Autorizovaný prodejce - typy maloobchodního vlastnictví

Maloobchodníci mohou najít obchodní model licencovaného obchodního zastoupení jako směs franšízy a nezávislého maloobchodního prodejce. Držitel licence má právo (někdy toto je výhradní) prodat značku výrobků. Na rozdíl od franšízy může prodejce prodávat různé značky a obecně žádné poplatky poskytovateli licence. Dealerské společnosti mohou nebo nemusí být identifikovány jako autorizovaný prodejce nebo obchodní značkou společnosti.

Rozdíl mezi licencí a držitelem licence je v poplatkové struktuře a podpoře. Například, franšízy získají od společnosti velkou podporu. Tato podpora přichází ve formě školení a vývoje, marketingu, řízení zásob a mnohem více. Distribuční společnosti mají naopak tendenci opustit prodejce, aby se "o sebe postaral". Je to skutečně proto, že obchodní zastoupení má tak silnou známost značky, že se společnost domnívá, že značka bude mít den. Franšízy mají vyšší strukturu poplatků, tedy dolarovou částku, kterou každý měsíc čerpáte z prodeje.

U obchodních zástupců může zákazník nějakým způsobem znát značku nebo jméno produktu. jak je uvedeno. A prodejní vztah je mnohem flexibilnější než vztah franšízy. Jinými slovy, mnohem méně pravidel nebo hlášení každý měsíc. Franšízy vyžadují intenzivní podávání zpráv o vašem úsilí. Koneckonců dostanou% z celkového výnosu.

Mají také velmi přísnou vinu na to, co můžete a co nelze dělat se značkou a designem obchodu.

Prodejce může být dobrým obchodním modelem pro prodejce na částečný úvazek nebo pro začínající prodejce. V mém studiu nezávislých maloobchodníků, velké procento z nich nikdy nebylo v maloobchodě dříve.

Prostě mají sen o vlastním podnikání. Pokud jste to vy, pak obchodník nebo franšízy je skvělá volba. Maloobchod je mnohem složitější obchod, než si lidé uvědomují. Pomáhá mít "systém", který můžete sledovat a muset vycítit vše na vlastní pěst. Existuje tolik zákonů a postupů a postupů, které se řídí tím, že skutečně pomáhá mít partnera společnosti za vámi. Navíc řízení P & L může být těžké, takže tato podpora je cenná.

Vzhledem k snadnosti a flexibilitě začínáme v určité oblasti pro určitý typ zákazníka velkou konkurenci. Stejně jako nezávislý maloobchodník, každé obchodní rozhodnutí spočívá na vlastníkovi. V tomto obchodním modelu existuje také velké riziko. Distributoři nejsou tak striktní ve své ochraně smlouvy jako franšízy. Tímto mám na mysli, že když si zakoupíte franšízu, máte zaručeno, že území (geografie) bude chráněno před jiným franšízátem, který se bude pohybovat.

S obchodními zastoupeními to nemusí být nutně případ.Proto nejste jen v konkurenci s ostatními prodejci, můžete být v přímé konkurenci s jiným prodejcem. A protože značka je prodejcem, zákazníci opravdu neznají rozdíl. Ve skutečnosti, v jednom obchodě, se kterým jsme spolupracovali, si zákazníci mysleli, že všechny tři obchodní zastoupení ve městě patřily ke stejné osobě.

Takže neměli žádnou loajalitu na jedno místo. Zvažte to jako skutečnost, když přemýšlíte o obchodním zastoupení.

Nezávislý maloobchod je velmi těžký. Dealery nabízejí možnost plug and play. Věrnost zákazníků vůči prodejci je však mnohem menší než skutečně nezávislá. S tak velkým soucitem dnes od min-kanálu a online, je rozumné vzít si trochu, aby zvážila správnou volbu pro vás. Máte-li mnoho zkušeností, obchodování pravděpodobně není nejlepší volbou. Pokud ne, mohlo to být jen odpověď.