Oceňování vašeho produktu pomocí značek

Existuje mnoho způsobů, jak cenit produkt nebo službu, kterou prodáváte. Mnohé z nich zahrnují nějaké označení. Můžete vypočítat značku založenou na nákladech na produkt nebo na základě prodejní ceny produktu.

Faktory, které je třeba vzít v úvahu při stanovení ceny produktu

Existuje mnoho faktorů, které by vlastník firmy měl vzít v úvahu při oceňování výrobku pomocí analýzy značkování a vyvažování. Tyto tři mohou být nejdůležitější:

• Výrobní náklady
• Požadavek na trhu
• Požadovaná značka majitelem firmy

Výrobní náklady

Fixní a variabilní náklady určují jak značku a prodejní cenu produktu obchodní firmy. Fixní náklady zahrnují položky, jako je Vaše režie včetně nájmu za kancelář nebo výrobní prostory. Proměnné náklady zahrnují položky, které se mění s objemem prodeje, jako jsou práce a materiály. Při oceňování svého produktu musíte nejprve zjistit, kolik vašich fixních a variabilních nákladů přichází do výroby každé jednotky vašeho produktu.

Můžete také analyzovat své náklady z hlediska přímých i nepřímých nákladů. Přemýšlíte o klasifikaci nákladů rozdílně, ale konečný výsledek je stejný. Použití přímých a nepřímých nákladů může usnadnit přidělování režijních nákladů.

Stanovení toho, kolik z vašich nákladů půjde do výroby každé jednotky vašeho produktu, může být nejobtížnější výpočet, který uděláte.

Existuje jednoduchý výpočet, který můžete provést k odhadu vašich provozních nákladů na jednotku produktu nebo služby, kterou prodáváte.

• Odhadte vaše celkové fixní náklady
• Odhadujte své celkové variabilní náklady
• Vezměte součet vašich fixních a variabilních nákladů a rozdělte podle odhadovaných celkových tržeb.

To jsou vaše výrobní náklady na jednotku vašeho produktu nebo služby.

Nyní máte základnou cenu pro práci s vaším produktem. Víte, že musíte prodat výrobek alespoň za tuto částku, aby pokryl výrobní náklady. Musíte být opatrní při provádění tohoto odhadu, zejména s pevnými náklady. Přidělení režijních nákladů je složité a nechcete přidělit příliš málo na každou jednotku vašeho produktu, nebo ztratíte peníze na produktu.

Poptávka na výrobek nebo službu na trhu

Poptávka na trh pro produkt nebo službu je druhým faktorem, který by měl podnikatel uvažovat při stanovování ceny produktu. Zákon požadavku spočívá v tom, že mezi poptávkou a cenou existuje inverzní vztah. Jak ceny klesají, poptávka stoupá a ceny rostou, poptávka klesá. Poptávka po vašem produktu je stejně důležitá při stanovování ceny jako výrobních nákladů.

Řada faktorů vedle ceny ovlivňuje poptávku, kterou společnost zažívá pro produkt.Obvykle existuje pozitivní nebo přímý vztah mezi spotřebitelským příjmem a poptávkou. Vzhledem k tomu, že spotřebitelský příjem stoupá, poptávka po produktu se tak také zvyšuje.

Cena souvisejícího zboží má vliv na poptávku po produktu. Pokud vaše firma vyrábí výrobek, který je obvykle používán s jiným produktem, cena těchto dvou výrobků obvykle půjde společně nahoru nebo dolů.

Jsou-li dva produkty vzájemně nahradí, jako je Pepsi a Coke, v případě, že cena jednoho z nich stoupne, poptávka po druhém se obvykle zvýší.

Při určování ceny vašeho produktu je třeba vzít v úvahu i chuť a preference spotřebitelů, stejně jako jejich očekávání. Pokud je vydána nová studie uvádějící, že určitý produkt je špatný pro vaše zdraví, poptávka může pro váš produkt spadat, ať byla tato studie ověřena, či nikoliv. Co se týče očekávání spotřebitelů, pokud se objeví pověst, že bude uvolněna vylepšená verze produktu či služby, mohou spotřebitelé přestat kupovat starší verzi produktu, a to iv případě, že se jedná pouze o pověst.

Určení toho, kolik přidáte k ceně vašeho produktu na základě poptávky na trhu, je obtížnější, než aby bylo toto určení založeno na výrobních nákladech.

Je to subjektivní určení, i když je založeno na průzkumu trhu.

Určení značky na vašem produktu

Existuje mnoho faktorů, které se podílejí na výpočtu označení produktu nebo služby. Dvě nejdůležitější jsou výrobní náklady a poptávka po vašem produktu na trhu. Po zohlednění těchto faktorů se podívejte na odvětví. Existuje standardní značka? Služba Dun and Bradstreet je služba, kde můžete získat zprávy z odvětví, které pomohou určit, jak jsou ceny nastaveny ve vašem konkrétním odvětví.

Ceny jsou nastaveny odlišně v závislosti na typu vašeho malého podniku. Cenová strategie se liší u následujících typů firem:

• Servisní firmy
• Velkoobchodníci
• Maloobchodníci
• Výrobci
• Dodavatelé staveb

Bez ohledu na typ malého podniku je značkou částka, náklady na váš produkt k určení prodejní ceny. Procento označování je určeno částkou plánovaného zisku, typem produktu nebo služby, kterou prodáváte, jak rychle se výrobek prodává, a objemem služby, kterou prodávající prodá.

Na základě výše uvedených faktorů určte procento značek, které chcete použít pro váš produkt. Chcete-li například použít 30%, přidejte procentní podíl 30% na 100%. Vynásobte 130% nákladů na váš produkt. To vám dá prodejní cenu za váš produkt.