Je úspěšná výstava výstavy

Klíčem k velkému vystavování veletrhů je marketing. Ale marketing je velmi nepřesná věda, která ponechává prostor pro množství chyb. Naučte se vyvarovat se chybám vystavovatelů a zvyšovat vaše šance na úspěšnou výstavu.

Má marketingový plán pro výstavy: Má strategický marketing a taktický akční plán je kritickým výchozím bodem. Chcete-li, aby se veletrhy staly výkonným rozměrem celkové marketingové činnosti vaší společnosti, musí existovat úplné přizpůsobení strategického marketingu a vašeho marketingového plánu výstav.

zvýšit tržní podíl se stávajícími uživateli

zavést nové produkty / služby na stávajících trzích

> propagovat nové produkty / služby na nových trzích

mít propagační plán:

Významná část marketingu zahrnuje propagaci: pre-show, show a post-show. Většina vystavovatelů nemá plán, který by zahrnoval všechny tři oblasti. Rozpočet bude hrát důležitou roli při rozhodování o tom, co a jaká propagační aktivita je možná.

Rozvoj smysluplného tématu, který se váže do vašeho strategického marketingového plánu, pak pomůže vést propagační rozhodnutí. Zjistěte koho chcete zaměřit a zvážit, zda máte různé propagační programy zaměřené na různé skupiny, které máte zájem přilákat. Zahrnout: přímou poštu, vysílání faxů, reklamu, PR, sponzorství a internet jako možné způsoby, jak oslovit vaše cílové publikum.

Použijte Direct Mail efektivně:

Přímá pošta je stále jedním z nejpopulárnějších propagačních vozů, které vystavovatelé vystavují.

Mnoho z mailů pochází ze seznamů show managementu a v důsledku toho všichni dostanou vše. Chcete-li co nejvíce využít přímou poštu, použijte následující:

použijte svůj vlastní seznam zákazníků a vyhlídky, chcete-li cílit na uživatele, kteří chcete navštívit veletržní stánku

a způsobí náraz
počínaje čtyřmi týdny, pošlete 3 kusy v pravidelných intervalech před výstavem
použijte prvotřídní poštu

Dejte návštěvníkům podnět:

používání stránek, zajistěte, aby návštěvníci měli důvod navštívit vás. S halem přeplněným fascinujícími produkty / službami, v kombinaci s časovými omezeními, lidé potřebují podnět k návštěvě vaší stánky.

Jejich primární zájem je v tom, co je nového. Jsou ochotni se dozvědět o nejnovějších technologiích, nových aplikacích nebo cokoliv, co jim pomůže ušetřit čas a / nebo peníze. Dokonce i když nemáte nový produkt / službu k představení, přemýšlejte o novém úhlu, který propaguje vaše nabídky. Efektivně využívejte vztahy s tiskem:

Public relations je jednou z cenově nejvýhodnějších a nejúspěšnějších metod pro vytváření velkých objemů přímých dotazů a prodeje.Před veletrhem:

požádejte show management o komplexní seznam médií a zjistěte, které publikace plánují speciální ediční výstavu

posílejte tiskové zprávy o novinkách se zaměřením na to, co je nového s vaším produktem / služby
sestavují tiskové sady pro tiskové středisko včetně informací o průmyslových trendech, statistikách nebo produkčních informacích s dobrými fotografiemi produktů a klíčovými firemními kontakty
mají zaměstnanci na stánku, komunikujte s médii

Rozlišujte své produkty / služby:

Příliš mnoho vystavovatelů se může radit, že využije můj příliš marketingový přístup. S přehlídkami, které přitahují stovky vystavovatelů, existuje jen velmi málo lidí, které vypadají, že vyčnívají z davu. Vaše exponát by měl zanechat silný dojem z toho, co vás odlišuje a proč by návštěvníci měli být od vás.

Použijte veletržní stánku jako nástroj:

Na výstavní ploše vystavuje vaše vystavení silné prohlášení o tom, kdo je vaší společností, co děláte a jak to děláte.

Uveďte vaši obchodní výstavní místnost příjemný prostor. Máte ohnisko a silné klíčové poselství, které sděluje značné výhody vašemu vyhlídce. Rozhodněte se spíše pro velké grafiky než pro kopírování. Vytvořte zážitek, který návštěvníkům umožní co nejvíce smyslů. Lidé jsou vaším marketingovým týmem:

Výstava pracovníků výstavy je nezbytná pro jednotný a profesionální obraz. Ujistěte se, že prodávají místo toho, aby řekli a věděli, jak uzavřít interakci se závazkem pokračovat. Zaměstnanci, kteří nejsou naplánováni, by se měli držet od stánku až do jejich přesunu. Přiřaďte specifické úkoly vedoucím pracovníkům společnosti.

Následná kontrola: Klíčem k úspěchu veletrhu je uzavřen proces řízení vedoucího. Nejlepší čas plánovat následné kroky je před představením. Je pro vaši výhodu rozvinutý organizovaný a systematický přístup k následnému sledování. Vytvořte systém řízení olova, nastavte časové lhůty pro následné kroky, použijte počítačovou databázi pro sledování, zaveďte obchodní zástupce odpovědnost za příklady, které jim byly poskytnuty, a poté změřte výsledky.

Výstavy vyžadují spoustu práce a úsilí, aby byly úspěšné. Nakonec, váš úspěch v obchodní show závisí na tom, kolik úsilí jste do něj vložil.

----------------------------------------------- -----------------------------------------

Napsal Susan A. Friedmann , CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, autor: "Setkání a plánování událostí pro dudlíky", práce se společnostmi na zlepšení jejich setkání a úspěchu událostí prostřednictvím koučování, poradenství a školení.