Jak se vypořádat s více konkurenčními domácími nabídkami

Často diskutovaný jev se často objevuje, když se kupující domů rozhodnou napsat nákupní nabídku. Takhle to jde:

Řekněme, že jste byl domů po týdenní lov. Všimnete si, že jeden dům byl pro prodej téměř šest měsíců bez nabídek. Domníváte se, že dům je předražený, a možná máte pravdu. Ale taky se na to podíváš. Zamilujete se.

Je to dokonalý domov pro vás, a vy si myslíte, že můžete získat skvělou cenu, protože prodávající je nepochybně zoufalý na nabídku.

Toto je váš šťastný den. Vymačkávejte šekovou knížku, napište zálohu a podepište kupní smlouvu. Váš agent kupující pak dodá nabídku prodejci.

Ta noc, kterou snoubíš domů. Hodíte se a otočíte se, přemýšlejte o tom, jak uspořádáte nábytek, jakou barvu můžete malovat v ložnici. Druhý den ráno vám váš agent zavolá, že dům byl prodán někomu jinému.

Jak se to stalo? Jsi ohromen, pak rozzlobený a později deprimovaný. Zajímá vás, jestli má prodávající kupujícího v zadní kapse po celou dobu. Nenávidíte toho agenta. Jak jste se podvedli?

Nebyl jsi. Co se obvykle stává - a nedokážu vysvětlit proč - je okamžik, kdy chcete koupit dům, tak to dělají i další tři lidé. Je velmi běžné, že prodávající datovaného a zanedbaného zápisu najednou obdrží dvě, tři nebo více nabídek, a to vše během několika minut od sebe.

Tip: Když najdete dům k nákupu, napište nabídku okamžitě. Požádejte svého agenta, aby zavolal zástupce prodávajícího, aby zjistil, zda došlo k nedávným událostem a zda někdo jiný píše nabídku.

Více nabídek na trzích prodávajících

Někdy se kupující domů ptají, zda je dokonce třeba se snažit konkurovat jiným kupcům na trhu prodávajícího. Když je na trhu velmi málo zásob, není pro prodejce neobvyklé, že by dostalo 20 nabídek. Je téměř vždy dobré napsat nabídku.

Říkám kupujícím, že někdo bude vítěznou nabídkou, proč nemůže být ta osoba? Může. Zde jsou tipy, aby vaše nabídka nákupu zbyla zbytku:

• Odeslat velkou zálohu peněz.

  Nevyřízené prodeje domů někdy vyhodí do vzduchu. Mnoho prodejců se obává, že jakmile se zavázat k nabídce, vítězí kupující se mohou vrátit zpět z transakce nebo selhání smlouvy poté, co zmizí všichni ostatní kupci. Vážený vklad je součástí vaší zálohy. Zvýšením nad normální limity ukážeme prodávajícímu, že máte zájem o uzavření. Nabízíte prodávajícímu více peněz o něco dříve než později, ale mluví o objemech.

• Zobrazit prodejce, pro které jste kvalifikováni .

  Každá vícenásobná nabídka bude doprovázena věřiteli.Chcete-li vyniknout, požádejte svého věřitele o předběžný dopis o půjčce, který se liší od předběžného dopisu. Být předem schválený z vás činí silnějšího kupce v očích prodávajícího.

• Dejte prodejci čas na přesun .

  Vlastnictví kupujícího je často lepkavým bodem. Je to dost těžké k tomu, abyste žonglovali s více uzavřeními, pokud prodáváte a nakupujete současně, a ještě obtížnější, pokud prodávající dělají totéž. Řekněte prodejcům, že se jim po uzavření vrátí dva až tři dny, aniž by očekávali odškodnění.

• zkrátit nebo vyřadit některé závazky .

  Podle federálních zákonů máte 10 dnů pro inspekce kvůli nátěru na bázi olova, pokud se nepřebíráte písemně. Vždy se ujistěte, že jste doma, ale utáhněte čas. Pokud je váš úvěr solidní, vynechejte podmíněný úvěr. Promluvte se svým zástupcem o srovnatelném prodeji a rozhodněte se, zda se chcete vzdát vyhodnocení.

• Nabídka překlenutí rozdílu mezi hodnocením a prodejní cenou .

  Pokud máte trochu dodatečných peněz a domníváte se, že doma nemusí být oceněna za cenu, kterou nabízíte a prodávající to bude vědět, nabídne vám rozdíly v hotovosti.

• Napište svou nejlepší nabídku .

  Na trhu prodávajícího neříkejte o vyjednávání. Nabídněte svou nejvyšší cenu. Cena, s jakou můžete žít, pokud by měla být vaše nabídka zamítnuta. Udělej co můžes! Udělejte to atraktivní, možná trochu nad cenou. Požádejte svého agenta o srovnávací analýzu trhu, abyste určili ceny. Někdy prodejci úmyslně nastaví cenu nižší než srovnatelné tržby ve snaze vygenerovat více nabídek, takže zaplacení dodatečných částek nemusí nutně znamenat, že platíte přes tržní hodnotu.

Více nabídek na trzích kupujících

Na trzích kupujících je vítězná nabídka v situaci vícenásobných nabídek často nižší než cenová cena. Počet vícenásobných nabídek je obecně značně nižší, což znamená, že můžete soutěžit proti jednomu kupujícímu ve výši -20. Zde jsou návrhy pro konkurenci:

• Nejdříve prodávejte svůj domov.

  Pokud se pohybujete nahoru a máte dům k prodeji, nekupujte před prodejem. Pokud jste první kupující domů, můžete mít výhodu nad kupujícím, který potřebuje prodat před nákupem. Pokud jedna nabídka obsahuje nepředvídatelný prodej, prodávající bude k nabídce přitahovat bez nutnosti prodat.

• Přehrajte Nice .

  Nepožádat prodejce, aby vám dal osobní věci. Neočekávejte, že prodávající zaplatí vaše závěrečné náklady. Zjistěte, které položky zpravidla platí prodávající a nabízejte, abyste zaplatili několik takových, jako jsou zásady o titulu, poplatky za úschovu, poplatky za převod. Požádejte svého agenta, aby se sešel s obchodním zástupcem prodávajícího, protože někdy prodejci odmítnou nabídky podle toho, co má agent prodávajícího říct o vašem agentovi.

• Zjistěte, co je pro prodejce důležité .

  Požádejte svého agenta o nalezení horkých tlačítek v transakci. Mohly by to být požadavky na prodávající nebo očekávání agenta - zeptejte se, co uzavře smlouvu a udělejte jí. Možná je to rychlé zavření. Možná je to doba delší než obvykle.

• Sdílejte lásku .

  Většina prodejců má emocionální vazbu na svůj domov a chce vidět, že spadá do rukou přijatelného kupce. Být to přijatelný kupující. Napište prodávajícímu stručný dopis, který vysvětluje, proč milujete domov a proč si zasloužíte být vybráni jako vítězná nabídka. Buďte ubohý, ale upřímný.

• Připravte se na nabídku pro protiklad .

  Můžete napsat nejlepší nabídku a příslušný zprostředkovatel výpisu pravděpodobně poradí prodejci, aby se vyrovnal všem více nabídek, a to i na trhu kupujícího. Například v Kalifornii prodejci nepotřebují dělat totožné nabídky. Každý může být jiný. Prodejce si také ponechává právo zvolit nebo zamítnout přijaté vícenásobné nabídky.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.