Nabídka a poptávka na eBay - prodat lépe na eBay

Někdy nestačí mít jen něco prodávat.

Pokud je vaším jediným cílem udržet prodej na garáži na eBay a obrátit svůj starý odpad na rychlou hotovost, eBay je nemilosrdný. Ukažte věci, které nepoužíváte, zaplaťte se a usmívejte se až do banky. Pokud na druhou stranu plánujete přeměnit eBay na malý podnik, na doplňkový příjem nebo dokonce na zaměstnání, budete muset být mnohem opatrnější ohledně toho, co kupujete a později prodat.

eBay je Fluidní trh

Je pravda, že téměř vše se bude prodávat na eBay. Je však také pravda, že mnoho věcí na eBay obvykle prodává za hodnotu nižší než pro maloobchodní hodnotu z důvodu přírody eBay jako téměř ideálního trhu: každý prodejce může přistupovat ke každému kupujícímu současně bez bariér, skutečné nebo představitelné, obchodovat. U průmyslově vyráběných výrobků, které nejsou vzácné ani nevyrobené, má tento potenciál téměř nekonečné dodávky vliv na snížení cen.

Rychlost, s jakou může zásoba vstoupit a opustit dodavatelský řetězec na eBay, zároveň vede k tržnímu trhu, ve kterém poptávka může kolísat tak rychle, jak to spotřebitel ochutná. Pokud jste prodejcem, který investoval do inventáře skutečné peníze s očekáváním návratnosti, nechcete být náhle zachyceni bezcennými akciemi!

Chcete-li zůstat nad hranicí a vydělat peníze, musíte pochopit, jak se na eBay chová poptávka po různých typech položek a podle toho můžete podnikat inteligentní obchodní rozhodnutí před , které si zakoupíte.

Druhy zboží

Existují čtyři hlavní kategorie zboží, které jsou nejvíce životaschopné základy pro eBay firmy: zboží s omezenou životností, obecné zboží, sezónní předměty a investiční či sběratelské předměty. Každá z nich má své vlastní požadavky na poptávku a je vhodná pro určitou velikost, typ a zkvalitnění prodávajícího.

Přečtěte si o každém z nich.

Příklady produktů s omezenou životností

• Laptopy
• Televizory
• iPod a MP3 přehrávače
• Některé oblečení a doplňky
• Absolutní poptávka je omezena brzy v životním cyklu výrobku, ale kvůli extrémně nízké zásobě před a v době spuštění výrobku může i velmi omezená poptávka u prvotních osvojitelů způsobit velmi vysoké ceny.

Poptávka se neustále zvyšuje, nabídka se však stále zrychluje, protože trh vidí příležitost přesunout výrobní a výrobní rampy. Tím se ceny postupně snižují.

• Když produkt dosáhne konce své životnosti, likvidační zásoba vstoupí na trh ve velkých množstvích, stejně jako poptávka klesá v očekávání dalšího produktu nebo mizení, což způsobuje, že ceny klesají v očích - měsíce, týdny či dokonce dny.
• Porozumění trhu a úskalím, které je třeba vyhnout
• Omezené zboží po celou dobu životnosti jsou zbožím, které žije ve světě produktů

cyklů

tak či onak, což znamená, že současná inkarnace produktu konzola videohry, filmová akční postava nebo návrhářská peněženka) je cenná pouze do okamžiku, kdy je nahrazena (ať už prostřednictvím upgradované konzoly, akčních čísel příštího filmu nebo horkého příslušenství dalšího velkého designéra). Klíčem k prodeji v této oblasti trhu je načasování - což z něj činí nejistý způsob prodeje. Ačkoli tyto problémy také vznikají při řízení inventarizace cihel a malty, musíte si uvědomit, že na eBay, aby bylo brzy, musíte být nejstarší na světě , a když likvidujete, neprodáváte se omezený trh, ale na jediný globální trh, kde je současně nabízena celosvětová likvidovatelná zásoba tohoto produktu

. Můžete soutěžit? Pokud si nejste jisti, dejte si pozor! Prodej v ranních hodinách Při získávání zdrojů zaplatíte ještě mnohem dříve v produktovém cyklu, ale pokud vaše zdroje mohou získat prodejný produkt s oknem příležitosti, než bude k dispozici na obecném trhu, některé z nejvyšší marže, které mají být provedeny na eBay. Jako příklad svědčí o předběžném prodeji herních konzol, jako je XBox na eBay. Prodejci, kteří je dostali před nebo při uvolnění, si mohou užívat jedno- až dvou-týdenní okno, během něhož mohou zboží prodávat dvakrát nebo třikrát vyšší než hodnota, kterou budou mít jen několik týdnů později, jak se zvyšuje nabídka. Prodej na čas

Pokud nemáte možnost vyrábět výrobek před zbytkem trhu, budete muset soutěžit v cyklu se všemi ostatními. Zde pracujete mnohem více jako tradiční podnik - vaše marže pochází z efektivity, dobrých zdrojových vztahů / obchodů a objemových slev. Jen se ujistěte, že si nekoupíte z útesu tím, že nebudete předvídat poslední část cyklu.

Prodej konce cyklu

Pokud jste gambler, může to být pro vás místo. Prodej na konci cyklu je složitý, riskantní a časově náročný. Vaším cílem je nakupovat produkt v objemu, stejně jako na likvidačních kanálech, ale před uspokojením poptávky v důsledku nasycení trhu nebo očekávání veřejnosti o náhradní výrobek. Zde je

obvykle okno, ale

musí

být kritické a inteligentní. Jste skutečně před trhem a můžete opravdu koupit likvidační akci

brzy a levné ? Pokud ano, můžete vydělat koupi koupit v likvidačních cenách a prodávat za téměř reatil ceny. Dejte si pozor na , ačkoli během této části cyklu se poptávka nezvyšuje - v nejlepším případě ještě nezačala exponenciálně klesat - ale tím, že tuto dodatečnou likvidační nabídku prosadíte na trh, vy a vaši konkurenti způsobit pokles, spolu s cenami. Pokud kupujete příliš pozdě, příliš vysoko nebo příliš, ztratíte svou košili, neboť tento typ zboží obvykle ztrácí 90% nebo více jeho hodnoty, jakmile začne příští produktový cyklus vážně. Příklady obecného zboží Kuchyňské spotřebiče

Hromadné baterie a další spotřební materiál Hobby zboží

Hardware a nástroje

cykly zde - nedělejte chybu - ale mají tendenci být mnohem delší a pokles poptávky na jejich konci není tak rychlý, zpravidla se zužuje měsíce nebo roky, spíše než přes noc.

• Poptávka je omezena téměř výhradně dodáním - čím více na eBay existuje nějaký typ položky, tím méně bude každý výpis tohoto typu generován v tržbách.
• Použité, recyklované a renovované zboží jsou důležitými součástmi tohoto trhu. S delšími výrobními cykly a stabilními cenami se mnozí spotřebitelé budou snažit nakupovat pouze cenu.
• Pochopení trhu a úskalí, které je třeba vyhnout
• Ze všech druhů zboží, které můžete kupovat a prodávat na eBay, se všeobecné zboží a spotřební materiál chovají nejvíce jako tradiční obchodní zboží. Zde je místo, kde lze najít místo, které se stává úspěšným staromódním způsobem: těžkou prací, šetrností, dobrým zákaznickým servisem a obecně zdravými obchodními praktikami.

Všimněte si však, že to také odstraňuje mnoho motivací, které lidé nejčastěji vypisují, že se chtějí prodávat na eBay, včetně schopnosti dosáhnout masivních zisků načasováním trhu nebo využitím exkluzivních vztahů, bohatých obchodních modelů, v nichž se jedná o miliony výherních a výkupních sítí atd. Tyto skutečné příběhy o bohatství

• jsou
• pravdivé, ale pro každý úspěch je mnoho neúspěchů.
• Jste-li jen upřímný podnikatel, který hledá způsob, jak přenést svou operaci do 21. století prostřednictvím eBay, je pro vás lístek obecný a spotřební zboží. Zdroj je frugální a s ohledem na kvalitu, držte se daleko od předmětů s omezenou životností, pracujte tvrdě, poskytujte dobré služby zákazníkům a buďte trpěliví.

Pomalu rostou a prosperují.

Nesnažte se to udělat rychle!

Slovo "pomalu" se zde opakuje, protože eBay má tendenci vytvářet problémy pro prodejce, kteří chtějí růst příliš rychle. Pamatujte si, že každý trh - i eBay - má omezenou velikost. Příliš často se prodávající, který našel výklenku, je přitahován fyzicky neomezenou a globální povahou prodejního prostoru eBay, který se na trhu dostává do nadměrného seznamu nebo převyšuje. Pravdou je, že společnost eBay nerozměruje lineárně navždy. Koupit příliš mnoho akcií a zařadit příliš mnoho výpisů najednou a zjistíte, že jste v důsledku nadměrné nabídky vydělali svou cenu sama dolů. Prodávající v měsíci 50 výpisů může zjistit, že s 200 výpisy za měsíc nabídka překročila poptávku a jeho aukce nyní soutěží proti sobě. Nejen, že se položky nakonec prodávají za méně, než prodávaly dříve, ale i procento položek se nyní zcela neprodává, což vytváří výnosový výtok z poplatků za výpisy a režii.

Diversify

Prodejci na tomto trhu si také musí být vědomi nekonečné možnosti vzniku nové konkurence. Nezapomeňte, že na eBay všichni prodejci sdílejí stejnou podlahovou plochu - neexistuje způsob, jak rohovat místní trh na nic.Když uděláte něco dobře prodávajícího, někdo jiný bude nevyhnutelně vidět váš úspěch a pokusí se ho duplikovat. Diverzifikací prodeje se můžete vyhnout tomu, že ztratíte polovinu výnosů v okamžiku, kdy se jiný prodejce rozhodne přesunout na váš trávník.

V eBay je vždy možné vynaložit peníze na zboží a spotřební materiál, ale musíte zůstat flexibilní a lehký, abyste mohli fungovat. Spoléhat se na jakýkoli vztah nebo typ výrobku na neurčitou dobu znamená selhání dříve či později.

Příklady sezónních předmětů

Dekorace na sváteční období

Rekreační zařízení

Oděvově specifický oděv

Jak poptávka funguje - v krátkosti

za přírodní období, obecně v předcházejícím čtvrtletí; pro období dovolené, obvykle během prvních dvou měsíců.

Poptávka začíná klesat před dodávkou po dosažení sezóny, postupně klesající ceny směrem dolů a vedoucí k případné likvidaci.

• Likvidace nastává v období bezprostředně následujícího období a poptávka je nízká, omezená především na ty, kteří hledají dobré obchody v očekávání návratu sezóny v příštím roce. Pokud zboží není časově omezené, likvidace se zastaví, jakmile režijní náklady na udržování zboží do příštího sesónu budou nižší než ztráty způsobené jejich likvidací nyní ve světle ubývající poptávky.
• Pochopení trhu a úskalí, které se mají vyhnout
• Není to šok, že vánoční předměty se v březnu neprodávají dobře, nebo že bikiny mají v USA leden v lednu omezené odvolání. Stručně řečeno, nejlepším způsobem, jak získat sezónní zboží, je koupit ty, které si zachovají svou hodnotu v rámci každoročních cyklů, takže přeplnění nebude bezcenné, pokud nebudete moci všechno přesunout včas. Je také jasné, že nejlepší čas na nákup je na protilehlém odlivu ročního cyklu, v podstatě dvě čtvrtiny dopředu, kdy jsou ceny na úrovni likvidace.

Pokud si koupíte později, abyste získali zboží "letošního roku", nechte oči otevřené o tom, zda kupujete zboží s omezenou životností, které bude muset být prodáno letos.

• Dávejte si také pozor, abyste čelili přímé konkurenci konkurenčních konkurentů, kteří stále prodávají zboží loňského roku, a to v očekávání letošní sezóny. Načasování trhu se sezónním zbožím Křivka poptávky po sezónním zboží je podobná jako u zboží s omezenou životností, ale v zásadě neexistuje žádná prémie na počáteční přijetí. S výjimkou velmi specifických případů existuje malá výhoda pro nákup zboží vysokou včasnou cestou v naději, že bude schopen je prodat iracionálně hladovým prvotřídním uživatelům.
• Pokud je hodnota vašich sourcingů zaměřena především na kvalitu výrobků, značku nebo jiné necenové metriky, nejlepší čas na to, aby se trh dostal na trh, je
• před

výpisem, který bude řídit ceny dolů. Pokud můžete být přesvědčeni, že kupující budou nakupovat v nadcházející sezóně dříve, než se ostatní prodejci začnou seznamovat, zůstanete před křivkou poptávky a vaše akcie se budou těšit z nejlepších cen v sezóně.

Pokud je hodnota vašich sourcingových obchodů především v nízké ceně, nejlepší čas na trh narazíte během sezónního nákupního boomu, kdy vaše nízké vstupy znamenají, že můžete podhodnotit své konkurenty právě když spotřebitelé dělají sezónní nákupy v největších počtech.

Příklady sběratelských a investičních položek

Starožitný nábytek

Časopisy a časopisy

Jemné šperky

Baseballové karty, Poptávka na těchto trzích závisí na dvou věcech: omezené nabídky a odborné sentimenty, pro které existuje mnoho eufemizmů - veřejné mínění, tržní ohled, preference sbírající nebo investující "komunity", konvenční moudrost atd. neočekávané přemísťování dodávek, například takové, které mohou nastat při likvidaci nebo prodeji majetku významného hráče, protože to může způsobit, že dno unikne z trhu s malým nebo žádným upozornením. Existují dvě oblasti poptávky. Mnohem konzistentnější je postaven na dlouhodobém nedostatku a pověsti pro zpracování, vhodnost nebo hodnotu, která se v průběhu let nebo desetiletí nabyla. Druhá poptávková sféra rychle kolísá a pochází ze sběru nebo investování "módy", obvykle z rukou médií nebo odborníků (často se svými vlastními zájmy). Vyhněte se těmto nepředvídatelným oblastem na trhu (nebo se alespoň nepokoušejte využít výkyvy za účelem zisku), pokud nejste absolutní profesionálem na zvoleném trhu, který je mimo nákup a prodej.

Pochopení trhu a úskalí, které se mají vyhnout

Samozřejmostí je, že získávání těchto trhů je z velké části věcí štěstí, důvěrných informací, odborných znalostí a dlouhodobých vztahů. Obecně řečeno, to jsou obtížné a riskantní trhy, které vstupují, pokud již nemáte vášeň a znalost daného trhu, nad touhu kupovat a prodávat.

• Jedná se také o mnohem pomalejší trhy, s omezeným prostorem pro prodejce, který bude mít dobrý život výhradně v obchodování s nimi a nikde jinde.
• Silná prémie je kladena na vztahy a reputaci, které se pomalu staví, a posun produktu je často mnohem pomalejší - nabídka je velmi omezená, ano, ale i poptávka, často jen jedna nebo dvě osoby ve světě. Dokonce i když ušetříte speciálně k nákupu položky, kterou chcete
• prodávat, není to pro vás žádný příjem, dokud někdo, kdo chce položku skutečně
• , má peníze na nákup >.

Investice a sběratelské předměty: pouze pro odborníky?

• Souhrnně, konzistentní příjmy na tomto trhu eBay závisí na nesčetných faktorech, z nichž mnohé vyžadují pevný základ pro zkušenosti s produktem:
• Jak hloubka
• , tak

hloubka v inventáři

Více prodejů (pouze eBay je nepravděpodobné, že postačuje)

Absolutní oddanost kvalitě a zákaznickému servisu

Osobnost nebo osobnosti podléhající firmě, která obchoduje ve vztazích a individuální pověst / pověst Dostatečné znalosti o oddělení pšenice z plevele na odborné úrovni Dostatečné znalosti trhu o oddělení fadů od reálné hodnoty a zjišťování přicházejících směn (např. z neočekávaného dumpingu dříve vzácných výrobků) Stručně řečeno, toto je pravděpodobně nejtvrdší trh vniknout a jeden z nejsilnějších nástrojů při budování podnikání v oblasti prodeje eBay. Riziko se liší divoce, téměř výhradně s vlastní úrovní odbornosti: pokud jste již významným hráčem nebo odborníkem, je pro vás relativně malé riziko, pokud máte zdravý obchodní smysl a dobrý zákaznický servis. Pokud jste nováčkem na trhu, riziko je velmi vysoké, protože ještě nevíte, co nevíte, aby mince fráze.

Ze všech trhů nebo typů zboží se můžete rozhodnout stavět své podnikání kolem, nicméně trh s investičními nebo sběratelskými výrobky je pro své prodejce nejuspokojivější a ten, pro který eBay zůstává nejslavnější.

Volba je pro tebe

• Nicméně se rozhodnete vybudovat své podnikání, ať už je to s omezenou životností populární kulturou, všeobecně vyráběné zboží, sezónní zábava nebo cenné starožitnosti, existují základy, které vás odnesou daleko: zacházet se svými zákazníky dobře, chránit vaše názory a nikdy se nebojte měnit to, co pro vás nefunguje.