Co je MLM

Víceúrovňový marketing (MLM) je forma přímého prodeje domů, ve kterém nezávislí zástupci prodávají zboží a služby od společnosti koncovému spotřebiteli. Víceúrovňový aspekt se týká schopnosti zástupců přijímat a školit další zástupce a získávat provizi za prodej jejich zástupců.

Příjmy získané v MLM pocházejí z provizí získaných z osobního prodeje, stejně jako procento z prodeje získaného jinými zástupci, které jste přijali.

Podmínky MLM vědět:

Plán: Většina zástupců MLM označuje jejich program jako "plán", který popisuje jejich marketingové a kompenzační plány.

Sponzor: Sponzorem je zástupce, který přímo zaměstnává další osobu do podnikání. Například člen MLM A přijme člena B. Člen A je sponzorem a zodpovídá za výcvikový člen B.

Recruit: Nábor může také být postoupen členovi týmu. Je to člověk, který jako sponzor vstupuje do podnikání jako nový člen.

Downline: Vaše downline obsahuje rekruty přinesené pod vámi. To může zahrnovat členy, které jste přijali, stejně jako ty, které jste přijali do vašeho podnikání.

Upline: Upline se skládá z reprezentativních sponzorů, kteří přišli před vámi. Například, pokud rep A přijal rep B, kdo rekrutoval rep C, který vás rekrutoval, vaše upline je C, B a A.

Plán kompenzací: Podobně jako v plánu, to popisuje všechny způsoby, jak opakování vydělávají peníze.

Aby bylo možné být legální a ne podvod, je třeba zaměřit se na prodej výrobků a služeb, nikoli na nábor nových členů. Kromě provizí z prodeje, které jste vy a váš tým, mnoho společností platit bonusy a zvýšit provize rozdělí na základě objemu prodeje.

Marketing v síti: Víceúrovňový marketing je někdy označován také jako síťový marketing.

Je MLM Legal?

Existuje mnoho mýtů a mylných představ o MLM, včetně jejich nezákonnosti. Aby byl MLM legální, potřebuje tři věci:

1. Kvalitní produkt nebo služba

2. Výnosy jsou získány z prodeje produktů nebo služeb

3. Zaměřuje se na prodej, nikoliv na samotný nábor.

Program s žádným nebo nízkokvalitním produktem nebo se zaměřením na zaplacení za rekruta by mohl být nezákonný pyramidový systém. Nicméně, nenechte termín pyramida odhodit vás. Není to forma organizace, která to činí nezákonným. Co je nezákonné, je nedostatek kvalitního produktu, nebo že příjmy jsou získávány při náboru, nikoliv provizí z prodeje.

Jsou MLM firmy úspěšné?

MLM podniky mají špatný rap, protože mají tak vysokou míru "selhání". Existuje však mnoho dezinformací ohledně těchto statistik. Za prvé, míra selhání v podnikání je obecně poměrně vysoká.Za druhé, je snadnější odejít z podniku, ve kterém jste investovali 50 dolarů versus jeden, ve kterém jste investovali 5 000 dolarů. Konečně, kvůli způsobu, jakým jsou prezentovány MLM, se mnozí lidé zaregistrují na rychlé peníze, namísto toho, aby věnovali pozornost tomu, zda nebo se jim nelíbí výrobek nebo jsou ochotni dodržovat marketingový plán. Tyto problémy nejsou vina společnosti MLM.

Jako každý obchod, úspěch nebo neúspěch závisí na majiteli / zástupci.

Pravda je, MLM podnikání je jako jakýkoli jiný podnik. Můžete podniknout MLM podnikání, pokud uděláte to, abyste vydělali peníze. Zatímco většina MLM firem má své vlastní marketingové strategie, aby byly úspěšné, je třeba využít časově testovaných aktivit obchodních staveb; najít cílový trh, přilákat váš trh a prodávat na svůj trh.

Co saturace?

Jednou strategií, kterou některé náruživé MLMery používají k náboru, je to, že tím, že se nepřipojíte, vynecháte. Říkají vám, že pokud se nedostanete brzy, trh bude nasycený, a proto nebude pro vás nikdo prodávat nebo přijímat. Ale ten mýtus je nesmysl. Za prvé, kolik lidí víte a kolik nakupujete od MLM nebo jste v něm? Kurzů je velmi málo, což znamená, že existuje mnoho potenciálních zákazníků a rekrutů.

Dále každý den jsou lidé, kteří zase obdrží 18 let a vstoupí do společnosti MLM. Konečně se každý den narodí nový člověk, což znamená, že za osmnáct let bude více lidí prodávat a přijímat. Představa, že vyčerpáte zákazníky nebo potenciální rekruti, je lůžko.

Úspěch v MLM

Úspěch v MLM vyžaduje několik věcí:

1) Najděte společnost, která je členem Asociace přímého prodeje, která vyžaduje, aby členové dodržovali etický kodex.

2) Vyberte si produkt nebo službu, která se vám líbí, a můžete se nadšení sdílet s ostatními. Spotřebitelský výrobek je často nejlepší sázka, takže můžete pravidelně prodávat opakované zákazníky.

3) Studium historie společnosti a plán kompenzace. Pochopte, jak jsou peníze vynaloženy, a doporučení pro marketing vašeho podniku.

4) Přemýšlejte o svém obchodě s MLM jako o podnikání. Navzdory tomu, co slyšíte, MLM není bohatá schéma. Stejně jako každá podnikání vyžaduje, abyste definovali cílový trh, oslovili svůj trh a uskutečnili prodej. Máte sponzora, který vám pomůže, ale pro vás nebude dělat práci. Váš úspěch v oblasti MLM nebo jakéhokoli podnikání je založen na kvalitě práce, kterou děláte.

Aktualizováno v dubnu 2017 Leslie Truex