Video: Jak zvládnout improvizaci na obchodní schůzce | #janicnechci 61 2024
Definice Open-to-Buy
OTB je zboží určeno k nákupu v maloobchodě během určitého časového období, které ještě nebylo objednáno. Jinými slovy, kolik zásob mohu koupit bez toho, abych se dostala do potíží. Je to také proces plánování prodeje a nákupů zboží.
Plánování otevřeného prodeje
Dobré řízení zásob je zásadní pro zajištění dostatečné úrovně zásob, které jsou k dispozici pro množství vygenerovaných prodejů.
Když máte v určitém období příliš mnoho inventáře (nebo špatného typu), můžete zpomalit peněžní tok a snížit zisky s příliš velkým množstvím markdownů. Na druhou stranu, pokud nakupujete nedostatečně (což znamená, že kupujete příliš malý výrobek) a ztratíte možnosti prodeje, nevyrábíte svůj potenciální zisk (a tím poškozujete zkušenost zákazníka). Prodejce si může být jistý, že nakoupí správné množství správných produktů ve správný čas pomocí plánu Open-To-Buy (OTB).
Open-to-Buy lze vypočítat buď v jednotkách, nebo v dolaru. Nicméně je nejlepší použít dolary, protože mezi produkty jsou výrazné rozdíly v cenách. OTB je v podstatě rozdíl mezi tím, kolik zásob je potřeba a kolik je skutečně k dispozici. To zahrnuje fyzickou inventuru po ruce, v tranzitu a všechny nevyřízené objednávky.
Chcete-li využít výhod nákupu nebo přidat nové produkty, některé z dolarů OTB by měly být zadržovány.
To také umožňuje maloobchodu reagovat na rychle se prodávající položky a rychle ukládat regály. Ve svých obchodech jsem si rezervoval 10 procent svého OTB za výpůjčky nebo zvláštní nákupy od prodejce. Vždy existovaly výrobky, o kterých jsem věděl, že nebudou znovu uspořádány, ale do skladu přidá nějakou barvu nebo "pop" nebo v některých případech zvláštní cenu.
Zvažte zachování plánu OTB pro vaše podnikání jako celku, ale také plánujte pro každou kategorii zboží, které jste zásobili. Plán lze udržovat na papíře, v tabulce nebo zakoupením jednoho z několika maloobchodních softwarových balíčků, které obsahují programy Open-To-Buy.
Plánovaný prodej
Plánované prodeje
+ Plánované odhady
+ Plánovaný konec měsíčního inventáře
- Plánovaný začátek měsíčního inventáře
-------- --------------------------------
= Open-to-Buy (maloobchodní)
Například, maloobchodník má k 1. červenci 150 tisíc dolarů zásoby a plánuje na konci července 31 tisíc dolarů inventář na konci měsíce. Plánované tržby za prodejnu činí 48 000 dolarů a 750 dolarů v plánovaných tržbách. Proto maloobchodník má v maloobchodě 50, 750, resp.
Poznámka : Vynásobte toto číslo počátečním označením, abyste získali OTB za cenu. Máme-li náš markup 40%, pak náš Open-To-Buy v ceně je $ 20, 300.Tato počáteční značka je také známá jako IMU. Zde je skvělý článek, který vám pomůže s tímto výpočtem.
Než uvedete plán Open-to-Buy do provozu, zeptejte se sami sebe, zda je každé číslo realistické. Má smysl pro způsob podnikání? Mějte na paměti, že mnoho čísel v inventářním plánu jsou pouze pokyny.
Dobrým pravidlem je, pokud je váš skutečný konečný inventář do pěti procent vašeho plánu, děláte to velmi dobře.
Dalším faktorem je obrat inventáře. Vrátit se k tomu, co jsme předtím řekli, kde příliš malý produkt může způsobit, že vám chybí prodej a příliš mnoho výrobků může způsobit, že vyjedete peníze, jakým způsobem měříme to, co se děje z obratu zásob. Zde je skvělý článek vysvětlující tento vzorec.
Ukázka 6měsíčního plánu
| 6měsíčního plánu OTB | Červen | Červenec | Srpen | Září | 155, 000 | 150 000 |
| 152, 000 | 157 000 | 157 000 | 165 000 | 50 000 | 50, 000 | 52 000 |
| 48 000 | Značky | 1 000 000 999 750 999 750 999 1000 999 1500 < 1000 | Otevřeno k nákupu | 43 000 | 50, 750 | 55, 750 |
| Konec měsíčního inventáře $ | 150, 000 | 152, 000 | 157, 000 | 157 000 | 165 000 | 153 000 |
| mnoho maloobchodníků musí zavřít své dveře, protože nedokázali spravovat svůj inventář dobře. | Jedním z největších faktorů přispívajících ke špatnému řízení je nedostatek otevřeného systému nákupu v obchodě. To nemusí být složité a mnoho POS systémů vám skutečně pomůže. V dolní řadě spusťte dnes nějaký plán OTB. Použijte jednoduchý plán znázorněný v tabulce výše a vy budete dobře na vaší cestě k maloobchodnímu zdraví. |
ASVAB: Výpočet skóre VE / AFQT
Ve skutečnosti dva z výše uvedených dílčích testů: Znalost odstavce (PC) a Word Knowledge (WK). Výpočet kalkulace upraveného zůstatku
Bez jakýchkoli plateb a kreditů během fakturačního cyklu. Výpočet označení jako součást prodejní ceny
Je rozdíl mezi nákladovou a prodejní cenou. Zde jsou dva kroky k výpočtu označení jako součásti prodejní ceny. |