By měli kupující podepsat výhradní dohody s agentem?

Požádejte nějakého agenta kupujícího, který praktikuje nemovitost na chvíli, a slyšíte smutné příběhy od těch agentů, kteří si přáli, aby podepsali kupujícího na kupní smlouvu s makléřem. Je to proto, že když se kupující nakonec rozhodl nabídnout, kupující napsal nabídku s jiným agentem. Při obhajobě kupujících je však zřídka kupujícího chyba. Je to chyba agenta, protože neuměla vysvětlit, jak funguje firma.

Agent obvykle pracuje s kupujícím několik týdnů až několik měsíců nebo déle. Tato snaha zahrnuje:

• Představení kupujícího věřitelům a získání dopisů předběžného schválení úvěru
• Zasílání výpisů e-mailů, které odpovídají požadavkům kupujícího
• Volání agentů výpisů pro zjištění dostupnosti
• Řízení kupujícího z jednoho sousedství do druhého, někdy i cestování až 10 domů denně
• Zobrazování potenciálních domů kupujícím
• Vyšetřování srovnatelných prodejů pro kupce
• - Jeden den kupující volá v nadýchaném vzrušení, že oznámí, že on se svou ženou vedl novou pobočkou, zastavil se, aby se podíval na modelový dům a podepsal smlouvu o koupi nového domu z stavitele. Někdy kupující dodává,

"Není to tak báječné?"

Jistě, pro kupujícího, ale z pohledu agenta to není báječné. Agentéři kupujícího očekávají odškodnění Stejně jako zprostředkovatelé výpisu signalizují formální dohody o prodeji s prodejci, nákupní agenti očekávají také formální dohody.

Podobně jako smlouvy o výpisu jsou smlouvy kupujícího zprostředkovatele typicky bilaterální, přičemž vysvětlují práva a povinnosti obou stran. Vzhledem k tomu, že dvoustranné smlouvy jsou v podstatě slibem výměnou za slib, jestliže agent nevykonává, může mít kupující právo vypálit agenta.

Hledání agenta kupujícího

Mnoho kupujících je odkázáno na rodinu, přátele nebo spolupracovníky agentovi kupujícího.

Nejlepší způsob, jak najít agendu, je doporučení. Kupující, kteří se přestěhují do nové oblasti, však mají zřídkakdy takový luxus, že staví kontakty rychle, aby důvěřovali referenčnímu zdroji. Alternativy, které mohou kupující využít k nalezení agenta, jsou:

Internetové vyhledávání

Při hledání on-line prodejů domů na prodej může kupující rychle zjistit, které agenty v některých čtvrtích uvádějí většinu domů. To by však znamenalo, že se tito zprostředkovatelé pravděpodobně specializují na zastoupení prodejců, a nikoli na zastoupení kupujících. Místo toho spusťte vyhledávání klíčových slov, např. "Agenta kupujícího v centru Denveru" z vyhledávače. Můžete také vyhledávat weby, kde si agenti udržují národní profily, jako je Realtor. com nebo Active Rain, kromě nalezení exkluzivních makléřů, kteří se specializují výhradně na zastupování kupujících a vůbec neuvádějí výpisy.

• Otevřené domy

  Agent, který hostuje otevřený dům, může nebo nemusí být zprostředkovatelem výpisu. Měli byste se zeptat. Otevřené domy poskytují vynikající příležitost komunikovat s agenty a dozvědět se více o nich. Pokud se zprostředkovatel jeví znalý a vaše osobnosti jsou v síti, požádejte o vizitku. Pak později se podívejte na webovou stránku agenta pro další informace.

• Máte-li podepsat výhradní smlouvu?

  Malé zákazníky vypíná rychleji než agent, který si prohlíželi online, kteří před zasláním osobně scházejí dohodu kupujícího.

Většina kupujících se musí před podpisem cítit dobře s agentem. Stejně jako agenta kupujícího by měl chtít cítit, že se s kupujícím jedná o dobrý zápas.

Rozhovor s realitní agent může pomoci zmírnit nejistotu kupujícího. Mnoho kupujících je však zbytečné podepsat smlouvy, protože se obávají, že tento vztah nemusí fungovat. Nechtějí být uvízli s bláznivým agentem a to je pochopitelné. Zde je několik opatření, která můžete učinit pro zmírnění této úzkosti:

Požádejte o krátkodobé

Termín dohody kupujícího s makléřem je obchodovatelný. Ačkoli mnoho agentů může požádat o minimální 90denní závazek, máte možnost požádat o 24hodinový, sedmidenní nebo 30denní termín; to je všechno, co můžete vyjednávat.

• Požádejte o nevýhradní dohodu

  Tyto dohody poskytují kompenzaci agentovi, pokud přepnete zprostředkovatele z prostředku, ale nakonec kupujete dům, který vám první agent uvedl. Chrání agenta tím, že vytvoří příčinu. Ale máte možnost svobodně pronásledovat jiné domy s jiným agentem.

• Kompromis

  Agenta můžete říct, že dáváte přednost tomu, abyste se s ní trochu seznámili, než podepíšete smlouvu s exkluzivním kupujícím. Je rozumné říci: "Pojďme po odpoledni podívat se na domovy a pokud si myslím, že dokážeme spolupracovat, s vámi podepíšu dohodu ještě předtím, než budeme znovu chodit ven." Byla bych opatrná, abych nemusel pracovat s agentem, který je s vámi příliš rád, než vám s vámi popovídá.

• Zadejte oblasti a podmínky

  Většina smluv obsahuje popis nemovitosti. Pokud jste se nerozhodli o oblastech, možná byste chtěli zadat podmínky a oblast ve smlouvě, která vám umožní pracovat s jinými agenty v jiných oblastech nebo za jiných podmínek. Můžete například určit cenový rozsah nebo sousedství. Pokud se později rozhodnete, že nechcete koupit dům v tomto cenovém rozpětí nebo v tomto sousedství, můžete si zvolit jiného agenta, který vám ukáže bydlení v jiném cenovém rozpětí nebo nové oblasti.

• Požádejte o záruku

  dávám svým klientům záruku. Mnoho agentů vyhoví této žádosti, pokud se zeptáte. To znamená, že je to obousměrná ulice. Garantuji kupujícím, že pokud se někdo z nás rozhodne, že vztah nevypracuje, nebo se naše osobnosti střetnou, uvolní je z dohody a mohou tak učinit. Tímto způsobem se nezapomínáte na obchodní uspořádání, jestliže je agent příliš přísný, argumentovatelný nebo tvrdohlavý a já nebudu jen mluvit o sobě.

• Uvědomte si, že smlouva je uzavřena s makléřem. Smlouvy o nemovitostech se uzavírají mezi makléřem a klientem, nikoli agentem a klientem. Pokud jste spokojeni s agentem, který jste si vybrali, můžete obecně jít na makléře a požádat o jeho výměnu.

V době psaní je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.