Spolupracují partnerství v maloobchodě?

V maloobchodě - nebo v malém podnikání - rozhodování o přijetí partnera může být obtížné. Pro vstup do partnerství mohou existovat skutečné výhody, ale bez správných prvků se věci mohou dostat na jih rychle.

Zaměření na tento článek je na "zaměstnané" partnery - což znamená, že oba lidé pracují v podnikání. Nezapojený partner, často nazývaný tichým partnerem, je někdo, kdo prostě poskytuje kapitál pro podnikání.

Zde se nejedná o typ partnerství. To neznamená, že tichý partner je špatný nápad, ale podle mých zkušeností je pravda, že neexistuje žádná taková věc jako tichý partner. Tichý partner je často více vokální než očekáváte. Nejsem fanouškem tichých partnerství, protože mají tendenci vést k diskursu.

Například pokud jsou tržby nižší a následně jsou ziskové, pak tichý společník bude chtít odpovědi. Většinou jsou plné důvodů nebo nápadů, proč jsou vaše prodeje nižší. V oblasti maloobchodu musíte být na prvním místě, abyste pochopili, co se děje. Takže tichý partner rozdává své názory na to, co způsobuje propad, ale protože nikdy nejsou ve frontě, kteří jsou svědky zážitku nebo provozu zákazníků, skutečně střílejí ve tmě. Je to čistá spekulace a to může být škodlivé a nebezpečné.

Dokonce i jako zaměstnanecký majitel (majitel / provozovatel) obchodů s botami jsem se někdy dostal do problémů s mými "teoriemi" o tom, proč se podnikání zastavilo.

A já jsem byl v obchodě! Představte si, jak by to bylo pro někoho, kdo nikdy nebyl? Navíc, pokud jste zapleteným partnerem, víte, že tržby jsou nízké a je zde problém. Poslední věc, kterou potřebujete, je někdo, kdo vám řekne, že existuje problém - zejména pokud se s tím někdo skutečně nepodílí - s tím, že vám řekne, co dělat.

Tak proč byste měli mít "zaměstnané" partnera?

1. Sdílet odpovědnosti a pracovní zátěž s někým jiným. Ačkoli je pravda, že vy a váš obchod můžete vydělat více peněz na vlastní pěst, může být lepší mít dva vlastníky pracující společně než zaměstnavatele a zaměstnance. Rozdělení pracovního zatížení znamená, že můžete lépe provést více. Zatímco to může být provedeno u zaměstnance, zaměstnanci nemají zájem o úspěch podnikání, zatímco partner to dělá.

Zvažte, jestli jste si každý den vybrali svůj seznam úkolů a rozdělili jej na polovinu, kolik byste mohl udělat? Navíc, pokud by se jedna osoba mohla soustředit na zkušenosti se zákazníky a další na operace, máte všechny aspekty vašeho podnikání zaměřené stejně. Realita je, když jste na vlastní pěst, několik týdnů se zkušenost zákazníků ignoruje.Zaměřujete se na operace. Dokud to není příliš pozdě.

2. Každý partner přinese jisté dovednosti, které druhý partner nebude mít. Před několika lety byla reklamní kampaň Pitney Bowes. Udělali dobrou práci pro vyjasnění partnerství. Volali pana Pitneyho "myšlenku člověka" a panu Bowesovi "muži, který to udělal. "Velké partnerství tvoří dva typy lidí: tvůrčí mysl a činitel.

Tvořivá osoba není s detaily obvykle dobrá. Druhá osoba více či méně zvedá kusy a dělá to všechno. Je náročné mít jedno bez druhého.

Takže co je na prvním místě: kuře nebo vejce? Je lepší mít nejprve odvážného kreativního nebo detailně orientovaného činitele? Odpověď je, že obě jsou stejně důležité. Nemůžete úspěšně provozovat firmu s jedním a bez druhého.

3. Finanční síla nebo čistý kapitál. Jedna osoba může mít větší finanční sílu než druhá. Jeden člověk může do stolu přinést vyrovnanost. Obě mohou přidat druhou hodnotu, zejména v maloobchodním prostředí.

4. Využití silné stránky jiné osoby. Jedná se o jeden z hlavních důvodů pro uzavření partnerství. Partnerství se někdy rozpadají, protože jedna osoba zpočátku věří, že síla druhé osoby je silnější, než je skutečně, a nakonec jsou zklamáni.

Když nastavíme příliš vysoké očekávání, postavili jsme se na katastrofu. Chcete-li vytvořit skvělé, dlouhodobé partnerství, vyhledejte hotspoty nebo oblasti, které by mohly způsobit neshody.

Můj přítel, Rick Segel, má několik skvělých rad o partnerstvích. Říká tomu Pravidlné pravidlo. Pravidlo správného člověka se ptá, "co by v této situaci dělal obezřetný člověk? "V partnerství byste se měli podívat na to, jak byste se chtěli zacházet. Jaký je nejčestnější způsob, jak se podívat na situaci? Jaký je správný způsob, jak to udělat? Podívejte se na to a rozhodněte se: Je to dobrý obchod nebo špatný obchod?

Úspěšné partnerství

Ale mnoho partnerství nedodržuje toto pravidlo a končí v katastrofě. Existují tři faktory, které jsou klíčové pro úspěšné partnerství - a bez nich, vaše partnerství pravděpodobně selže.

1. Důvěra. Největším problémem je důvěra. Oba partneři musí mít možnost vzájemně důvěřovat. Jeden partner by neměl dělat to, co by to druhé neudělal. Pokud jeden partner provede plán, aniž by informoval o tom, co dělá, ukazuje, že tam není důvěra. Když se to stane, pokračujte dál. Trust je nezbytnou součástí úspěšného partnerství.

2. Sdělení. Dalším velkým problémem (s partnery nebo zaměstnanci) je komunikace. Jsou oba partneři vědomi toho, co dělá druhý partner, takže nejsou žádné překvapení? Pokud člověk vynakládá peníze na něco a druhý si není vědom, je to problém. Každý partner musí mít možnost poradit a dát souhlas. A každý partner musí naslouchat zákazníkovi, a ne sobě nebo jen navzájem.

3. Peníze. Druhá oblast sporu se přihodí k penězům.Když jeden partner využívá prostředky společnosti k externím účelům (z osobních důvodů nebo dokonce i jiných profesionálních projektů), budou to problémy. Totéž se stává, když jeden partner uvažuje o jiných projektech, i když podnikání bez konzultace s druhým partnerem. Bylo by lepší vytvořit samostatnou entitu. Když spojíte finanční prostředky, spojujete lidi. Množství peněz nezáleží - je to princip. Jedna firma nemůže fungovat jako prasátko pro druhé. Jeden z partnerů se domnívá, že ten druhý využívá situaci. To se nikdy nemůže stát. Pokud se jedná o sporný výdaj, měl by být podrobně projednán v předstihu, takže není problém.

Společné maloobchodní hotspoty a co dělat o nich

Chcete-li vytvořit skvělé, dlouhodobé partnerství, vyhledejte hotpoty nebo oblasti, které by mohly způsobit neshody.

Dvě společné hotspoty:

1. V maloobchodě je nákupní zkušenost běžným hotspotem. Pokud se některému z partnerů líbí displej modře a druhý preferuje červeně, je to subjektivní rozhodnutí. Oba by mohli mít pravdu. Takže oddělujte nákupní povinnosti, abyste se tomu vyhnuli.

2. Žádný partner by neměl provádět účetní výkaznictví. Účetnictví by mělo být prováděno externí osobou, takže zpráva odráží správné informace a je oznamována oběma stranám stejným způsobem, zejména ve vztahu k odškodnění. Přemístění třetí osoby - účetní - k určení, že způsob, jakým jsou vynaloženy a získány peníze, je dobrá a hodnotná investice do vašeho podnikání. Jedná se o jednoduchý způsob, jak se tomuto typu hotspotu vyhnout.

Někdy ztrácíme zrak a myslíme si, že bychom měli dělat vlastní účty, abychom ušetřili trochu peněz. To je penny moudrý a pound-hloupý. Oddělit odpovědnosti, najmout účetního nebo účetního a dělat to správným způsobem.

Ujistěte se, že můžete diskutovat o hotspotů. Jaké jsou problémy, které by mohly způsobit zhoršení nebo neštěstí z pohledu každého partnera? Pak zjistěte způsob, jak se vyhnout problémům. Chcete, aby vztah byl co nejtransparentnější. Oba lidé by měli porozumět cílům partnerství a tomu, co dělá. Hlavním cílem je udržet dobré partnerství po dlouhou dobu, a to trvá práce.