ŘíZení úvěrů a pohledávek

Dokonce i velmi malý podnik může rozhodnout o poskytnutí úvěru svým zákazníkům. Vyšší kredity SMB pro zákazníky jako způsob podnikání. Přibližně 1/6 veškerého majetku průmyslových firem v USA je ve formě pohledávek, takže poskytování úvěrů je dnes významnou investicí v USA. Poskytování úvěru je vlastně praxe investování do vašich zákazníků. Za prvé, musíte se rozhodnout, co zákazníci hodí pro tuto investici.

Ne všechny malé podniky poskytují úvěr. Místo toho uskutečňují svůj prodej na hotovostním základě. V mnoha případech to stává jejich prodeji a zákazníkům, protože, nebo ne, žijeme v společnosti založené na úvěrech. Pokud dodavatel potřebuje umístit větší objednávku od společnosti, nemusí mít dodavatel finanční prostředky na to, aby za to zaplatil. Tato objednávka půjde do jiné společnosti, pokud váš malý podnik nerozšíří úvěr. Malé podniky čelí kompromisu. Musí vyvážit náklady na poskytnutí úvěru proti výhodám zvýšeného prodeje.

Většina malých podniků má dva typy zákazníků. Mají zákazníky B2B nebo zákazníky obchodních úvěrů. Obchodní úvěr jednoduše rozšiřuje úvěry na jiné firmy. Malé podniky mají také zákazníky B2C nebo zákazníky spotřebitelských úvěrů, což je veřejnost.

Co vytváří úvěrové zásady pro společnost?

Pokud společnost provádí analýzu nákladů a přínosů a činí velmi důležité rozhodnutí o poskytnutí úvěru svým zákazníkům, musí stanovit postupy pro získávání a inkaso účtů.

Obvykle existují tři části dobré úvěrové politiky:

1. Smluvní podmínky

   Podmínky prodeje pro zákazníka úvěru uvádějí, jak firma bude prodávat své produkty nebo služby. Požádá firma o prodej v hotovosti nebo půjde o úvěr? Toto rozhodnutí je děláno prostřednictvím procesu analýzy úvěrů a určení, komu by měl být poskytnut úvěr.

   Pokud se malý podnik rozhodne poskytnout úvěr zákazníkovi, pak musí stanovit podmínky. Tyto podmínky budou zahrnovat úvěrové období a slevu, kterou se rozhodnete nabídnout zákazníkovi spolu s dobou slevy.

   Obchodní podmínky mohou vypadat takto: 2/10, net 30. To znamená, že svým zákazníkům nabízíte slevu ve výši 2%, pokud zaplatí za 10 dní. Pokud si slevu nevyberou, účet je splatný za 30 dní.

2. Analýza úvěrů

   Při určování úvěrové politiky společnost určuje, jakým způsobem poskytne úvěr spotřebitelům a podnikům. Využívají k tomu řadu metod, jako je vytahování úvěrových zpráv, hodnocení úvěrů 5C a hodnocení kreditů.

3. Politika sběru

   Pokud se podnik rozhodne nabídnout svým zákazníkům úvěr, musí vyvinout sběrnou politiku, kterou bude používat ke sledování svých úvěrových účtů.Většina společností používá dva přístupy. Používají průměrné období inkasa a časový rozvrh pohledávek.

   Průměrná doba inkasa (AKT) umožní vlastníkovi firmy vědět, kolik dní v průměru potřebuje ke sběru kreditních účtů. Vlastník firmy může srovnávat ACP s ostatními firmami ve svém průmyslu a se zeměmi AKT z jiných let. ACP poskytuje majiteli firmy množství dat, ze kterých můžete pracovat. Pokud ACP roste, měl by vlastník firmy podniknout agresivnější akce sbírky na svých úvěrových účtech.

   Plán stárnutí pohledávek je také cenným nástrojem. Můžete vidět na první pohled, jaké procento z vašich úvěrových účtů je pozdě a kolik je kriminální až do bodu, že jsou považovány za nedobytné. Mezi stárnoucím rozvrhem a zemí AKT je relativně snadnější, aby vlastník firmy sledoval úvěrové účty a opravil všechny problémy, které by mohly ovlivnit peněžní tok firmy dříve, než k tomu dojde.