UVP - Jaký je váš nemovitý jedinečný Value Proposition

Profesionálové v oblasti nemovitostí jsou většinou obeznámeni s marketingem na trhu, zatímco jen málo z nich vytvořilo pro jejich marketingový plán UVP, Unique Value Proposition. Nika strategie je po dlouhou dobu, s profesionály v oblasti nemovitostí pracuje výklenky, jako kupující domů první, kondominiums, oblasti nebo umístění výklenky, rekreační a rekreační vlastnosti, a další. UVP je také v marketingových kruzích dlouhou dobu, ale jen málo lidí v realitách ji opravdu rozvíjí pro svůj marketing.

Takže, co je UVP? Jak název napovídá, je to návrh jedinečné hodnoty; navrhujete cílovému trhu, že jste jedinečni ve své oblasti trhu nebo že poskytujeme produkt nebo službu s jedinečnou kvalifikací a hodnotou. Co vás odlišuje od vaší konkurence? Co vás činí lepšími, efektivnějšími, rychlejšími, lepšími vyjednávacími, technologicky nadstandardními nebo jednoduššími? Při vývoji marketingového plánu, výklenku a vaší značky byste měli uvažovat o své jedinečné hodnotě. Nicméně není nikdy pozdě. Někdy jste ji již definovali prostřednictvím svého marketingu a brandingu, ale právě jste je nenazvali, co je a zaměřuje se na ně.

Ve skutečnosti může UVP souviset s vašimi výklenky. Pokud dokážete ukázat, že přinášíte jedinečné zkušenosti, procesy nebo služby domácímu kupujícímu poprvé, mohlo by to být vaše UVP a fungovat dobře pro vás.

Totéž platí pro rekreační a rekreační objekty. Pokud jste místním odborníkem na rekreační pronájmy a Návratnost investic na rekreační nemovitosti, vaše UVP se dobře propojí s vašimi výklenky.

Nicméně, ať už vymezujete trh nebo ne, rozvíjejte svou vlastní jedinečnou hodnotu a propracujte ji do svého marketingu, zvýšíte svou firmu.

A nemyslete jen na objem, protože to není pro stávající vyhlídku hodnotu, přinejmenším moc. Takže "špičkový výrobce" může mít nějaký zájem, ale opravdu nic neříká potenciálnímu vyhlídce, který chce nějakou pomoc při výběru a uzavření prázdninového domu ze státu vzdáleného 1000 kilometrů. Nicméně možná vaše technologická schopnost může být vaše UVP. Marketing vašich odborných znalostí v práci se vzdálenými kupujícími a prodejci přes internet s eSignatures a příprava online dokumentů, ukládání a sdílení může být UVP.

Mohlo by to být něco ve vašem procesu, nebo celý proces, pokud jde o výpisy. Představa o jedinečné hodnotě, kterou prodejci zažívají kratší časy na trhu než průměrné a / nebo vyšší poměry ceny prodejů k ceně, jsou oba skvělé příkazy UVP. Zatímco můžete mít několik označení, průzkumy nadále ukazují, že "abecední polévka" po vašem jménu není hodnocena tak vysoko vyhlídkami.To neznamená, že specializace a označení nemohou být skvělé UVP. Musíte pouze oddělit zkratku od skutečných znalostí, odborných znalostí a služeb, které vás odlišují. Jinými slovy, zatímco dopisy, které vás označují za vyškoleného zástupce kupujícího, mohou mít význam v obchodě, můžete pracovat s vaší jedinečnou hodnotovou nabídkou kolem slov a služeb.

Ukažte, jak máte vyhlídku jedinečnou hodnotu, protože jste trénovali.

Pokud navštívíte mnoho webových stránek vašich konkurentů, uvidíte spoustu stejného marketingového materiálu. Mnoho z jejich čísla hlasitosti, všichni říkají, že vám dá skvělé služby zápisu a většina z nich bude nyní syndikovat výpis po webu. Většina bude kupujícím informovat o tom, že jim pomohou udělat nejlepší nabídku na domácím trhu, a budou jim informovat prodejce, že dostanou nejvyšší cenu. Vychází z této opakující se formy a ukazuje vyhlídku něco jedinečného o vašich službách, které vás oddělí a získáte jejich pozornost … a podnikání. To je vaše jedinečná hodnota.