Jaká hodnota našich klientů v realitním agentu

Velká část našeho času, peněz a osobní úsilí směřuje k tomu, že naše odborné znalosti a vlastnosti prodáváme veřejnosti a budeme si zakládat klientskou základnu. Jakmile pro ně budeme dělat skvělou práci, zopakujte podnikání a doporučení následují. Ale nejprve musíme s nimi spolupracovat. Marketing s dovednostmi a kvalitami, které ocení, nám v této oblasti vytvoří nohu. Jako obecné prohlášení o hodnotných dovednostech:

Kupující, kteří chtějí od profesionálního realitního vlastníka

Kupující nemohou být soustředěni do jednoho kbelíku.

Existují různé úrovně zkušeností a požadavků. První kupující potřebují mnohem více ruky. Investoři chtějí spoustu dat. Nejvíce si přejete transakční pomoc, spoustu interpretace dokumentů a pomoc při rozhodování.

Na domácím trhu s dovolenou nebo rekreačním střediskem kupující potřebují ještě větší podporu. Mnohé trhy rekreačních domů jsou ve venkovských, horských nebo přímořských oblastech. Jedná se o oblasti, které často mají přísné environmentální, vývojové a stavební předpisy. Kupci z oblasti, kteří potřebují, potřebují kvalifikované zastoupení, aby se ujistili, že nekupují něco se skrytými budoucími problémy. Potřebují pomoc při navigaci v unikátních otázkách místního trhu.

Pokud zastupujete kupce v jiných specializovaných oblastech nebo typech nemovitostí, budou mít tendenci více spoléhat na vaše odborné znalosti a znalosti místního trhu. Dokonce i pokud jde o kondominium, pravidla bytů a finanční údaje jsou nesmírně důležité. Nezkušený kupující v kondominiu bude velmi těžit z vysvětlení toho, jak jsou posuzovány poplatky za asociace condo a jak se mohou v budoucnu měnit, což zvyšuje náklady na vlastnictví.

Pokud jde o odběratele investorů, často vás oslovují s velkým množstvím znalostí o trhu. To, co oceňují, je agresivní přístup, který jim pomáhá nalézt dobré investiční dohody a vyjednávat dovednosti, které jim pomohou získat za správnou cenu. Velice oceňují profesionály v oblasti nemovitostí, kteří mohou chytit věci, které jim pravděpodobně chyběly, a před jejich investiční chybou je upozornit.

Prodejci, kteří chtějí od profesionálů v oblasti nemovitostí

Zjednodušující pohled na prodejce je, že chtějí prodávat svůj dům rychle a za nejvyšší možné množství dolaru. Je také pravda, že prodávající jsou méně pravděpodobné, že jsou příliš závislí na svých agentech za pomoc v procesu. Chtějí marketing, ale vědí, že Internet změnil hru.

V dnešní době je pravděpodobné, že budou chtít vyjednávat provize a jít s nižšími náklady s přibližně stejnými marketingovými možnostmi. To je méně pravdivé při vyšších cenách nemovitostí, ale přesto je třeba vzít v úvahu, když uvážíte provizi za plné služby.

Nedávné nové on-line weby "recenze a postoupení" bohužel vytvářejí některé mylné představy ze strany spotřebitelů.Jedni takoví prodejci byli spokojeni, že "jejich agent prodal svůj domov za dva dny za více než požadovanou cenu." To je hrubá citace z televizní reklamy. Profesionálové vědí, že v tomto případě měl agent buď snadnou práci na velmi horkém trhu, nebo podhodnocovali doma na seznamu. Musíme spotřebitelům pomoci vědět, co děláme, a oceňovat naše služby.

Pro všechny spotřebitele

Od nejdůležitějších dolů, jsou zde dovednosti a vlastnosti realitních agentů, které skuteční domácí kupující a prodejci uvedli, že si cení.

• Čestnost a bezúhonnost
• Znalost nákupního procesu
• Odpovědnost
• Znalost trhu s nemovitostmi
• Komunikační dovednosti
• Negociační dovednosti

to jsou ty nejlepší věci. V naší marketingové sérii jsme určili hodnotu internetu, tak proč by nízká úroveň technologických dovedností? Mnohokrát je to otázka. Poznamenejte si důležitost schopnosti reagovat a komunikovat. Pokud by celé první týdny interakce s vámi byly přes web a e-mail, pak by tyto položky znamenaly potřebu některých technologických znalostí.

Ať už se jedná o marketingové funkce těchto dovedností, nebo ne, je důležité, aby se vaši budoucí podnikání zaměřené na opakování a referování soustředilo na to, že bude v těchto oblastech dělat to nejlepší.

Kvalita dobrého realitního makléře, jak si spotřebitel oceňuje, se liší podle svých potřeb.

Celkově však musíme být tržní odborníci a orientovaní na služby.