za prodej. Takže ospravedlňuje její činy a přijímá zápis. Kromě toho, že studie ukazují, že zájem o bydlení obvykle klesá po několika týdnech, takže v době, kdy cena klesá, existuje méně kupujících pro tento domov. Kupující si také myslí, že se něco děje s domovem, který se neprodává hned nebo se obávají, že prodejce snížil cenu, protože byla zjištěna velká vada. Snížení cen bolelo. Ublížili prodávajícímu a často kupujícího zajímá, jak daleko nižší by cena mohla klesnout. Takže kupující často nabídne ještě méně po snížení ceny.

Závěr: Vyberte svého agenta na základě poctivosti, etiky, zkušeností, kompetencí a marketingu a neprohánějte po těch, kteří házet čísla v koloběhu.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}