Kariéra v oblasti prodeje - Profesionální prodejci zdravotnických prostředků

Projděte každou nemocnici a podívejte se na neuvěřitelné množství a varianty zařízení, které vidíte. Během příští návštěvy lékaře se pokuste započítat, kolik zdravotnických prostředků předáte z chůze do zkušebny.

Po dokončení počítání si uvědomte, že každé zařízení, které jste viděli, počítalo, přemýšlelo o tom, zda se na vás bude používat a pak bude pochybovat o jeho účelu, přišel do svého umístění jako výsledek prodeje.

A pokud lidé přestanou nemocně, starý nebo zraněný, tento prodej bude i nadále pokračovat do budoucnosti.

1099 nebo W2

Počet výrobců zdravotnických prostředků je obrovský. Některé vyrábějí jen jedno specifické zařízení a některé vyrábějí stovky zařízení. Existují ti, kteří navrhují, vyrábí a prodávají vybavení milionů dolarů a ostatní vyrábějí tampony pro bavlnu. Rozdíly jsou zdánlivě nekonečné, stejně jako způsob, jakým jejich profesionální prodejní pracovníci získávají svůj příjem. Obecně platí, že obchodní zástupci, kteří prodávají zdravotnické prostředky, jsou buď nezávislí odborníci na prodej, nebo zaměstnanci na plný úvazek W2. Pro ty, kteří mají zájem o zahájení kariéry v oblasti prodeje zdravotnických prostředků, očekávejte, že budou nalezeny poměrně rovnoměrné rozdíly mezi těmito pozicemi, které jsou založeny na 1099 a těmi, které vyžadují, abyste byli zaměstnanci společnosti.

Pokud nejste spokojeni pouze s plánem provize, který obsahuje kombinaci mzdy a provizí, mělo by se zaměřit především na nalezení společnosti, která platí vysoké procento provizí na základě hrubého zisku nebo počet prodaných zařízení.

Výrobce nebo distributoři

Když hledáte kariéru prodeje v oboru zdravotnických prostředků, vaše vyhledávání bude zaměřeno buď přímo na výrobce nebo na distributora. Oba mají výhody a výhody a oba mají potenciální nevýhody.

Práce pro výrobce

Hlavní výhodou pro přímou práci pro výrobce zdravotnického zařízení je stanovení ceny.

Vzhledem k tomu, že společnost vyrábí jakékoliv zařízení, které prodáváte, mají maximální cenovou flexibilitu. Další výhodou je přímý název značky. Řekněme, že máte práci prodávající stroje MRI, které vyrábí společnost XYZ a jste zapojeni do konkurenčního prodejního cyklu ve velké nemocnici. Váš konkurent také prodává stejný stroj MRI vyrobený vaší společností, ale pracují pro distributora. Nejen, že budete schopni získat agresivnější úroveň cenové podpory, ale protože zastupujete výrobní společnost, rozhodující činitelé v nemocnici se s největší pravděpodobností budou cítit pohodlněji než od konkurence.

Existuje také několik nevýhod, které je třeba zvážit. Hlavní je vaše omezené portfolio produktů.Distributoři obvykle mají více než jeden řádek, který reprezentují, což jim umožňuje lépe odpovídat jejich navrhovanému produktu podle potřeb zákazníka.

Práce pro distributora

Distributoři mají dohody, obvykle s několika výrobci, prodávat své výrobky. V závislosti na úrovních svých závazků dostávají úroveň cenové podpory, která jim umožňuje prodat zařízení za účelem zisku. Typické úrovně podpory se pohybují od 10% do 40% diskontovaných cen.

Co to znamená, že registrovaný distributor může koupit zařízení od výrobce o 10, 20, 30 nebo 40% méně než zveřejněná reklama MSRP

Většina distributorů očekává, že získá zisk na prodeji zařízení, ale na službách s přidanou hodnotou. Instalace nebo správa inventáře jsou dvě společná přidaná hodnota, která přináší zisk distributorům. Jako obchodní zástupce pracující pro distributora byste se měli ujistit, že můžete vydělat provizi jak za prodej zařízení, tak za případné další prodané služby. Pokud tomu tak není, budete muset zjistit, zda trh, na který budete prodávat, bude podporovat marže, které jsou dostatečně vysoké, abyste získali příjem, který si přejete.

Budete také muset zjistit, kolik závodníků, včetně možnosti soutěžit se zástupci výrobců, budete soutěžit.

Nakonec je důležité pochopit, kolik různých výrobců budete reprezentovat a kolik různých zařízení budete moci prodat. Více není nutně lepší, ale více než lepší! Bez ohledu na to, kolik prodáváte, musíte být odborníkem na předmět zařízení nebo zařízení, které prodáváte. Pokud prodáváte produkt, kterému nejste příliš obeznámeni, pravděpodobně nebudete prodávat mnoho zařízení!