Cílová definice trhu

Definice cílového trhu:

Cílový trh je definován jako specifická skupina potenciálních kupujících, pro které podnik umístí své produkty a služby. Nebo jednodušeji je to skupina lidí, kteří jsou většinou pravděpodobní kupci vašich produktů nebo služeb.

Proč je cílový trh důležitý?

Příliš mnoho nových vlastníků domů nemají čas na to, aby definovali svůj cílový trh, což znamená, že stráví čas a peníze, když hledají klienty a zákazníky.

Někteří majitelé domácích firem definují svůj cílový trh jako "všichni", ale ve skutečnosti mají ideální kupci specifické rysy, vlastnosti a situace, se kterými váš produkt či služba mohou konkrétně mluvit.

Znalost vašeho cílového trhu vám umožňuje umístit vaše marketingové zprávy tam, kde váš trh visí, pomocí slov a lákadel, které konkrétně odpovídají jejich potřebám. Například pokud jste virtuální asistent, který pracuje s realitky, můžete spustit reklamu ve vašem místním papíře, který slouží milionům lidí. Je pravděpodobné, že reklama uvidí milion lidí, ale většina z nich nebude potřebovat virtuálního asistenta, a pokud ano, jejich postoj není při přijímání VA při čtení místních zpráv. Nicméně, pokud jste vložili reklamu do místního zpravodaje Realtor Association, vaše publikum by bylo menší, ale všichni jsou na vašem trhu (realitní makléři) a jsou otevřeni novinkám v oblasti nemovitostí a zdrojům (protože se jedná o realitní zpravodaje) .

Cílové segmenty trhu:

Vlastnosti, vlastnosti, situace a potřeby / potřeby vašich ideálních kupujících se jim daří do "segmentů" trhu. Tři nejběžnější typy segmentace jsou:

1. Geografická segmentace založená na umístění, jako je stav, adresa města nebo ulice.
2. Demografická segmentace, která se zaměřuje na funkce, jako je pohlaví, rasa a věk.

1. Psychografická segmentace, která považuje atributy vztahující se k osobnosti, hodnotám, postojům, zájmům nebo životnímu stylu, jako aktivní aktivista nebo republikán.

Jak segmentovat trh:

Chcete-li segmentovat potenciální zákazníky na cílový trh, musíte odpovědět:

• Jak starý je váš ideální zákazník?
• Kolik peněz dělá?
• Je váš produkt nebo služba nejvhodnější pro muže, ženy nebo děti?
• Jsou to majitelé domů?
• Kde nakupuje váš cílový trh?
• Kde bydlí?
• Jaký typ vzdělání mají?
• Jaké problémy, potřeby nebo přání mají, aby váš produkt nebo služba naplnila?

Čím lépe rozumíte a znáte svého ideálního kupce, tím efektivnější budou vaše marketingové kampaně a zasílání zpráv o produktech přilákat zákazníky. Nemá jasnou představu o tom, kdo je váš zákazník, bude mít za následek ztrátu marketingových dolarů. Casting příliš široce ze sítě zmenšuje koncentraci vaší zprávy.

Je pravděpodobné, že budete mít několik trhů, ale je zásadní, abyste uváděli na trh konkrétní skupinu. Například mnoho skupin (tj. Nové matky, matky středního věku a ženy se zdravotními problémy) chtějí zhubnout. Ale ne všichni chtějí zhubnout ze stejných důvodů (tj. Ztratit váhu dítěte, vypadat znovu sexy, zlepšit zdraví).

Marketing na novou matku o ztrátě hmotnosti, aby se zabránilo cukrovce, nevytváří výsledky, jak jí marketing o obnovení její pre-těhotenství váhu.

Proč je cílový trh zásadní pro všechny aspekty vašeho podnikání:

Nejdůležitějším důvodem k identifikaci vašich ideálních trhů je, že vám ušetří čas a peníze. Čím lépe směřujete své marketingové zprávy na konkrétní trh, tím větší jsou výsledky.

Má dobře definovaný cílový trh zásadní také ve fázi plánování a výzkumu vašeho podnikání. Zvažte tyto pět oblastí podnikového plánování, kde je vhodným cílovým trhem základním kamenem výzkumu:

Jednoduchá studie proveditelnosti : Rychlé posouzení vašeho podnikatelského záměru vyžaduje znalost kupních návyků vašeho cílového trhu. Pokud prodáváte dětské předměty třicetiletým mužským studentům, je vaše firma povinna selhat.

Abyste zjistili, zda váš podnikatelský nápad bude fungovat, musí být určen cílový trh.

Průzkum trhu : Vhodný průzkum trhu spočívá v pochopení pěti oblastí, které obklopují vaše podnikání. Ideální zákazník nebo cílový trh je jednou z těchto důležitých oblastí. Získávání času pro provádění primárního a sekundárního výzkumu na vašem cílovém trhu vám ušetří čas a peníze.

Analýza SWOT : SWOT analýza je silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby, kterým čelí vaše podnikání. To zahrnuje vše, co obklopuje cílový trh. Například pokud máte produkt zaměřený na zdraví, který je zaměřen na muže ve věku od 55 do 70 let, hrozba proti vašemu cílovému trhu by mohla být poklesem příjmů po dosažení důchodového věku 65 let.

Podnikatelský plán : Dobrý podnikatelský plán má mnoho aspektů, ale v podstatě je napsán ve dvou hlavních oblastech - produktu a cílový trh. Nemá jasné pochopení vašeho cílového trhu, jeho nákupních návyků, jeho chování a jeho preferencí, nechává vás s křehkým obchodním plánem. Křehký obchodní plán vám nepomůže získat finanční prostředky, investory nebo klíčové zaměstnance.

Marketing : Váš cílový trh je, komu napíšete a navrhujete všechny své marketingové materiály. Nedostatek vašeho cílového trhu by byl jako psaní dopisu adresovaného vašemu otci a poslání k Vaší sestře. Zpráva nebude odeslána správně a vaše sestra skončí zmatená. Ztrácíte reklamu a hledáte dolary na nevhodné zasílání zpráv zaměřené na špatné publikum.

Přemýšlejte o marketingových zprávách, které odpovíte na to, zda se jedná o webové stránky, televizi nebo o přímé marketingové dílo ve vaší poštovní schránce. Které jste zastavili a četli ve srovnání s těmi, které ignorujete?Které z vás hledají další informace nebo dokonce kupují? Kurzy jsou, marketingové zprávy, na které reagujete, mluví přímo s vámi a vašimi potřebami. Chcete dělat totéž s vaším produktem nebo službou.