Co je trhací marketing a je to efektivní?

Co je marketing kvapkat? Drip marketing je strategie přímého marketingu, která zahrnuje zasílání několika propagačních kusů po určitou dobu na podskupinu prodejních a / nebo potenciálních zákazníků, které jste zachytili v kampani vedoucí k péči.

Je tento proces efektivní a jak můžete začít s plánováním své kampaně?

Fráze kvapkatého marketingu pochází ze společného výrazu používaného v zemědělství a zahradnictví nazývaném "kapající zavlažování". Jedná se o proces zalévání rostlin nebo plodin pomocí malého množství vody po dlouhou dobu.

Drip marketing byl vyvinut v reakci na "Zákon z 29", v němž mnoho obchodníků věří, že průměrná "vyhlídka" se nezmění v klienta, dokud neuvidí svou marketingovou zprávu nejméně 29krát. I když nemusím nutně souhlasit se zákonem z 29, věřím v potřebu zůstat v přítomnosti a v kontaktu se svými stávajícími a potenciálními klienty, aby si je mohli koupit od vás. Tam je příliš mnoho konkurentů venku, ne.

Metoda odkapávání může pomoci vyhnout se křivce prodeje a výroby, což je situace, kdy se prodáváte, dokud nenajdete práci, jste tak zaneprázdněni dělat práci, kterou jste zastavili prodejní. Jakmile je práce dokončena, začněte znovu prodávat. Jedná se o obávanou situaci, kterou většina podnikatelů nenávidí narazit. Křivka prodeje a produkce se projevuje převážně u soloprérů nebo malých podniků.

Efektivní způsob, jak používat kapačový marketing, je důsledně dělat něco každý měsíc, aby se vaše jméno uchovalo před vašimi současnými klienty a potenciálními klienty.

Tímto způsobem snížíte křivku prodeje a výroby a zjistíte, že budete nepřetržitě přicházet ke dveřím nepřetržitě.

Nejlepší věc týkající se odkapávacího marketingu je, že vyžaduje plán akcí. Tím, že vytvoříte tento marketingový plán a budete ho sledovat po celý rok, můžete zaručit, že budete trvale v souladu s marketingem.

Navrhuji, abyste při plánování svého ročníku marketingového kalendáře vyvíjeli kampaň s kapkami.

Jaké jsou klíčové přínosy marketingových kampaní?

Jak bylo zmíněno, vedoucí kampaň na podporu růstu pomůže při budování vztahů s potenciálními zákazníky a zákazníky. Vedoucí péče je automatizovaný způsob, jak udržet vaše potenciální zákazníky s vámi a vaší značkou a sdílení obsahu s nimi, které budou považovat za cenné. Tento obsah vytvoří důvěru a pomůže je přesunout přes prodejní cestu. Skvělá věc je opět, že vedoucí proces péče je automatizován, což vám ušetří čas i zdroje. Pokud jste stále nerozhodli o tom, zda je pro vás vedoucí kampaň pro péči, podívejme se na klíčové výhody, které vám pomohou při rozhodování, zda je nebo byste neměli investovat.

• Využijte vedoucí péči spárovanou s kampaní na odkapávání, která vám pomůže při vytváření většího objemu prodeje bez větší investice. Pokud jste malý podnik, pomůže to také udržet plné potrubí bez nutnosti více času.
• Obsah pomáhá budovat důvěru a vy a vaše podnikání jako odborník v oboru, který zastupujete. Samozřejmě, že na začátku budeme potřebovat čas, ale pokud je to správné a váš obsah je stále zelený, je to investice, která vám bude sloužit po dlouhou dobu.
• Kampaně proti prasknutí pomohou zvýšit míru konverze, protože zůstáváte v kontaktu a neustále vytváříte dotykový bod, který udržuje vaši značku, stejně jako produkty a služby, které nabízíte před potenciálním zákazníkem / zákazníkem. Je těžké zapomenout na někoho, kdo s vámi zůstává v kontaktu.

Všechno zní skvěle a věříte, že klíčové výhody vám přinese hodnotu, ale odkud začnete? Abych vám pomohl, uvedl jsem vám akční plán, který vám pomůže při přípravě kampaně na produktivní kampaň:

• Krok 1: Vypracujte svůj plán (plánujte něco EVERY měsíc)

• Krok 2: Strategie provádění vašeho plánu

• Krok 3: Rozhodněte, kdo je vaším cílem.

• Krok 4: Vytvořte konzistenci tím, že vytvoříte svůj slogan nebo frázi. Pak jej umístěte na všechny propagační a marketingové díly.

Jaké metody můžete použít pro svou marketingovou kampaň?

Zde je několik, které vám začnou:

• Pohlednice

• Zpravodaje

• Ručně psaný dopis

• E-mailový zpravodaj (budete muset dávat pozor na spamové filtry)

• Propagační nebo prodejní brožury

Přemýšlejte o své marketingové kampani jako o způsobu podpory vašich stávajících i potenciálních klientů. Vaše kampaň by měla vědět o vašich produktech a službách. S ohledem na tuto myšlenku bude vaše kampaň úspěšná.