Reklama Obchodní zástupce - informace o kariéře

Obchodní prodejní zástupce prodává prostor v tištěných publikacích, na internetových stránkách a na vnějších médiích firmám, které chtějí inzerovat své výrobky. Může také vysílat vysílací čas během rozhlasového nebo televizního vysílání. Obchodní prodejní zástupce musí inzerentům přesvědčit, že je to nejlepší způsob, jak oslovit zákazníky.

Také známý jako reklamní prodejní agent nebo zástupce prodeje reklam, staví zákaznickou základnu tím, že zřizuje setkání s potenciálními klienty, hodnotí jejich potřeby a předkládá jim návrhy.

Návrh poskytuje podrobnosti o plánu reklam a poskytuje jeho náklady a přínosy. Obchodní zástupce pro reklamu je primárním kontaktním místem klienta, zodpovídá otázky, řeší případné problémy a navrhuje nové reklamní plány. Analyzuje také údaje o prodeji klientů a připravuje zprávy.

-> ->

Rychlá fakta

• V roce 2015 získali obchodní zástupci reklamy mediální roční plat ve výši 48, 490 dolarů. Zisk obvykle tvoří základní plat plus provizi, která je založena na tržbách.
• V roce 2014 bylo v této oblasti zaměstnáno téměř 168 000 lidí.
• Většina pracovních míst je alespoň na plný úvazek. Mnoho reklamních prodejců pracuje přesčas.
• Výhled práce pro toto pole je špatný. Očekává se, že zaměstnanost klesne v roce 2024, podle Úřadu pro statistiku práce USA.

Den v reklamním prodeji Rep's Life

Podívali jsme se na výpisy pracovních pozic na skutečně. com, aby zjistila, co zaměstnavatelé říkají, že jsou povinností obchodních zástupců.

Naučili jsme se:

• "řídit celý prodejní cyklus včetně vyhledávání, zjišťování faktů, prezentování, vyjednávání a uzavírání klíčových agenturních a značkových účtů"
• "spravovat a generovat výnosy z vývojového prodejního seznamu" > "reagovat na příchozí požadavky zákazníků prostřednictvím telefonu a on-line"
• "používat telefon a e-mail a dělat příležitostné osobní hovory pro volání "
• " Rozvíjet vztahy pro dlouhodobý růst "
• " pomáhat zákazníkům se základním rozvržením reklamy a vytvářet a rozvíjet spec reklamy "
• Jak se stát reklamním prodejcem
• Nepotřebujete vysokoškolský titul být obchodním zástupcem pro reklamu, protože obdržíte své školení v práci. Mnoho zaměstnavatelů však upřednostňuje uchazeče o zaměstnání, kteří získali bakalářský titul v oboru reklama, marketing a podnikání.

Jaké měkké dovednosti budete potřebovat?

Zde je několik atributů, díky nimž jsou někteří lidé obzvláště vhodní pro toto povolání i pro jiné kariéry prodeje.

Komunikační dovednosti: Musíte být schopni komunikovat se svými klienty.To vyžaduje vynikající schopnosti poslechu a mluvení.

Stálost: Často se jedná o několik setkání s potenciálním klientem, aby ho přesvědčili, aby si od vás koupil reklamní prostor nebo vysílací čas.

• Organizační dovednosti: Chcete-li sledovat více účtů, musíte být dobře organizováni.
• Interpersonální dovednosti: Vaše interakce s klienty a potenciálními klienty vyžadují, abyste měli velké dovednosti přesvědčování a vyjednávání. Musíte být také společensky vnímavý, což znamená, že můžete snadno zjistit, co si myslí někdo bez toho, aby vám to říkala.
• Co očekávají od vás zaměstnavatelé?
• Kromě dovedností a zkušeností, jaké vlastnosti hledají zaměstnavatelé, když najali zaměstnance? Zde jsou některé požadavky ze skutečných oznámení o pracovních pozicích, které byly nalezeny na webu Indeed. com:

"Silné mediální dovednosti a porozumění průmyslovým výzkumným nástrojům / metrikám"

"Motivovaný, vášnivý a skutečný týmový hráč"

• "Skvělá vítající osobnost, multitasking a práce v rychle se rozvíjejícím prostředí "
• " Profesionální a podnikatelský duch "
• " Schopnost překonat námitky a pracovat pod tlakem, dodržovat termíny a prodejní cíle "
• Je tato povolání vhodná pro vás?
• Holland Code: ECA (Enterprising, Konvenční, umělecký)
• MBTI osobnostních typů:. ESTJ, ESFJ, esfp (Tieger, Paul D., Barron, Barbara a Tieger, Kelly (2014)

Do What

• Popis
• Mediální roční mzda (2015) Minimální požadované vzdělání / školení Prodej

NY: Hatchette Book Group. Reprezentant

Prodává výrobky výrobce	48, 490	Žádné formální požadavky; bakalářský titul preferovaný	prodejní inženýr
prodává pokročilé technické a vědecké produkty firmám	97, 650	bakalářský inženýrský nebo příbuzný obor	rodiny a firmy
48, 200	bakalářský titul v oboru nebo ekonomika	Zdroje:	Úřad statistiky práce, US Department of Labor,
Occupational Outlook Handbook	, 2016-17 (navštívil 26. října 2016).	Administrativa zaměstnanosti a odborné přípravy, oddělení práce USA,	O * NET Online

(navštívili 26. října 2016).