Hrubá marže% nebo hrubá marže $?

Který je důležitější? Hrubá marže $ nebo hrubá marže%? Odpověď - BOTH! Když jsem byl obchodní ředitel pro maloobchodní firmu, podíval jsem se na hrubé marže jak v USD tak v%. Důvodem bylo, že mnoho produktů mělo značnou marži, ale prodejní cena byla tak nízká, že skutečné dolary generované k provozování obchodu nebyly tak moc.

Jinými slovy, mohu být velmi nadšeni, že vidím 65% marží na příslušenství, ale příslušenství tvoří pouze 10% z celkového prodeje v obchodě - což znamená, i když bylo vzrušující, mohlo by to být zavádějící.

-

Zde je příklad:

Produkt A

Prodej 10 000 Kč

Hrubá marže 50% nebo 5 000 USD < , 000

Hrubá marže 30% nebo $ 7, 500

Takže v tomto příkladu vidíme, že máme více peněz na peněžní tok z našeho podnikání od produktu B, i když jeho hrubá marže% byla téměř polovina produktu A.

V mých obchodech jsme chtěli "klíčové" hranice nebo 50%. Znamenalo to, že pokud jsme pro položku zaplatili 50 dolarů, pak jsme ji museli prodat za 100 dolarů, abychom získali 50% hrubé marže. Pro nastavení IMU nebo Initial Markup použijete margin% kategorie, se kterou pracujete. Pokud se právě začínáte, doporučujeme vám studovat své kolegy, abyste věděli, jak nastavit vaše marže. Pravdou je, že nezávislý maloobchodník zřídkakdy získává výhodu v ceně od dodavatele, když má pouze několik obchodů. Abyste měli velký rozdíl, musíte mít spoustu obchodů. Ve skutečnosti většina dodavatelů poskytuje stejnou cenu (cenu) všem maloobchodníkům v zemi. Proto musíte buď zvýšit svůj IMU a být zvýhodněný pro váš trh, nebo se podíváte na kontrolu marží ve vašem markdowns.

Zjistěte svůj prodej v kategoriích, abyste zjistili maximální ziskovost. Například pokud jste obchod s obuví, boty sami budou mít různé okraje na základě kategorie. Obuv oblékání bude mít větší rozpětí než atletická obuv. Je to způsobeno náklady na výrobu zboží. Viděla jsem, že mnoho maloobchodních prodejců dělá chybu, když řídí jejich hrubý zisk celkovým obchodem versus kategorií.

Přestože většina lidí připouští, že příslušenství má větší rozpětí než běžné zboží, nejvíce si neuvědomují způsoby, jak generovat peněžní tok tím, že si prohlíží a spravuje svůj inventář podle kategorie nebo klasifikace.

Zkoumejte své prodeje ve 4 směrech

1. Hrubá marže% z celkového prodeje

2. Hrubá marže $ na celkových tržbách

1. Hrubá marže% podle kategorie

2. Hrubá marže $ podle kategorie.

Pokud jste jako někteří lidé, kteří prostě zkoumají na celkové hrubé marže, to, co jste chyběli, jsou marže ve vašem obchodě. Jaká je příčina snížení počtu okrajů číslo jedna? Odbyt. A co rád běžíte ve svém obchodě každý týden?Odbyt. Takže mohu spustit prodej na všech svých botách v obchodě a pokusím se dostat své příslušenství na měsíc, což bude mít dopad na moje marže. Ale dopad je malý.

Klíčem k provozování maloobchodní činnosti je peněžní tok. Většina lidí si myslí, že P & L je rozhodujícím faktorem vašeho úsilí (nebo úspěchu.) Pravda je, že společnost P & L může říci, že jste zisková, ale nemáte dost peněz na zaplacení účtů. Vaše hrubé marže mohou být 50%, ale nemáte dostatek peněz na zaplacení účtů. To je důvod, proč se díváme na marže dolary je tak důležité. Musíte zajistit, že vytváříte dostatek peněžních toků každý měsíc, abyste udrželi svůj obchod.

Vždycky jsem byl velkým fanouškem označování položky dolů a "dumping", pokud se neprodával. Hotovost v kapse je lepší než naděje na další peníze v budoucnu.