Rozvíjet své konkurenční výhodu pro elektronický obchod Dnes je

Navzdory tomu, že jsem byl angel investorem už téměř dvě desetiletí (nemluvě o tzv. E-commerce expertovi), stále mě znepokojuje při vyhodnocování začínajících e-commerce. To je místo, kde konkurenční výhoda elektronického obchodování přichází k záchraně.

Podnikatelé, kteří své e-commerce podniky nabízejí, představují několik pozitivních úspěchů. Například:

• "Máme špičkovou technologii."
• "Změňujeme způsob, jakým jsou XYZ-widgety nakupovány a prodávány online."

"" Jsme první on-line tržiště pro tyto a takové. "

• " Existuje mnoho webových stránek pro elektronický obchod, které to dělají, ale my to budeme první. "
• "Nejsme o nakupování, ale o sociální nákupy."
• "Naše webová stránka pro elektronický obchod bude mít hyper-místní přístup."
• " Naše technologie je zaměřena na vytváření optimálního mobilního nákupního zážitku. "
• Tyto tvrzení nejsou falešné. Ve skutečnosti by některé z nich mohly představovat vážnou konkurenční výhodu. Stále ještě nemůžeme vytáhnout můj křišťálový koule a předpovídat, které spuštění elektronického obchodu by se vydalo dopředu.

Účelem tohoto článku však není ukázat svou bezmocnost. Místo toho bychom chtěli mluvit o jedné metrice, kterou jsme s velkou přesností použili pro prognózu toho, jak dobře bude fungovat podnikání v oblasti elektronického obchodu. Jedním slovem je, že metrika je trakce.

Trakce, kterou dosažení e-commerce dosáhne, je skvělým ukazatelem toho, co se do ní dostalo

Existuje více podobností než rozdíly mezi různými startupmi elektronického obchodování.

Ale to je jejich konstrukce a plánování. Pokud jde o popravu, výkon je po celé mapě. A v tom leží tření. Elektronický obchod, který se jinak podobá několika dalším, ale nakonec dosáhne mnohem většího trakce, představuje silný časný ukazatel úspěchu.

Co vytváří trakci organizace?

Neexistuje přesná definice, ale zkusme: rozsah dosažení cíle organizace je její trakce. Zde jsou například některé metriky, které může firma elektronického obchodování chtít maximalizovat:

prodej

zisk

• počet transakcí
• průměrná velikost transakce
• počet registrací
• jedinečný návštěvníci
• sociální angažovanost
• počet produktů v katalogu
• počet regionů, kde se uskutečňuje prodej
• mezinárodní prodeje
• a podobně …
• skutečná míra úspěchu, zaměříme se na to, co se snažíme udělat. Pokud se při spuštění jednoho e-commerce dosáhne mnohem většího záběru o vybraných metrikách, pak je mnohem pravděpodobnější, že podnik bude dosahovat většího úspěchu.

Není to jen obyčejný smysl?

Zní to jako to. Ale často v investiční skupině se investoři nezaměřují na trakci stejně, jako bychom se jim líbili. To platí přinejmenším pro společnosti v počáteční fázi. Předpokladem je, že trakce se očekává jako malá, a proto není ukazatelem toho, co předchází.

Moje myšlení je, že trakce jsou jediným platným ukazatelem budoucnosti. Docházíme k začínajícím elektronickým obchodům za atraktivních ocenění a často mají nějakou zajímavou tajnou omáčku.

Zatímco jsme podléhali pokušení investovat do takových podniků, vždy to vedlo k špatným zkušenostem.

Pokud je skutečně taková věc jako tajná omáčka, měla by se projevit ve formě trakce. Pokud tomu tak není, pak už tuto transakci nenajdeme zajímavou.

To všechno znamená, že se člověk musí vrátit k základům

Jednou věcí je zaměřit se na vývoj fantazijních obchodních plánů a prezentací. Dalším faktorem je provozovat firmu, která má zákazníky, transakce a snad i zisky. Přesunuli jsme se tak daleko podél této cesty, že se nám líbí fantastické prezentace a hladké obchodní plány. Ukažte nám své zákazníky a prodej a mohli bychom být ohromeni.