, Když je vaše kvóta mimo dosah

Kolem každého obchodníka, bez ohledu na to, jak dobrý, zažil ten pocit, že se potýká s prodejními kvótami období. Když dojde k okamžiku realizace, je to příliš snadné paniku - zvláště pokud váš obchodní ředitel dýchá krk (protože má také kvóty!).

Nezapomeňte na kvótu

Ale panikování jen zhorší věci. Nejlepší způsob, jak zvládnout tuto situaci, je pracovat rychleji a chytřeji než dříve.

Pravděpodobně nebudete mít čas vyřešit dostatek studených vod, abyste se dostali z problémů, i když zaplavení potrubí vám určitě pomůže vyhnout se takové situaci v příštím kvótovém cyklu. Když je vaše uzávěrka za rohem a máte tak za sebou, existuje jen jedna cesta - zkratovat běžný prodejní cyklus.

Každý průmysl a každá společnost má určitý rytmus založený na délce prodejního cyklu. Někteří prodejci mají tendenci mít o něco delší nebo kratší prodejní cykly ve stejné společnosti, ale základní jednotnost existuje vzhledem k povaze produktu prodejního týmu a zákaznické základny. Pokud budete muset tento cyklus radikálně zkrátit, musíte si myslet kreativně.

Buďte v kontaktu

První zastávkou v těchto okamžicích zoufalství jsou stávající zákazníci. Doufejme, že jste s nimi udržovali v kontaktu, pomáhali s jakýmikoli problémy a obecně měli bankovní úvěr na dobrou vůli.

Pokud ano, teď je načase čerpat z tohoto kreditu! Zavolejte je jeden po druhém a začněte žádat o postoupení. V závislosti na povaze vašeho produktu a vašich prodejních cílech budete pravděpodobně moci také tyto stávající zákazníky prodávat nebo jim jinak prodat další produkty.

Dále je čas se dotknout základny se svým pozastaveným prodejem.

Není pochyb o tom, že máte tržby, které jednoduše ztratily uprostřed cyklu. Vraťte se k těmto vyhlídkám a vytáhněte všechny zastávky. Zjistěte, co zabraňuje prodeji, a pokud je možné něco udělat, abyste tuto překážku odstranili. To nutně neznamená nabídnout obrovskou slevu - často námitka námitky nemá nic společného s cenou. Neznamená to ani lhát ani jiným způsobem klamat vyhlídku, která je velmi neetická a přenese vás do mnohem horších problémů než na prostou chybějící kvótu.

Kontaktujte síť

Nakonec se obraťte na své sítě. Většina lidí má několik podpůrných skupin - spolupracovníci, obchodní kontakty, přátelé, rodinu atd. Zavolejte, prosím, od svého kamaráda v technické podpoře, vašeho souseda, který si půjčuje vaši sekačku, strýce Freda, vaše skupiny na LinkedIn a všichni ostatní můžete si myslet. Pokud patříte do obchodní komory nebo do jiné místní skupiny, zjistěte, zda mají nějaké události v následující den nebo dva.Pokud ne, zavolejte do kanceláře a požádejte je o pomoc! Mohou být schopni podat návrhy nebo dokonce vás přivést k několika lidem, kteří jsou připraveni koupit.

Vlastní hodnocení

Jakmile je okamžitý tlak vypnutý (tak či onak), je čas se posadit a zjistit, jak jste skončili v tomto nepořádku.

Pokud to ještě neuděláte, začněte sledovat své aktivity a zjistěte, zda existují oblasti, ve kterých nejste produktivní. Pokud si myslíte, že je vaše kvóta prostě nerealistická, naplánujte schůzku se svým obchodním ředitelem a zjistěte, zda je můžete v budoucnu upravit. A samozřejmě posílejte srdečné poděkování nebo dárky všem, kteří vám pomohli během vaší potřeby.