Výhody a nevýhody nákupu stávajícího franchisingu

Teoreticky koncept franšízy je skvělý obchodní model. Nákup nové franšízy však nezaručuje úspěch. Jedná se z velké části o koncept, který se za určitých podmínek ukázal jako účinný v některých oblastech. Vzhledem k obecně ponuré neúspěchu začínajících podniků existuje další možnost, pokud si přejete koupit franchising: koupit stávající franšízu. Ale právě proto, že kupní cena bude nižší než náklady na zahájení nového povolení, neznamená to, že franchising je dobrá investice.

Profesionálové

Podnikání je již v provozu, takže můžete být schopni začít podnikat okamžitě, s dodavateli, zákazníky, vyškolenými zaměstnanci a peněžním tokem v první den. Vyhnete se také všem problémům s výběrem místa, budováním stránek a přezkoumáním demografických studií - není to neobvyklé, že by nový franchisant mohl čekat rok nebo déle, než bude jejich umístění připraveno začít podnikat.

Existující franšíza má historii. Namísto hádání, zda bude vaše nová firma úspěšná, můžete analyzovat skutečné historické finanční údaje, abyste zjistili, zda je to dobrý obchod. Je mnohem jednodušší vyšetřovat známou entitu než start-up. Díky stávající licenci si můžete prohlédnout knihy a záznamy prodávajícího a stanovit budoucí výkon založený na reálných číslech na provozním místě.

S existující franšízou můžete sjednat kupní cenu.

Nové franchisingy se dodávají s nastavenou cenou a podmínkami, na které je franchisor zřídka flexibilní. S dalším prodejem můžete někdy sjednat cenu, platební podmínky, školení od prodávajícího a všechny další aspekty dohody. A přestože je to nové podnikání, musíte také zjistit, jaké podmínky dohody vám poskytne franchisor.

Nakonec můžete mluvit s dalšími franšízy v systému. Pokud provádíte svůj výzkum diskrétně, poskytnou vám přehled o konkrétním podnikání a poskytovateli franšízy, který byste nikdy nebyli schopni určit samostatně.

Nevýhody

Ne všechny franšízové ​​společnosti inzerují místa, která mohou být pro prodej. Jako takové může vaše vyhledávání trvat déle než to, co byste normálně zažili v oblasti vyhledávání bez franšízy.

Finanční služby franchisanta vám pomohou trochu, ale kromě běžných otázek, na které se chcete podívat při provádění due diligence pro novou franšízu, byste měli zjistit:

• Proč je franchising opouštět firmu?
• Zůstanou stávající zaměstnanci, zejména manažeři?
• Trendy pro lokalitu - byly neustále silné nebo byly na ústupu?
• Začíná se sousedství a jeho demografické údaje změnit?
• Na trh přichází nový konkurent, který by mohl ovlivnit budoucí výkon?

Jakmile zjistíte příležitost, podívejte se na místo, jako byste začínali čerstvě. Pokud podnikání za posledních několik měsíců nebo roky klesá, nepředpokládejte, že budete pracovat tvrdší nebo chytřejší než prodávající.

A pokud si franchisor vyžaduje, abyste přinesli umístění až do dnešních standardů, musíte pochopit vaše další kapitálové požadavky. Pochopení nákladů na upgrade místa, čas, kdy budete muset provést vylepšení, a to, zda budete muset během přestavby zavřít místo, je nezbytné, abyste věděli předem.

Poskytovatel franšízy má obecně právo na první odmítnutí zakoupit v rámci svého systému nějaké individuální licence. Budete chtít získat od franchisora ​​potvrzení, zda mají v úmyslu tak učinit. Pokud ne, můžete projít celým vyjednáváním pouze k tomu, abyste se dozvěděli, že někdo jiný chce koupit firmu.

Nepředpokládejte, že budete schopni převzít existující dohodu, kterou má prodávající, a nepředpokládejte, že za předpokladu, že existující dohoda bude pro vás prospěšná.

Dohoda o franchisingu, od níž byste mohla podepsat, se může lišit od prodejců. Vaše poplatky a jiné podmínky se mohou lišit od toho, v jakém prodávající pracoval, a tyto změny mohou být významné.

Získání financování třetími stranami může být obtížnější, protože lepší partneři mají vztahy s některými věřiteli, aby pomohly financovat jejich nové prodeje.

Většina franchisorů nevyžaduje, abyste zaplatili nový franšízový poplatek, ale mnozí budou ještě účtovat poplatek za převod, který vy nebo prodejní franšíz bude muset zaplatit. Někteří franšízové ​​budou také kupujícího účtovat za počáteční školení, které budou vyžadovat. Předkladatel licence bude pravděpodobně chtít vidět, kolik platíte za podnikání a jak plánujete na financování svého nákupu: jakákoli franchisorka má malou výhodu, pokud přeplatíte za podnikání, a pak nemůžete dluh opravit a selhat.

Možná budete muset dokončit časově náročnou a nákladnou orientaci ještě předtím, než vám franchisor uděluje konečné povolení jako franšíza. V takovém případě zjevně potřebujete mechanismus, jak se vymanit ze smlouvy, pokud z jakéhokoli důvodu nejste schváleni.

Shrnutí

Nákup existující franšízy je skvělý způsob, jak se stát franchisingem, a má řadu významných výhod. Stejně jako u jakékoli investice však musíte udělat domácí úkol a musíte s vámi pracovat kvalifikovaní právní a obchodní poradci.