Strategie pro malé a střední podniky

Cenová strategie vašeho malého podniku může nakonec určit váš osud. Majitelé malých podniků mohou zajistit ziskovost a dlouhověkost tím, že věnují velkou pozornost své cenové strategii.

Obvykle v obchodních plánech, které jsem přezkoumala, byla cenová strategie poskytovatelem nejnižší ceny na trhu. Tento přístup vychází z rychlého pohledu na konkurenci a za předpokladu, že získáte nejvýhodnější cenu.

Nejnižší ceny nehrají

Maje nejnižší cena není pro malé podniky silnou pozicí. Vyzývá zákazníky, aby viděli váš produkt nebo službu jako komoditu a zatemňují jakoukoli přidanou hodnotu, kterou nabízíte. Navíc větší konkurenti s hlubokými kapsami a možnost mít nižší provozní náklady zlikvidují všechny malé firmy, které se snaží konkurovat pouze ceně. Vyhýbání se nízké cenové strategii začíná hledáním poptávky na trhu zkoumáním tří faktorů:

1. Konkurenční analýza: Nezkuste se jen podívat na ceny konkurenta. Podívejte se na celý balíček, který nabízejí. Poskytují spotřebitelům cenově orientovaným spotřebitelům nebo bohaté skupině? Jaké jsou služby s přidanou hodnotou, pokud existují? Jak porovnáváte?

2. Stropní cena: Stropní cena je nejvyšší cena, kterou bude mít trh. Zaměřte odborníky a zákazníky na stanovení cenových limitů. Nejvyšší cena na trhu nemusí být stropní cena.

3. Cenová elasticita: Podle Harvard Business Review:

Většina zákazníků na většině trhů je citlivá na cenu produktu nebo služby a předpokládá se, že více lidí bude kupovat produkt nebo službu, pokud je levnější a méně koupí ji, pokud je dražší. Ale … elasticita ceny ukazuje přesně, jak citlivá poptávka zákazníků je pro produkt založený na jeho ceně. Obchodníci potřebují pochopit, jak jsou elasticky , citlivé na kolísání cen, nebo neelastické , velmi rozporuplné o cenových změnách, jejich produkty jsou při zvažování toho, jak nastavit nebo změnit cenu. Některé produkty mají mnohem okamžitější a dramatičtější reakci na změny cen, obvykle proto, že jsou považovány za příjemné nebo nevýznamné, nebo proto, že je k dispozici mnoho náhrad, "vysvětluje Avery. Vezměte například hovězí maso. Když se cena dramaticky zvětší, poptávka může jít dolů, protože lidé mohou snadno nahradit kuřecí nebo vepřové maso.

Jakmile pochopíte strukturu poptávky ve svém oboru, zkontrolujte své náklady a cíle zisku, které jsou uvedeny ve vašem obchodním plánu nebo financích.

Vyhýbejte se cenové válce

Nedostaňte se do cenové války - šance, že ztratíte a budete zanecháni práce. Vezměte tyto 4 tipy, abyste se vyhnuli smrtící cenové válce:

Zvýšení výlučnosti:

1. Produkty nebo služby, které jsou výlučné pro vaše podnikání, poskytují ochranu před klesajícími cenami. Produkty s vysokou údržbou:
2. Ve vašem podnikání mohou existovat produkty nebo služby, které mají vysoké náklady na servis a údržbu. Pusťte neziskové linky a zjistěte, co zákazníci nechtějí. Přidaná hodnota:
3. Zjistěte, jakou hodnotu může vaše podnikání přidat na trh. Být nejvíce jedinečným podnikem v kategorii. Branding:
4. Rozvíjejte svou značku na trhu. Firmy s obchodními značkami mohou vždy stát silné v cenové válce.

Malé podniky s pevnými cenovými strategiemi se mohou vymanit z cenové války a nízké cenové pozice. Pečlivě zvážit vaše cenová rozhodnutí. Vaše podnikání závisí na tom.