Příklad Komunikačního skriptu pro výrobce

Předtím, než provedete první komunikaci s potenciálním výrobcem produktu, který chcete importovat nebo exportovat, doporučuji vytvořit telefon, Skype nebo e-mailový skript. Bez ohledu na to, jak náročné je připravit, může to být mocný prodejní nástroj. V tomto směru můžete něco udělat a skript může být přizpůsoben pro import nebo export produktu. V tomto příkladu se zaměřujeme na export produktu.

Příklad:

Vývozce:

"Mohu mluvit s manažerem exportu?"

Recepční: "Co je to?" (Dobré znamení - znamená pro vás příležitost)!

Vývozce: "Osoba, která je zodpovědná za prodej vašich produktů v zahraničí."

Recepční: "Hmm, nevím. moment, prosím? "

- <-> Vývozce:

"Samozřejmě."

Recepční: "Děkujeme, že jste čekali. "

" Děkuji. "

Výrobce: " Sam Smith. "

Vývozce: , zakladatel šperky exportující Co, vývozce vysoce kvalitní, cenově dostupné bižuterie.Vím, že vaše společnost vyrábí tento typ výrobku.Jsme hledá nové zdroje dodávek pro naše zámořské zákazníky.Máte zájem o zkoumání nových trhů a zvýšení prodeje ?

… "(Nyní jste nastavili pódium pro to, kdo jste, co děláte a co hledáte : obchodní vztah.)

Úvodní volání pro setkání může pokračovat takto:

Výrobce:

"Absolutně. má Skype volání? "

Vývozce: " Jak se příští pondělí ráno, 10 a. m. , ve vaší kanceláři nebo pro zvuk hovoru? "

Výrobce:

" Perfektní, Skype volání je ideální. Budu připraven na vaše volání. Moje ID Skype je EYZ. Co je tvoje? Je něco, co bych měl mít k dispozici pro naše setkání? "

Vývozce: " Ano, pošlete mi e-mailem firemní brožuru a váš aktuální plán velkoobchodních cen. (To vám dává rychlý náhled na to, jak jsou s jejich marketingovým materiálem digitálně důvtipné, např. Reagují odesíláním souboru PDF e-mailem nebo trojnásobnou brožurou poštou.) Pokud máte čas, vzorky produktů a jakékoli další důležitá informace, o kterých si myslíte, že jsou důležité pro naši diskusi, by byly užitečné i předem. Pokud budeme mít dobrou náladu, budu potřebovat více brožur, například dvacet, pokud jsou tištěny nebo jediný soubor PDF, který obsahuje všechno, co mohu použít pro své zákazníky. "

> Výrobce: "Žádný problém. Uvidíme, že máme k dispozici."

Vývozce:

" Ještě jedna věc - nemyslím si, že je to důležité pro toto počáteční schůzku Skype, ale můžete se zeptat svého vrcholového vedení, aby bylo součástí našeho následujícího zasedání, jejich oddanost exportnímu programu. " Výrobce:

" Uvidíme, zda jsou k dispozici, když zavěším. Pokud tomu tak není, můžeme je příště zavolat. "

Vývozce: " Skvělé!

Těším se na spojení s vámi v pondělí - a mimochodem, pane Smithovi, pokud se rozhodnete, že zastupujeme vás ve vašich exportních transakcích, naše zisky jsou získány přímo z prodeje, kterou pro vás vyděláváme. Nemůžete být tak nákladově efektivní! "

Výrobce: " Zní to příliš dobře, než aby to byla pravda. Těším se na setkání s tebou taky v pondělí. "

Vývozce:

" Díky a máte dobrý den! " Výrobce:

" Stejný k vám - Příklad, Pokračování

Volání nebo zaslání e-mailu pro vyžádání informací o společnosti je pravděpodobně nejvíce praktická strategie kontaktů, když právě začínáte a nemáte prostředky na letenky, aby jste navštívili svou cílovou firmu osobně. potenciální výrobce on-line přítomnosti, ale jejich zapojení na začátku je rozhodující pro úspěch. Takový hovor by pokračoval něco jako následující:

Výrobce:

"Absolutně. Rád bych projednal příležitost. "

Vývozce:

" Byl byste natolik laskavý, že mi pošlete svou brožuru společnosti poštou nebo poštou? Zkontrolovali jsme vaše webové stránky, ale chtěli byste vidět dodatečné materiály ve Vaší produktové řadě. Dále máte blog? Jste na Facebooku a Twitteru? " Výrobce:

" Jistě. Získám vám dnes náš marketingový materiál. Kam mám poslat? A ano, jsme na většině hlavních sociálních mediálních platforem. Najděte nás na adrese: ________, ________ a __________. " Vývozce:

" Děkuji. Pošlete ji _________. Mezitím vám poskytnu také zázemí mé firmy. " Výrobce:

" To by bylo skvělé. Těším se na jeho přijetí. " Vývozce:

" Dobrá. Máme-li dobrý způsob, je dalším krokem setkání. Co je výhodnější, vaše kancelář nebo můj? " Výrobce:

" Obvykle se do Chicaga jednou měsíčně dostávám do Chicaga. Možná na příštím výletu můžeme uspořádat schůzku ve vaší kanceláři. "(Vždycky se jedná o dobrou praxi pro obě strany v určitém okamžiku, kdy viděli osobní provoz.) Vývozce:

" To by bylo v pořádku. Zavolám vám telefon nebo za týden nebo dva. Mezitím, hezké mluvit s vámi a mít dobrý den. " Výrobce:

" Díky, a to stejně. " Závěrečné myšlenky

Nastavení skriptu pomáhá udržet soustředěné a efektivní v telefonu, Skype nebo e-mailu.To vám pomůže splnit to, co jste si stanovili, aby se dosáhlo: schůzku prodávat vaše exportní službu nebo žádost o informace k přezkoumání.Tento skript je tam půjčit strukturu, ne omezit vás, tak přizpůsobte jej vašemu stylu: buďte informovaní, buďte přátelští a buďte sami. Vyzkoušejte své hřiště svým přátelům. Pokud se z vás dělají sranda, vy jste na cestě k vývoji vítězného scénáře, protože máte svou pozornost. Zjistěte, proč pokoušejí zábavu a vylepšují váš skript.

Po několika voláních a e-mailech budoucím výrobcům se bez scénáře budete cítit přesvědčivě. Jakmile dosáhnete toho bodu, nevyhazujte ho, ale předávejte ho dalšímu aspirativnímu dovozci nebo vývozci!

Odtud je dalším krokem, abyste se ujistili, že jste důkladně připraveni na další kontakt s výrobcem.