Může výstava malých firem využívat k nalezení dodavatelů?

Jako vlastník malého podniku nebo odborník na dodavatelský řetězec malého podnikání pravděpodobně máte své stáje osvědčených dodavatelů. A pravděpodobně jste se spoléhali na tyto dodavatele od začátku času. Ale teď - z jakéhokoli důvodu, o kterém budeme diskutovat níže - může být čas najít nové dodavatele.

Jak to děláš?

Výstavy bývaly jedním spolehlivým způsobem, jak navštívit spoustu dodavatelů na jednom místě.

Ale ve věku internetu jsou výstava stále relevantní? Je obchodní výstava stále nejlepším způsobem, jak pro malé firmy najít nové dodavatele?

Jsou obchodní zastaralé?

Obchodní výstava versus Internet

Výhodou, kterou obchodní výstava měla před všemi ostatními metodami získávání, je to, že obchodní výstavy dokázaly postavit mnoho dodavatelů na jedno místo. Ale hádejte, co moderní nástroj pro sourcing také dává spoustu dodavatelů na jediném místě?

Internet.

To, že jediné umístění zdrojů s mnoha dodavateli v něm může být buď konvenční centrum nebo obrazovka vašeho počítače.

To je pravda, můžete si rezervovat letenku a hotelový pokoj pro nějaké daleko-off obchodní výstavu, nebo můžete udělat vyhledávání Google.

Zde jsou výhody rezervace letenku a odletí na veletrh:

Získáte příležitost setkat se s dodavateli tváří v tvář. Není nic jako hledat potenciálního dodavatele do oka a otřásat rukou.

To vám dává šanci dát jméno k obličeji a mít křiklavý rozhovor, který by mohl vést k patřičným otázkám, o kterých jste si dříve nemysleli. Dodavatelé mají také tendenci být vzorky na veletrzích, takže můžete vidět, dotýkat se a cítit, jak by mohl váš produkt vypadat.

Stránky dodavatelů

Jeden způsob, jak vypadat, jak vypadají výrobní zařízení vašich dodavatelů, bylo navštívit vaše výrobní zařízení dodavatele.

Jednoho dne dodavatelé zjistili, že mohou vytvářet weby, které obsahovaly nejen popisy, ale i fotografie. A profesionálové dodavatelského řetězce na celém světě reagovali hlasivě "meh. "

Fotografie mohou stačit na to, aby vyvolaly zájem profesionálního dodavatelského řetězce, ale nestačí na to, aby se rozhodlo o vzdělání.

Dodavatelé pak přidali videa a virtuální prohlídky na svých webových stránkách. Nyní odborník v oblasti dodavatelského řetězce může prohlížet výrobní zařízení dodavatele, potvrdit dodavatelskou certifikaci ISO a seznámit se s vedoucím týmem tohoto dodavatele, aniž by opustil svůj pracovní stůl.

Počet dostupných webových stránek dodavatelů je prakticky nekonečný. Počet dodavatelů, které můžete navštívit na veletrhu, je omezen na počet dodavatelů, kteří se přihlásili k výstavě a zaplatili za stánku.

Pokud jste profesionální dodavatelský řetězec pro malé podniky, nemusí být ekonomicky možné navštívit všechny potenciální dodavatele na světě. Stránky dodavatelů jsou skvělým způsobem, jak vytěžit stádo a zjistit, které kabiny dodavatelů chcete navštívit na nadcházejícím veletrhu.

Události eSourcing

Události eSourcing nebo reverzní aukce jsou skvělé nástroje pro ty firmy, které mají prostředky (např. Peníze) investovat do správného softwaru.

Pokud váš malý podnik nemá Ariba nebo podobnou platformu, události eSourcing nejsou životaschopným zdrojem zdrojů. Díky událostem eSourcing můžete zveřejnit potřeby produktu, specifikace, roční objemy a další požadavky online - a dodavatelé vám najdou a předloží nabídky.

Ale bez správné platformy nejsou tyto typy nástrojů vhodnou alternativou pro odborníky v oblasti dodavatelských řetězců malých podniků.

Raději se chystáte na veletrh a setkávat se s novými dodavateli, na které se můžete obrátit s žádostí o cenovou nabídku nebo nabídku.

Návštěvy na webu

Nejde o lepší způsob, jak porozumět možnostem potenciálního dodavatele, než pro profesionální dodavatelský řetězec, který chodí po podlaze výroby potenciálního dodavatele. Omezení zde představuje náklady a čas.

I když cestovní rozpočet profesionálního dodavatelského řetězce mu umožnil navštívit dvacet různých potenciálních dodavatelů, kteří mají navíc několik měsíců odložených k uskutečnění těchto návštěv.

Výstavy umožňují odborníkům v oblasti dodavatelského řetězce (dokonce i profesionálům z malých dodavatelských řetězců) možnost navštívit dva dny dodavatelů za dva dny. A zatímco obchodní schůzky "face-to-face" nejsou tak cenné jako návštěvy na místě, odborníci v dodavatelském řetězci mohou využít obchodních schůzek osobních kontaktů, aby zjistili, které dodavatele chtějí navštívit.

Co dělat na veletrhu

Výstavy se obvykle konají v kongresových centrech, ve kterých lze současně uspořádat několik fotbalových zápasů a městské letiště. Profesionálové dodavatelského řetězce obvykle procházejí ulicemi kongresových center a snaží se vyhnout se kontaktu s vystavovateli ve svých kabinách.

Zároveň se vystavovatelé ve svých kabinách snaží zoufale někoho, kdo s nimi mluví. Volné pera? Kontrola. Ty malé mincovny s červenými víry? Kontrola. Cosplay Spiderman? Pravděpodobně ne, ale proč ne? Cokoliv, co nakreslit nohy.

Nejúčinnější způsob, jak se profesionální dodavatelský řetězec přiblíží na den nebo dva (ale ne více než dva, nebo váš mozek bude explodovat), je dělat své úkoly předem.

Jste-li profesionální dodavatelský řetězec, prozkoumejte obchodní adresář a označte dodavatele, které chcete navštívit.

Adresář bude obsahovat popis jednotlivých dodavatelů na vysoké úrovni, včetně možností dodavatele a umístění výrobního zařízení. Zvolte dodavatele, které chcete splnit před příjezdem na veletrh.

Poté použijte adresář a mapu exponátů k plánování vašich dnů. Jak jsem již zmínil, tato konvenční centra jsou typicky obrovská.Vyplňte dodavatele, které chcete navštívit na mapě podlaží. Nechcete ztrácet čas tím, že odpojíte od jedné strany kongresového centra k druhému.

Seznamte se s Vašimi věcmi

Také obchodní výstava je skvělý způsob, jak se setkat s vašimi stávajícími dodavateli. Mohli byste mít několik současných dodavatelů pod touto střechou, a tak využijte této doby, abyste se s nimi setkali. Dostanete také pozornost provozovatelů, když uvidíte, že jste na veletrhu, který se setkává s novými dodavateli. Mohlo by to být dobrá šance mluvit o jakýchkoli problémech, které máte se svými provozovateli.

Nakonec nechte pár hodin pro putování. Naplánujte si včas, abyste si prohlédli podlahu a podívali se na nečekané inovace nebo technologie, které jste nemuseli zvážit před příjezdem na veletrh. Ale ujistěte se, že jste tentokrát naplánovali, jinak byste mohli strávit dva dny putování.

Výstavy jsou stále cenným způsobem pro výzkum dodavatelů - ale s množstvím informací, které jsou dnes k dispozici na internetu, by obchodní výstavy měly doplňovat vaši zdrojovou činnost.

Proč hledáte nové dodavatele?

Pokud již máte stabilní a spolehlivý pool dodavatelů, proč je třeba začít hledat nové? Existuje mnoho důvodů. Zde jsou některé z nich (ale ne všechny):

• Otázky týkající se kvality s dosavadními dodavateli
• Náklady na zboží se zvyšují u stávajících dodavatelů
• Dotazy týkající se dodávek nebo jiných služeb se stávajícími dodavateli
• dodavatelé mimo podnik
• Potřeba nových inovací
• Potřeba nových produktů
• Otevření projektu sourcingu k řízení dodavatelské soutěže

Prvním třemi bodymi nahoře znamená, že máte problémy s dodavateli, jsou natolik závažné, že vám posílají nové dodavatele. Jak víte, jestli jsou dodavatelské problémy tak vážné? Jsou tyto problémy s dodavateli způsobeny ztrátou dodávek vašim zákazníkům? Nebo jsou náklady na řízení tak vysoké, že ovlivňují buď vaši ziskovost, nebo dokonce životaschopnost vaší společnosti?

Poté jsou tyto problémy natolik závažné, že způsobí, že hledáte nové dodavatele.

Pokud hledáte nové inovace nebo nové produkty, jsou obchodní výstavy dobrým způsobem, jak zjistit, co je k dispozici. Ale ujistěte se, že naplánujete v době, kdy se budete toulat po podlaze veletrhu, jinak byste mohli strávit celý svůj čas putováním a nedosáhnutím dalších důležitých úkolů, které jste přišli na veletrh, abyste dosáhli.