Maloobchodní tržní marže

Obvykle na schůzce s maloobchodníky budeme diskutovat o maloobchodních ziskových maržích. Je to nejrychlejší způsob, jak určit finanční zdraví. Nízké ziskové marže znamenají, že musíte mít vysoké výnosy (tržby) na pokrytí výdajů. Vysoké ziskové marže znamenají, že tržby mohou být nižší a stále dosahují stejné částky peněz.

Například : Hudson Shoes # 1 prodal 30 000 dolarů za měsíc. Inventář je stáhnul (náklady na prodej zboží nebo COGS) $ 15 000.

Hudson Shoes # 2 prodal 20 000 dolarů za měsíc, ale COGS činil pouze 5 000 dolarů. Takže Hudson Shoes # 2 je výhodnější, i když se prodalo o 10 000 dolarů méně. Teď to můžete přečíst a přemýšlet, ale oni dali stejnou částku peněz? Jak je Hudson Shoes # 2 výhodnější? Dobrá otázka. Zvažte úsilí (mzdy, zaměstnance, atd.), Které potřebujete k prodeji 30 000 000 dolarů versus 20 000 dolarů. V našem příkladu porovnáváme podobné průměry vstupenek, pouze vyšší marže.

Jednoduše definované, ziskové rozpětí je poměr ziskovosti vypočítaný jako zisk vydělený příjmy. Měří, kolik z každého dolaru prodeje skutečně udržuje výdělek maloobchod.

Hrubý zisk

Hrubý zisk představuje celkový příjem minus náklady na tvorbu těchto příjmů. Jinými slovy, hrubý zisk je tržby snížené o náklady na prodané zboží. Říká vám, kolik peněz byste udělali, kdybyste nezaplatili jiné výdaje, jako jsou mzdy, služby, reklama atd.

Když to vyjádříte jako procento, pak budete mluvit s marží.

Například:

Hudson Retail Store prodává svetry za 50 dolarů každý. To stojí Hudson $ 10 koupit svetr a také platí další 5 dolarů v námořní dopravě. To činí čistý příjem společnosti 35 dolarů za svetr (50 - (10 dolarů + 5 dolarů)) a jeho výnosy 50 dolarů. Ziskové rozpětí se vypočítá jako 100 - ((35/50) * 100) nebo 30%. Matematika nahoře vám dává a. 70 číslo (35/50), ale musíte ho vynásobit číslem 100 a převést na procento.

Další příklad

: Hudson Tools prodává vrtačky za 100 dolarů každý. Cena vrtačky je 75 USD včetně nákladů. Hrubá marže z prodeje činí 25 procent. Co přispívá k okrajům zisku?

Mnoho věcí přispívá k ziskovým maržím. Markdowns a propagace prodeje jsou jen jedním příkladem. Kdykoli prodáte položku za méně než počáteční značku nebo IMU, rozdělíte se na vaše marže. To je důvod, proč je použití takových nástrojů, jako jsou systémy open-to-buy, tak důležité. Zabrají vám, abyste měli příliš mnoho inventáře, a proto museli slevit své ceny, abyste je zbavili.

Zisková marže může být vyjádřena jak v dolaru, tak v procentech. (Přečtěte si tento článek o rozdílu.) A měli byste analyzovat vaše podnikání z obou úhlů. Typicky, když se vás někdo dotazuje na marže, dotazují se na procento.

Čistá zisková marže

Čistá zisková marže je další termín, který slyšíte účetní. Je to stejný výpočet jako výše, kromě toho, že rozdělujete čistý výnos (po odpisování) o každý jeden výdaj ve svém obchodě.

Zde mohou být zahrnuty položky, jako jsou daně, ale většina společností nyní vypočítává EBITA (zisk před úroky, daněmi a amortizací). To je dáno tím, že úroky a amortizace jsou finančním datem výkazu zisku a ztráty často od aktivity předchozího měsíce nebo roku. Při pohledu na číslo před EBITA můžete vidět, jak tento obchod uskutečnil tento měsíc. Po EBITA se díváte na to, jak se obchod uskutečňuje dlouhodobě.

Co je ideální zisková marže?

Zatímco hrubé ziskové rozpětí je dobré pro porovnání jednoho z vašich obchodů s jiným, nemělo by se používat k porovnání vašeho obchodu s jinými obchody mimo vaše odvětví. Často se mě zeptám: "Jaký je ideální zisk pro můj obchod?" A to je nemožné odpovědět všem maloobchodníkům. Je však možné jej odpovědět při porovnávání podobných obchodů dohromady.

Například

: Spravoval jsem počítačové obchody. Měli jsme ziskové rozpětí 14 procent. Později jsem otevřel malý řetězec obchodů s obuví a měli jsme ziskové rozpětí 50 procent. Čistá ziskovost těchto dvou obchodů je dramaticky odlišná, přestože obě obchody byly pro své příslušné odvětví velmi zdravé.