Maloobchod

Značky jsou sleva, kterou si vezmete na zboží ve vašem maloobchodním prodeji z původně označené prodejní ceny. Ve srovnání s prodejem nebo propagační událostí je značkování (ve své nejčistší podobě), když změníte seznamní cenu na sníženou cenu trvale.

Pro příklad : Pokud máte tenisový raket na poličce, který je uveden na 300 dolarů a rozhodnete se změnit cenu na 250 dolarů, jste právě vybrali 50 dolarů.

Udělej to proto, že raketka byla příliš dlouho na polici a je čas dostat ji ze dveří. Když jste je poprvé koupili, zaplatili jste 150 dolarů. Vaše IMU činila 150 dolarů nebo dvojnásobek nákladů. Toto se označuje jako tvorba základních cen. Teď, když ji prodáte, nedostanete 50% hrubé marže; nová tržní cena poskytne 40% marži.

Když jsem byl na správní radě na univerzitě v severním Texasu, byli jsme požádáni o přezkoumání studijního plánu pro maloobchodníky. Jedna věc, která na mě okamžitě vyskočila, byla nedostatek matematiky. Ve skutečnosti bylo zapotřebí pouze tří hodin matematiky (jedné třídy), aby získali titul jako maloobchodní kupující. Ve svých 26 letech prodeje se jediná věc, kterou jsem se dozvěděla (znovu a znovu), bylo, že nákup byl 10% "módní oko" a 90% matematiky. Jinými slovy, bylo to spíše o plánování zbavit se zboží, než jste ji koupili. Pokud nechápete matematiku a skutečnost, že budete muset označit procento položek, které jste zakoupili, pak necháte spoustu peněz na stole.

Maloobchodní nákup je o matematice ne "oko". Jedná se o plánování dobrých i špatných.

Máme tendenci se zamilovat do nákupních rozhodnutí (vím, že jsem to udělal) - někdy na úkor našeho obchodu. Markdowns jsou nevyhnutelné. Ale správné dělení může být zdravé. Uchovávají úložiště čerstvé a příjemné.

Mnoho majitelů maloobchodních prodejen si myslí, že mohou zboží prodávat za původní cenu "pokud jim to jenom dá trochu času." Zákazníci hlasují včas o vašem zboží. Buďte inteligentní a značkování dřív než později.

Chcete-li pomoci s tímto, použijte kalendář. Naplánujte značkování, které se objeví poté, co byly položky uloženy v obchodě po určitou dobu. V obchodech s obuví jsme po 60 dnech automaticky označili položku (pokud to nebyla normální a doplňovatelná položka.) Pak jsme provedli příští markdown 90 dní a pak poslední na 120. Tento proces vyvíjel tlak na mě vlastník používat systém open-to-buy, který udržuje svůj inventář pod kontrolou. Také nechal inventář, aby se stal tak starým, že pro něj nemám nic.

Jako obecné pravidlo použijte následující model, který chci volat Pravidlo 1 / 3rds. Pokud si koupíte 10 rádií, pak prodáte 1/3 za plnou cenu, 1/3 při 25% slevu a 1/3 za 60% slevu.Pokud uděláte matematiku, rychle se přesvědčíte, abyste si na první místo koupili 7 proti 10. Jinými slovy, čím více zámků máte, tím větší je pravděpodobné, že bude v určitém okamžiku označen.

Další věc, která je třeba vzít v úvahu při analýze vašich markdownů, je obrat zásob. Existuje přímá korelace mezi obratem zásob a tržními cenami.

Vysoký obrat obvykle znamená méně markdownů. Nižší součet zásob obvykle znamená vyšší nebo vyšší tržby.

Poslední tip na markdowns, použijte datování na nákupy od prodejců, které pomohou vaší peněžní tok a vyrovnají "ding" markdowns, když se staly. Datování je v době, kdy vám dodavatel poskytuje dodatečný čas na zaplacení zboží po jeho doručení. Například většina faktur je splatná do 15 až 30 dnů po odeslání k vám. Datování je v době, kdy vám dodavatel poskytuje více času na zaplacení. Výhodou je, že byste ho mohli skutečně prodat, než budete muset zaplatit za to!