Dobré síťové otázky vyniknout

Níže je výňatek z Brian Hilliard Networking Like a Pro!

Otázka. Obecně řečeno, během většiny rozhovorů rádi lidé mluví více o: a) sami, nebo b) jiní lidé .

Odpověď, (a) Samy.

Otázka. Obecně řečeno, během většiny konverzací lidé: a) mají tendenci mluvit víc, než poslouchají, nebo b) mají tendenci poslouchat víc, než mluví.

Odpověď, (a) Spíše mluví víc, než poslouchají.

Další kredity. Pokud na událostech v síti, které posloucháte, když mluvíte a pak se zeptáte na dobrou následnou otázku založenou na informacích, které jste právě slyšeli, budete méně nebo více pravděpodobně vystupovat ve svých mysli?

Odpověď, pravděpodobnější.

A pokud víme, že vytváření sítí je spíše o setkání s novými lidmi než o tom, že si je zapamatují po faktu, pak je třeba mít na paměti tyto techniky, je to skvělý první krok, který vám pomůže vyniknout z davu.

Tak, jak vás někdo může vzpomenout na dalších deset lidí, se kterými se setkal právě ve stejnou noc?

No jedna skvělá komunikační technika je termín nazývaný soustředěná pozornost a to je jeden z mých oblíbených, pokud jde o účinné poslechové dovednosti.

Dalším skvělým způsobem, jak se vymanit z davu, je požádat o "pravé" otázky lidí, když s nimi mluvíte.

Jaké jsou některé příklady "správných" otázek, které se ptáte? Podívejme se na několik z mých oblíbených.

Tak kde jinde obvykle pracujete v síti?

Amy Windhamová, můj prodejní a marketingový kolega tady v Atlantě, mi poprvé přinesl tuto pozornost a je to absolutní klenot. Nejen, že pomáhá rozbíjet led v této občas neprůchodné době těsně po představení, ale také vám dává šanci mluvit o něčem, o čem oba víte trochu.

Dalším důvodem, proč se mi tato otázka líbí tolik, je, že vám dává příležitost provést "okamžité spojení" s touto jinou osobou.

Jak?

Poskytnutím cenných informací, které možná ještě neměly. A jak všichni víme, jedním z klíčů k vytvoření solidního obchodního kontaktu je nejprve vytvořit spojení s touto osobou.

Jako příklad toho jsem byl jednou na setkání v síti ráno, když jsem se zeptal člověka, kde jinde obvykle pracuje v síti.

Řekl mi, že ve skutečnosti nevěděl o příliš mnoha dalších místech v okolí města, protože se právě stěhoval do oblasti.

Tak to byla hudba pro mé uši, protože jako člověk, který žije v Atlantě téměř pět let, rád se považuji za poněkud odborníka, pokud jde o místní síťové události.

Takže jsem mu dala jména pár skupin z vrcholu mé hlavy a já jsem se zmínil o tom, že bych ho zastřelil e-mailem, když jsem myslel na další.

No, dovolte mi něco říct, téměř uvidíte úlevu v jeho očích. Byl skutečně vděčný, že mu s touto informací pomáhám.

A to je to, co myslím, když mluvím o vytvoření vztahu s někým a rozvoji solidního obchodního kontaktu. A dovolte mi, abych se tě na něco zeptal, kdybys to byl ty, vzpomněl bys na mě po té události?

Stavíte.

Co se vám nejlépe líbí co děláte?

Je to další dobrá otázka, kterou se v rozhovoru rád zeptám, protože podle mého názoru je to trochu "čerstvější" přístup k starému, "Tak co děláte?" Každý z nich byl požádán o to dříve, a tato otázka zde vám dává jinou možnost získat stejné informace.

Jedna upozornění: Přestože asi 40% dotazů na tuto otázku položím, lidé to otočí a požádají mě o totéž. Takže neříkej, že jsem tě varoval.

Oh, vidím. Takže, co jste začali tímto směrem?

Je to velká otázka, kterou se můžete zeptat během posledních fází rozhovoru, a ze tří otázek, o kterých jsme mluvili, to obvykle vyvolá nejdelší odpověď.

A to je také dobré, protože se nyní připravujeme na ukončení našeho rozhovoru, ale ne dříve, než budeme mít možnost se trochu naučit o tom, co motivuje tuto osobu, a dostal se tam, kde je dnes.