Co je IMU v maloobchodě?

Zde je téma, které mě fascinuje, když mluvíme s maloobchodníky o tom, zda jsou pro firmu nové nebo že mají svůj obchod již léta. Na stole je spousta peněz s IMU a čím více ho rozumíte, tím více peněz můžete dát do kapsy.

IMU označuje počáteční značku. Jedná se o výpočet použitý k určení prodejní ceny, kterou uvedete na položku v obchodě. Například pokud máte kladivo, které vám stojí $ 5, IMU je měřítkem toho, kolik toho kladivo označíte, když ho umístíte na police.

Pokud nastavíte prodejní cenu na 10 USD, pak máte 100% IMU.

Jeden z největších chyb, který maloobchodníci dělají, není věnovat více pozornosti IMU v jejich podnikání. Slyšel jsem všechny druhy "vzorců" používaných různými prodejci. Pro mnohé z nich prostě používají ceny z listu nebo katalogu prodejců. Pokud prodejce říká, že cena je 50 USD a maloobchodní cena je 100 USD, pak to je to, co maloobchodník používá. Ale jedna důležitá věc, kterou je třeba poznamenat, je, že prodejní list je cenou pro zemi - pro všechny. Váš obchod může mít zcela jinou strukturu nákladů než ostatní. Na Manhattanu, například, nájemné typicky běh 4 až 5 krát to je Dallas. Takže pokud máte stejný výrobek v obchodě v Manhattanu a v obchodě v Dallasu za stejnou cenu a stejný IMU (od dodavatele), který obchod bude tady příští rok a který z nich nebude?

Měl jsem mnoho maloobchodníků, kteří mi říkali, že používají systém "double plus".

Při použití lichoběžníkového zkreslení (nebo 50% jako IMU PLUS dodatečné dolarové částky jako 5 USD.) Myslí si, že se dostali na velikost, ale tady je to, kde se tato velikost nezdaří.

cena	cena	IMU%
10 $	25 $ > 99%
	Takže tato "úžasná" myšlenka přidání 5 dolarů do prodejní ceny zaúčtování prodeje apod. Skutečně funguje	oproti
vám. Čím vyšší jsou náklady na položku, tím menší je IMU (a tedy i menší hrubá marže) dostat z produktu	Nastavení IMU je někdy víc umění než věda Ale cílem není dosáhnout co nejvyšší možnou známku, ale maximalizovat spodní čáru vašeho obchodu Pokud je počáteční značka příliš vysoká, váš prodej objem bude klesat.Pokud je počáteční značka příliš nízká, váš obchod nebude generovat dostatek peněžních toků nebo zisk pokrýt jeho o výdaje.	Pokud se potýkáte s nastavením IMU, jedním z nejlepších míst, které můžete hledat, jsou státní nebo maloobchodní asociace. Tyto organizace shromažďují údaje od svých členů a pomáhají vám zjistit, jaké marže, IMU a obraty byste měli získat od vás inventáře.Když jsem vlastnil obchody s botami, byli jsme členem Národní asociace prodejců obuvi. Každé dva roky sdružení vydalo zprávu o obchodních výsledcích obchodů ve sdružení. Byl to skvělý nástroj pro mě, protože jsem získal měřítko, které měří mé podnikání proti.

Zde jsou 3 tipy, které vám pomohou nastavit IMU

Správa IMU podle kategorie a klasifikace ve vašem inventáři, ne podle vzoru, jako je výše uvedený příklad. U některých kategorií můžete získat další IMU o 70% pro jiné, může to být pouze 40%. Musíte být opatrní, abyste se na trhu nepovažovali za "drahý" obchod.

Podívejte se na nové dodavatele. Pokud nesete totéž zboží jako konkurenti, musíte použít stejné prodejní ceny, které dělají stejně. Pokud nesete jedinečný výrobek (což znamená, že stejný styl je odlišný dodavatel), můžete mít na těchto položkách vyšší počáteční značku, protože nejste v konkurenci. Použijte výřezy. Každý prodejce se dostane do konce své sezóny a má inventář, který chce vyskočit. Nákup výprodejů vám umožňuje získat od prodejce sníženou cenu (až o 50% méně), ale stále můžete použít stejnou počáteční prodejní cenu. Například pokud košili stojí 50 dolarů a prodávají za 100 dolarů, když si je koupíte jako výprodej, použijte stejnou cenu za 100 dolarů. Poté použijte svůj marketingový důvtip a označte ho za prodejní položku. Ale stále vyděláváte, protože IMU je tentokrát založen na vašich výdajích na uzavření 25 dolarů, nikoli na původních 50 dolarových nákladech.