Nahoru Chyby při prodeji domů musíte vyhnout

Lidé říkají, že nejlepší dny na vlastnění lodi jsou den, kdy si koupíte loď a den, kdy ji prodáváte. To není pravda, pokud jde o vlastnictví domů (pokud možná nejste na lodi). Nejlepší dny v domácím vlastnictví jsou, když si koupíte dům a všechny roky, které zde strávíte.

Spousta domácích majitelů plakat, když se prodávají. Je to proto, že prodavači rozvinuli vztahy se svými domovy a tam si vytvořili vzácné vzpomínky.

Pro prodejce je běžné, že jsou velmi emocionální ohledně svých domovů a mají být překonány prozrazením prodávajícího.

Někteří prodejci však plačí z jiného důvodu. Oni vzlykají, protože nemohou prodat svůj domov.

Domov je příliš vysoký

• Zdá se, že nejhorší domácí prodejní chyba, kterou může prodávající udělat, je zavěšení nesprávné cenovky do domu. Pokud je cena domu příliš vysoká, kupující se na ni nebudou dívat. Pokud je cena příliš nízká, prodávající se obávají, že jim poskytnou zisk.
• Ceník domů k prodeji je umění. Část tržní hodnoty je založena na srovnatelných tržbách, ale další faktory, které je třeba zvážit, zahrnují pohyb trhu, poptávku, umístění domu a jeho stav.
• Pokud je doma předražený, mohou kupující předložit nabídky s nízkou mírou, které mají za následek okamžité zamítnutí nabídky. Tyto extrémně nízké nabídky mají tendenci rozzlobit a urážet prodejce.
• Někteří agenti úmyslně překonali hodnotu domova a tlačili prodávajícího, aby podepsal nadhodnocený výpis. Existuje mnoho důvodů, proč to agenti dělají, ale chladná realita je prodávající ztrácí konkurenční výhodu, když později sníží cenu. Spodním řádkem jsou prodejci, kteří "testují trh".

Domov je v špatném stavu

• Dostání vašeho domu k prodeji přesahuje hranice postele a mytí špinavých pokrmů. Ačkoli jsem viděl spoustu domácností s roztroušenými hračky a pokrmy v dřezu; kupující nemůže dostat z těchto domů dostatečně rychle. Existuje nejméně 10 zásadních kroků k přípravě domů k prodeji.
• Některé domovy potřebují aktualizaci a rychlé opravy. Opravy před dalším prodejem mohou zvýšit šance na rychlé prodeje. Jsou-li položky poškozeny nebo kupující vidí odloženou údržbu, zajímá se, co je ještě špatně. Je to dražší, ve skutečnosti, ne opravovat dům.
• Oblékání vašeho domova pro výstřely se nazývá staging domů. Přemýšlejte o procesu, jako je uspořádání květin v atraktivní váze. Pokud vy nebo váš agent máte nedostatek vidění nebo schopnost jeviště, zvážit pronájem profesionálního domácího stager.

Domácnost je uváděna na trh špatně

Kdykoli vidím špatně natočenou fotografii v MLS a možná je to jediná fotka, chtěla bych agenta otřesit a křičet: "Co myslíš?" Ale agenti a prodejci dělají spoustu marketingových chyb.

• Bojový krik frustrovaných prodávajících je: "Proč není můj domov prodávat?"Jsou to pravděpodobné prodejci, kteří nepoužívají marketingové strategie navržené k tomu, aby vystavily domov největšímu množství kupců." Zde je 10 dobrých marketingových tipů, které se zabývají prodejem vašeho domova.
• Jakmile kupující vstoupil do domu, marketingu pokračuje.Pro zvýšení pravděpodobnosti, že kupující bude mít nabídku, je zde 10 tipů pro domácí zobrazování.
• Prodávající najal nezkušený agenta

Můžete najmout dobrého agentu pro zápis nebo průměrného agenta. 10 důvodů k pronájmu agenta

• Pokud chcete plnou službu, pak najmete agenta s plným servisem. Pokud máte pocit, že váš dům bude prodávat bez agenta s plným servisem, promluvte s slevu broker.Zjistěte rozdíl mezi REALTORs ® a realitními agenty
• pečlivě přečtěte smlouvu o výpisu, aby se ujistil, že agent, který přináší kupujícího je poměrně kompenzován, protože jeden surefire způsob, jak se ujistit, že agent nezobrazí váš domov je nabídnout hloupé provizní procento.
• V t ime psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.