Poslouchání Viagra

ocelová věž na východní 42. ulici a druhá třída v Manhattanu stojí vzpřímená - památka pro mužnost a vytrvalost lékové společnosti. Ale v roce 1996 se Pfizer pokazil. Jediné, co musíte udělat, je podívat se do bilancí a uvidíte, že to bylo nevýkonné. Jeho roční výnosy ve výši 16 miliard dolarů byly prakticky zbrojní vedle obrovských farmaceutických obrů dnešního dne. Zatímco velikost výnosů není na tom všeho důležitá, Pfizer trpěl onemocněním, které je společné společnostem určitého věku nazývaných nedostatek výdělků, také známý jako ED.

Mnoho lidí, kteří věděli, že Pfizer si neuvědomuje, že trpí ED. A Pfizer dělal, co mohl, aby to skryl. Vyloučila nechtěnou váhu tím, že prodávala svou divizi Cody Parfémy a odstartovala skupinu Specialty Minerals. Oživil svůj vzhled tím, že zvýraznil své logo. Pfizer věděl, že potřebuje viditelný růst - růst, který by mohl udržet - ale bez nějakého posílení svého portfolia by Pfizer nesplnila požadavky investorů.

Zatímco vedení společnosti Pfizer trpělo nad svou neschopností vykonávat, její chemici v Anglii pracovali nepřetržitě, aby vyvinuli nový lék na krevní tlak - sildenafil citrát. Špatná zpráva - sildenafil byl hrozný při snižování krevního tlaku. Horší zpráva - dala mužům vedlejší účinky.

Ale držte si maltu a paličky, zvolali chemici, to nebyli jen nějaké vedlejší účinky!

A to a-ha! okamžik vznikl Viagra. A co je to vzestup …

V roce 1996 jsem z mé kanceláře bez oken, hluboko uvnitř lesklé ocelové věže, přemístila léčivou látku společnosti Pfizer po celém světě.

Vzhledem k tomu, že prognóza předběžného zahájení prodeje Viagra začala překrývat limity čarodějnicového grafu aplikace PowerPoint, Pfizer si uvědomil, že potřebuje zjistit, jak to bude dělat všechny ty malé modré diamanty.

Aby se zjednodušil výrobní proces Viagra: objemová léková látka - citrát sildenafilu - měla být organicky syntetizována závody společnosti Pfizer v Irsku a Portoriku.

Modré diamanty měly být stlačeny do tvaru různými globálními zařízeními na výrobu tablet. Kromě … pro splnění předběžných předpovědí nebylo k dispozici dostatečná kapacita v těch Irských a Puerto Rico závodech.

Řešení optimalizované dodavatelského řetězce!

V listopadu 1996 jsem uskutečnil svůj první strategický výlet do Číny. V té době byla veškerá výrobní kapacita, kterou jsme v Irsku a Portoriku používali, syntetizovat hloupé věci jako antihypertenzní, antifungální a diabetické léky. Musely být outsourcovány, a tak bychom mohli vytvořit prostor pro kádrové nápady pro léčbu ED. Nechte optimalizaci začít!

První továrna, kterou jsem hrdě navštívila, ukázala, že by mohla vyrábět naše výrobky - protože již padělavá náš protiplošinový prostředek flukonazol.(Zjistili jsme, že jsme byli kvalifikováni pro počáteční fázi - nechráněný - syntetizovat.)

V Číně jsme identifikovali výrobní závody (ty, které by naše chemické firmy mohly v nejkratší době přinést), ale farmaceutika je vysoce regulovaná. Organická syntéza léčivých látek se provádí postupně a jsme schopni zadávat počáteční stavy s vysokou kapacitou, aniž bychom vytvořili příliš mnoho regulačních opatření.

Samozřejmě, pohyblivou částí vaší produkce na druhou stranu světa bylo přizpůsobení výrobních směrovačů a dodacích lhůt v rámci našich zařízení v Irsku a Portoriku. Ale to se také stalo. Kvalifikace byly nakonec dokončeny. Outsourced production začala v roce 1997. Sildenafilová výroba citrátů se dostala do našich zařízení Pfizer - a pak se do něj dostalo více. A pak ještě víc. Když společnost Viagra zahájila v roce 1998, zvýšila prodej na 1 mld. USD rychleji než jakýkoli farmaceutický výrobek v historii. V historii! Léčba dysfunkce, kterou si většina lidí neuvědomovala, byla dysfunkce.

V roce 2001 se společnost Pfizer rozrostla na největší farmaceutickou společnost ve známé galaxii. A tento růst trvá v průběhu času. Před Viagra, když lidé slyšeli, že jsem pracoval pro společnost Pfizer, předpokládali jsem, že budu vyrábět vodovodní baterie.

Po Viagra si zaměstnanci společnosti Pfizer vyměnili možnosti koupit domovy důchodců pro rodiče.

Neříkám, že optimalizovaný dodavatelský řetězec vás může zabránit trpět ED, ale úspěch Viagra spustil společnost Pfizer do pozice pole. A optimalizovaný dodavatelský řetězec umožnil Viagra úspěch. Dobře, možná říkám, že optimalizovaný dodavatelský řetězec může pomoci předejít ED - nedostatek zisku, ne … no, to, co děláte s vaším optimalizovaným dodavatelským řetězcem, je vaše vlastní podnikání.