Jak navrhnout efektivní vizuální marketing v obchodě

Prodejní místo v obchodě, nebo jak to nazývá potravinářský průmysl, POS, jsou veškeré marketingové snahy na úrovni prodejen, aby zákazník zastavil, podíval se na značku a doufejme, že ji koupí. Je součástí většího obchodu nazvaného Shopper Marketing a snaží se pochopit, jak nakupujeme, proč nakupujeme, nakupujeme a nakupujeme.

Displeje v prodejním místě, které jsou součástí většího areálu vizuálního marketingu, jsou v celém supermarketu pepřeny, jako jsou koncové displeje, volně stojící vlnité zásilky a podobně.

POS také obsahuje všechny známky, tzv. Shelf talkers, které upoutávají pozornost na předměty na prodej, jako Buy one - Získejte jeden z 10 za 10 dolarů. Digitální elektronické značky se plouží do uliček a mohou nahradit tištěný prodejní místo v ne příliš vzdálené budoucnosti.

4C jsou zkoušené a pravdivé

Naučil jsem se Čtyři C, kritické faktory při prodeji více zboží v maloobchodním supermarketu nebo ve specializovaném obchodě:

- <->

Příkaz Upozornění
Připojit se zákazníkem
Předat informace
Zavřít prodej

Pokusím je podrobněji později v článku.

Maloobchodní značky mají chvilku chytat pozornost spotřebitelů

Dotázal jsem se s Richardem Butwinickem, zakladatelem společnosti Sellcheck. com. Vytvořil nejinovativnější podnik, který hodnotí efektivitu prodejního místa v prodejnách (POS). Vaše reklamní strategie v oblasti maloobchodu musí tuto statistiku řešit jako , kterou máte za pouhý 1 vteřinu, abyste získali pozornost spotřebitele.

POS (což je průmyslová zkratka pro prodejní místo) je zásadní pro získání pozornosti zákazníků v nejvíce obsazeném a přeplněném prostředí.

Rád bych se zmínil o propagačních plánech značky Pretzel Crisp In-Store … jejich zaměření je velké, barevné a jednoduché pro mýtníky, design obalů a in-store displeje.

Richard mi vysvětlil, že "jsme jednoduše spojili tečky. Značky tráví čas a peníze za nekonzistentní výsledky POS, maloobchodníci byli v ohrožení při spáchání vesmíru a my jsme prokázali osvědčený proces, jak zlepšit výsledky obou."

Prodejní šek byla navržena tak, aby pomohla obchodníkům vytvářet a hodnotit jejich komunikaci se zákazníky. Pomáhá značkám dostat se do dobrých věcí rychleji a levněji. Chtěli jsme vyvinout něco, co je autoritativní a zakořeněné v metrikách a dostupné všem levně.

Měření a zvyšování propagačního zdvihu

Pracuje Sellcheck? Podle Richarda uplatňuje své 4C zásady tak, že "značky mohou očekávat značný propagační výtah, který dává návratnost investic 40: 1". Propagační výtah je nejlépe popsán v knize Marketing Metrics: Definitive Guide to Measuring Marketing Performance jako "přírůstkové tržby generované specifickými marketingovými aktivitami oproti výchozím prodejům."Tato základna má typicky jiné vlivy, jako je sezónnost nebo konkurenční propagační akce, které byly odstraněny, aby se zjistila účinnost vaší propagace.

Co jsou Čtyři C

4C představuje kognitivní krok, který zákazník zažívá, když se zabývá prodejním materiálem. Začíná tím, že se seznámí s produktem nebo nabídkou, která se rozhodne koupit.

Zde je návod, jak SellCheck vylepšuje vaše POS materiály pomocí příkazu

- Kousek, který není zaznamenán, nebude nikdy účinný!

> Prvním krokem v procesu 4C je zajistit, aby vaše POS bylo znatelné v maloobchodním nebo on-line prostředí.

Připojte se zákazníkem - Jakmile vaše materiály přikládají pozornost zákazníka, musíte zajistit, aby zákazník rozpoznal to, co ale nemáte moc času - obvykle 1 sekundu nebo méně. Pokud se váš POS nezaregistruje jako uznaný který je schopný a relevantní, nakupuje se bez druhé myšlenky. Možná to je důvod, proč nevytváříte tržby, které by vaše výrobky z maloobchodního regálu dostaly?

Informace o zprostředkování - Nyní, když zákazník STOPPED na poličce a vyhodnocuje váš potravinářský výrobek, jak efektivně můžete předat jasnou, přesvědčivou zprávu zákazníkovi, dostanete je od toho, aby se blížili k nákupu vašeho produktu!

Zavřete prodej - jste věnovali zákazníkovi pozornost, spojili se s ní a předali původní informace.

Nyní, co musí dělat k tomu, aby uzavřel prodej a dostal produkt do košíku? To je místo, kde SellCheck vytváří vynikající hodnotu tím, že doporučuje efektivní materiály, které vás vyvedou z police a do nákupního vozíku.

Neúčinné materiály dokazují, že zabraňují uzavření prodeje … takže by to mohlo být důvod, proč nevytváříte tržby, které by vaše výrobky z maloobchodní police?

4C mělo být základním jazykem. Institut cesty k nákupu přijal 4C jako své kritérium pro soutěž Design. Rovněž přidává vědu a akademické pracovníky ke správě kupujících a designu POS.

Odběratelé se vymažou před výběrem, ukazují nám, jak předat zprávu a jak ji uzavřít. Nabízejí také způsoby, jak optimalizovat návrh POS.

Používáte 4 C ve své reklamní strategii pro maloobchod

Jednou z možností je kontaktovat společnost Sellcheck, abyste zjistili, co pro vás mohou udělat. "To je příliš drahé," říkáte. Dobře, je mnohem dražší strávit 5000 dolarů na neúčinných mluvčích a vysílačích. Nemyslete si, že je toto číslo správné? Získejte několik citací a uvidíte.

Je příliš nákladné spustit svůj nový produkt s makléřem potravin, který vám naúčtuje 1250 dolarů za měsíc po dobu šesti měsíců, aby se vydal na cestu a vytvořil prezentace pro kupujícího. Oh … nevěděli jste, že makléři na počátku účtují záložku?