Definovat velkoobchodníka a důvody k použití

Definice

Ať už chcete prodávat online nebo z maloobchodní prodejny, pokud nevyrábíte výrobky sami, musíte získat prodejní produkty od velkoobchod , která nakupuje velké množství zboží a prodává je dalším podnikům.

Takže krátká odpověď na otázku: "Co je velkoobchod?" je, že velkoobchodník je prostředníkem. Obchodní model je založen na tom, že velkoobchodník je mezi výrobcem produktu a dalšími podniky, kteří chtějí prodat výrobek (y), který výrobce vyrábí.

Velkoobchodník činí peníze tím, že je může koupit výrobek (výrobky) u výrobce za nižší cenu, než by ostatní podniky musely platit za stejné výrobky od stejného výrobce - obvykle prostřednictvím slev založených na nákupu objemu.

Předpokládejme například, že mám malou firmu prodávající panenky. V průměru prodávám 100 panen měsíčně. Našel jsem výrobce bábiky, který mi prodá panenky, které chci prodávat za 10 dolarů každý. Zjistil jsem však, že budu moci prodávat panenky pouze zákazníkům za 12 dolarů, což mi dává na každé panenky zlé zisky ve výši 2 dolarů.

Na druhou stranu, velkoobchodník, který je ochoten kupovat 50 000 dolarů měsíčně od výrobce, může dostat panenky za 4 dolary každý - což znamená, že pak může udělat hezký zisk, který mi prodává (a další maloobchodní prodejci panenek) panenky za 8 dolarů každý. Jsem také šťastná, protože prodávám panenky v mém obchodě za 12 dolarů, nyní mám zisk na každém z nich.

Samozřejmě je to velmi zjednodušené.

Maloobchodníci a velkoobchodníci nezískávají zisk jen na základě toho, co zaplatí za výrobek a za co ho prodávají.

-

A produktový řetězec

je také komplikovanější. Například velkoobchodníci a výrobci se mohou rozhodnout, že budou jednat pouze s podniky, které jsou schopné koupit určitý objem zboží nebo podepisovat smlouvy na dodávku zboží po určitou dobu. Někteří nemusí být ochotni odeslat produkty do jiných zemí. (Naštěstí je mnoho - a import může být jedinou možností, kterou máte pro získání produktů, které chcete prodat.)

A velkoobchodníci don " t jen prodat výrobky na; kromě rozbití produktů do menších jednotek, které mohou být následně prodávány výhodně různým maloobchodníkům, velkoobchodníci mohou také sestavit zboží jako součást velkoobchodního procesu.

Uvědomte si také, že zatímco nejběžnější typ velkoobchodu je mezi výrobci a maloobchodníky, rostoucí počet velkoobchodníků prodává jiným velkoobchodníkům. Velkoobchod může také prodávat materiály k výrobě zboží, koupit je od jednoho výrobce a prodávat je druhému.

Proč používat velkoobchodníka?

Mám podezření, že někdo nejméně podnikatelský si přečetl příklad panene, který jsem uvedl výše, a okamžitě si myslí: "Proč ne jen vystřihnout velkoobchodníka?Pokud si koupíte panenky přímo od výrobce za 4 dolary, uděláte pro každou panenku obrovský zisk ve výši 8 dolarů! "

Prostě to nefunguje z dvou hlavních důvodů:

1) Jen proto, že výrobce by prodával zboží za tuto cenu tomuto velkoobchodníkovi, neznamená to, že by je prodával za tuto cenu

Výrobci jsou často ochotni dát velkoobchodníkům lepší ceny, než by dali maloobchodníkům kvůli výše uvedenému objemu prodeje. Také výrobce nemusí být ochotný prodat své podnikání vůbec. 2) I kdyby byl výrobce ochoten vám prodávat, co byste udělali s 50 000 panenkami nebo zahradními sochami nebo dětskými kočárky nebo jakýkoli produkt, který se snažíte získat?

Skladování je jednou z hlavních funkcí velkoobchodníků v dodavatelském řetězci, jejich schopnost ukládat výrobky, které kupují od výrobců ve velkých skladových prostorách, je skutečným přínosem pro maloobchodní podniky, nesmí nést náklady na výstavbu nebo pronájem takového druhu skladování zařízení.

Je velkoobchodní prodej dobrým obchodem? Absolutně! Ale dostat se do velkoobchodní činnosti vyžaduje spoustu kapitálu (viz to, co jsem psal o skladovacích zařízeních výše) a kontakty, aby bylo možné najít a uzavřít obchody, které vám umožní vydělat peníze ze služeb jako zprostředkovatele.

Velkoobchodní se stalo také maloobchodním obchodním modelem. Řetězy jako Costco fungují na základě předpokladu, že zboží je prodáváno spotřebitelům "přímo z továrny", což podniku umožňuje prodávat zboží za nižší ceny.

Naučte se najít velkoobchodníky pro vaše malé firmy

Společné chyby:

wholesalor, holesaler, wholesailor

Příklady:

Brenda našla stovky velkoobchodů pro čajové výrobky, na internetu.

Kde najít velkoobchodníky

Jak najít velkoobchodníky - Dos a Don'ts