Zahájení kariéry v oblasti prodeje automobilů

Zatímco mnozí vidí kariéru v prodeji automobilů jako práci plnou dlouhých hodin a potřebu využít těžké uzavírací techniky pro každého a pro každého, kdo prochází dveřmi obchodního zastoupení, může být kariéra v prodeji automobilů velmi obohacující práci.

Více než jen auta

Ti, kteří jsou úspěšní v prodeji automobilů, chápou, že jejich úspěch nezávisí na značce automobilu, který prodávají, ale na jejich schopnosti stavět vztahy se svými zákazníky.

Dny rychlého rozhovoru, těžce uzavíratelných profesionálů v oblasti prodeje skončily a byly nahrazeny potřebou profesionality, zdvořilosti a služeb.

Každý, kdo předpokládá, že kariéra v prodeji automobilů nebude ničím jiným než dobrým způsobem, jak praktikovat závěrečné dovednosti, bude mít jen málo úspěchů a značné frustrace.

Internet

Internet a přesněji rychlý pokrok přístupu lidí k internetu představuje obrovskou změnu v automobilovém průmyslu. Co bylo kdysi tajemstvím, ceny automobilů jsou nyní k dispozici všem, kteří mají přístup k internetu a některé velmi základní dovednosti Google.

Tento přístup k cenám může být pro některé zřejmě jako začátek konce automobilové prodejní kariéry, jelikož prodejci mohou pouze postoupit své ceny vozidel na okna automobilu a někdo z personálu musí odpovědět na otázky, předat klíčům pro zkušební jednotky a pomůže zákazníkům vyplnit papíry. Tato skutečnost je daleko od skutečnosti.

Hospodářská soutěž

Pokud bude na trhu tržní hospodářská soutěž, bude i nadále potřeba obchodních profesionálů. Zatímco stanovování cen již nemusí být bodem vyjednávání, spotřebitelé budou ještě pravděpodobněji kupovat od někoho, koho mají rádi a důvěřují, než od někoho, kdo je špatně slepí. To je místo, kde pokračuje potřeba profesionálních prodejců!

Prodej vstupní úrovně

Pro začínající prodejce nabízí auto prodeje mnoho. Obecně platí, že prodejní profesionálové v automobilovém průmyslu získávají základní plat plus provizi, dostávají výhody sponzorované společností a často dostávají buď slevu při nákupu vozidla, nebo mohou získat "demo" auto. Celkový rozsah platů se značně liší a je silně závislý na poloze, jak zaneprázdněný a oblíbený je zastoupení, značka a model prodaných vozidel a samozřejmě jak dobrý je prodejní profesionál při prodeji automobilů.

Povýšení příležitostí

Ti, kteří se v prodeji dobře dají, mají obvykle potenciál prohloubit se do řízení prodeje. Ale ne všichni prodejní profesionálové se zajímají o řízení a mnozí, kteří vydělávají na jednom obchodě, jsou rekrutováni do jiného obchodního zastoupení. Jak postupování, tak přistání nového zaměstnání u nového zaměstnavatele by mělo znamenat zvýšení odškodnění, ale také může vést ke zvýšení některých dalších faktorů.

Dlouhé hodiny a nuda

Nejprve by se profesionální prodejce nikdy neměl nudit. Vždy existují nové dovednosti, které se naučíte, produkty, které se dozvíte víc, vyhlídky na volání a zákazníky, abyste s nimi mohli pokračovat. Nicméně, mnoho z prodeje automobilů si stěžuje, že dlouhá doba požadovaná od většiny obchodních zastoupení často vytváří zdánlivě nekonečné hodiny, které nemají co dělat.

Pokud se dostanete snadno frustrovaní, když práce není stabilní, ujistěte se, že půjdete do prodeje automobilů s plným pochopením, že budou existovat hodiny, kdy zákazníci nebudou procházet dveřmi obchodního zastoupení. V některých obchodních zastoupeních může být tato doba velmi dlouhá a bohatá, ať už hledáte zaměstnání v obchodním zastoupení známém pro silnou dopravu nebo se zavazujete, že použijete jakékoli prostoje, abyste zvýšili efektivitu vašeho "času".

Shrnutí

Začátek vašeho prodejní kariéra v prodeji automobilů je dobře cestou a potenciálně velice obohacujícím rozhodnutím. Budete vyzkoušeni a vaše pracovní doba vytvoří výzvu k vyvážení pracovního a soukromého života. Nikdo však nikdy neřekl, že prodej je snadný.