Definice marketingového plánu

Definice:

Marketingový plán popisuje konkrétní akce, které hodláte provádět, abyste zaujali potenciální zákazníky a zákazníky ve vašem produktu a službě a přesvědčili je, produktu a / nebo služeb, které nabízíte.

Marketingový plán implementuje vaši marketingovou strategii. Nebo, jak jsem to uvedl ve svém článku "Klíč k marketingu: Použijte plán", marketingová strategie poskytuje cíle pro vaše marketingové plány.

Říká vám, kde jste Plán je konkrétní plán, který vás tam dostane. "

Marketingový plán může být vypracován jako samostatný dokument nebo jako součást podnikatelského plánu. Ať tak či onak, je to plán pro informování zákazníků o hodnotě vašich produktů a / nebo služeb.

- <->

Před vytvořením marketingového plánu

Nemůžete vytvořit marketingový plán bez průzkumu trhu. Průzkum trhu vede směr vašeho marketingového plánu a poskytuje důležité informace o vašich potenciálních zákaznících (cílovém trhu) ao proveditelnosti vašich produktů a služeb.

Průzkum trhu by měl zahrnovat monitorování průmyslových a ekonomických trendů, zjišťování konkurence, aby zjistil, jak můžete získat konkurenční výhodu při tvorbě cen a / nebo zákaznický servis, a stanovit nejlepší způsob, jak dosáhnout cílového trhu prostřednictvím reklamy a / nebo sociálních médií , atd.

- 9 ->

Co se děje v marketingovém plánu

Typický marketingový plán se skládá z následujících částí:

Shrnutí

Shrnutí je přehled marketingového plánu na vysoké úrovni. Tato část by měla poskytnout stručné shrnutí plánu pro ty, kteří nemohou přečíst celý dokument.

Popis činnosti

Tato část popisuje, o čem je podnikání, včetně umístění, názvů vlastníků podniků, aktuální obchodní situace (pozice na trhu), prohlášení o společnosti a klíčových hodnot a externích faktorů které v současné době ovlivňují podnikání, nebo to mohou v budoucnu dělat.

Cílový trh

Část profily zákazníků, kterých se podnik zaměří. To zahrnuje:

• Velikost trhu a budoucí trendy.
• Demografické informace jako věk, pohlaví, náboženství, rodinný stav, úroveň vzdělání, velikost rodiny, etnické a kulturní prostředí, úroveň příjmů atd.
• Zájmy zákazníků, zvyky, požadavky a potřeby na poptávku po výrobcích nebo službách společnosti.

Unikátní prodejní návrh

Jedinečná prodejní nabídka popisuje, jak společnost získá konkurenční výhodu na trhu tím, že zákazníkovi poskytne jeden nebo více z následujících výhod:

• Poskytování jedinečného nebo špičkového produktu.
• Poskytování nižších cen.
• Poskytování lepší služby zákazníkům.

Analýza SWOT a konkurence

Tato část porovnává silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby společnosti (známá jako analýza SWOT) s konkurencí, takže společnost může zákazníkům vysvětlit, proč by si měli vybrat své výrobky nebo služby než konkurence. Zdůrazňuje také oblasti, v nichž se podnik bude muset vylepšit, aby účinněji konkuroval.

Distribuční / Dodací plán

Distribuce a dodávka popisuje, jak společnost bude zákazníkům prodávat / dodávat své výrobky.

Způsoby prodeje a dodávek zahrnují maloobchod, velkoobchod, přímo do domácností nebo podniků nebo online.

Cíle marketingu

Tato část popisuje cíle marketingové společnosti v blízké budoucnosti (obvykle jeden rok předem). Snad cílem je zvýšit tržby o 25 procent do konce příštího fiskálního roku nebo dosáhnout 40% podílu na trhu v místní oblasti pro konkrétní produkt nebo službu. Zahrnuto je stručné shrnutí kroků potřebných k dosažení požadovaných výsledků.

Marketingový akční plán

Akční plán obsahuje podrobné informace o produktech / službách, které mají být prodány, včetně popisů produktů, výhod produktů / služeb oproti konkurenci, cenových strategií a plánů, jak produkt / služba být propagován, ať používá tradiční metody reklamy nebo on-line používání sociálních médií.

Také jsou uvedeny informace o tom, jak bude poskytnuta poprodejní podpora zákazníkům.

Rozpočet

V neposlední řadě část marketingového rozpočtu obsahuje rozpis nákladů na zpracování marketingového plánu. Analýza nákladů a přínosů ukazuje, jak by provádění marketingového plánu mělo vést ke zvýšení prodeje a příjmů.

Podrobné pokyny k vytvoření marketingového plánu pro vaše podnikání, ať již v rámci podnikatelského plánu nebo jako samostatný podnik, naleznete v části Napsání marketingového plánu.

Také známá jako: Často zmatená s marketingovou strategií nebo obchodním plánem.

Příklady: Zatímco marketingový plán je důležitou součástí vašeho podnikatelského plánu, každá firma by měla pravidelně aktualizovat svůj marketingový plán.