Přípravě Prodejci pro domácí promítání - Realitní Tipy

Představte prodejcům skutečnosti, které ukazují jejich domov. Už jste s vašimi prodejci mluvili o fyzické práci, kterou jste si udělali, abyste si dům připravili, ale zmínili jste se o dalších událostech, ke kterým může dojít, když je dům na trhu? Dát prodejci domů základní vzdělání v Kupujícím 101 jim pomůže připravit je na realitu ukázat jejich dům.

Buďte připraveni kdykoliv zobrazit

Prodejci by si měli být vědomi toho, že žádosti o shlédnutí v denní a dokonce poslední chvíli jsou časté, takže prodávající, který má smlouvu o "24 hodinovém upozornění", se často stáhne z velké části nákupního trhu.

Jediným standardním časem, který byste měli potřebovat, je, když musíte dostatečně upozornit nájemce.

Jakmile je dům označen

obtížně zobrazen agenty, neobdržíte tolik hovorů, aby se zobrazil. Pokud se prodejci rozhodnou učinit výstřižky obtížnými, ujistěte se, že jim nyní řeknete, že se na výstřižcích sníží - a méně výstřelů se rovná méně potenciálních kupujících. Udržujte flexibilní

Vysvětlete svým prodejcům domů, že se většina agentů pokouší dorazit v plánovaném čase, ale někdy to není možné. Mohou se zaseknout v provozu nebo dům, který viděli před vaším představením, trvalo déle než se očekávalo. Stává se to, a někdy se stává příliš pozdě na to, aby to bylo telefonem.

Povzbuďte prodejce, aby zůstali daleko daleko déle, než si myslí, že je to nutné, jen aby se ujistili, že nepřerušují zobrazování.

Prodejci, kteří chtějí být přítomni

To je téměř vždy špatný nápad. Prodejci si myslí, že zástupci a kupující nebudou moci najít všechno, že musí být tam, aby poukázali na důležité rysy.

Po pravdě, nejvíce chtějí být přítomni, aby viděli reakci kupujícího z vlastní ruky.

Prodejci by si měli být vědomi, že přinejmenším kupující se cítí nepříjemně, když jsou přítomni, a že může skutečně zabít prodej. Kupující často ani neotevírají dveře skříně nebo skříňky, když je prodávající doma, a když nemohou pohodlně vidět dům, spěchají a přecházejí na další.

Prodejci chtějí mluvit, a ne jen o domě. Nikdy nevíte, kdy bude kupující vypnut nálada prodávajícího nebo prohlášení, které prodávající provede. Kupující je tam, aby se podívali na dům, ne chit chat o zálibách nebo počasí nebo horší - politika a jiné kontroverzní témata.

Pokud prodejci musí být při prezentaci doma, poradit jim, aby šli venku nebo zůstali na jednom místě, nekontaktovat se s agentem a kupci.

Prodejci, kteří vás chtějí být dostupná pro všechny představení

Pokud prodáváte velký majetek nebo komplikované vlastnictví, mohlo by to být normou, aby plán na která je přítomna ve všech představeních, ale to není nutné, nebo chytrý pro typický dům.

Vysvětlete, že jiní agenti se obecně necítí nepohodlně, když prodejní agent visí, poslouchá a účastní se rozhovorů s potenciálními kupci. Pokud jiný zástupce zastupuje kupujícího jako agenta kupujícího, nebude mít volný přístup k diskusi o domě před vámi.

Existuje ještě další negativ, který může být důležitější: zaneprázdnění agenti nemají čas pracovat s vaším rozvrhem. Požadavek, aby agent pro zápis byl k dispozici u všech představení, je dalším způsobem, jak dát domě, že

je obtížné zobrazovat pověst . Pokud se prodejci obávají krádeže drobných předmětů, měli by je

ukládat . Balení sbírek a malých osobních předmětů je součástí procesu, který měli již projít, aby připravili dům na výstavy. Zvířata musí být kontrolována

Zvířata by měla být mimo dům během výstřelů, zvláště velkých psů, protože se jim mnoho lidí bojí. Z domova je dostatá kůra zbytečná, aby se domovní kupci otočili k předním dveřím.

Pokud se jedná o pachy domácích zvířat, mluvit s vaším prodejcem o předmětu může být složité, protože většina lidí si neuvědomuje vůně ve svém domově. Možná budete muset vykouzlit svůj nejlepší způsob, jak se vypořádat s tímto tématem, ale musí se to vypořádat. Vaši prodejci nechtějí kupující zapamatovat si domů jako

dům, který voní . Získání spolupráce prodávajícího

Sdílejte informace o tom, že jste o tom věděli o tom, co kupující oznamuje, spíše než jednoduše informovat prodejce o tom, co musí udělat. Vysvětlení

proč tyto kroky jsou důležité pomáhá prodejcům uvědomit si, že je v jejich nejlepším zájmu vyhovět. Zvažte uvádění rad na papíře ve snadno čitelném formátu. Dejte prodávajícímu den, aby zhrávil informace, a pak se zeptat, zda má nějaké dotazy ohledně informací.

Ukažte, že respektujete názory prodávajícího tím, že se ptáte, co si myslí, že jsou nejlepšími vlastnostmi domova, a pak zaměřte na tyto funkce v letáku nebo brožurce, která může být ponechána na stole pro budoucí kupce.
Prodejci obvykle chtějí jen pomoci. Záleží jen na vás, abyste našli způsob, jak jim nabídnout roli v procesu prodeje, který je skutečně užitečný a nebude mít negativní vliv na představení.