Učit se, jak je sponzorství klíčem k silnému marketingu

Sponzoring je nejrychleji rostoucí forma marketingu v USA. Je stále velmi ve své klenbě, zejména na aréně. S ohledem na tuto skutečnost můžete najít neomezené příležitosti k rozšíření konkurenční výhody tím, že zvýšíte svou důvěryhodnost, image a prestiž při sponzorování akcí, které přitahují cílový trh.

Některé propagační příležitosti zahrnují sponzorství tiskové místnosti, mezinárodní salonek, reproduktor nebo VIP místnost, recepce na udělování cen, vzdělávací programy, bannery, držitelé odznaků, audiovizuální zařízení, displeje, tote tašky, kyvadlové autobusy, ubrousky a pít pohárky.

Proč by měla mít vaše společnost zájem o sponzorství? Když se daří dobře, nabízí významné příležitosti pro zřetelné marketingové a konkurenční výhody, stejně jako pro podporu akce.

Sponzorství je

Sponzoring je finanční nebo věcná podpora činnosti, která se používá především k dosažení stanovených obchodních cílů. Podle úplného průvodce sponzoringu IEG "Sponzorství by nemělo být zaměňováno s reklamou. Reklama je považována za kvantitativní médium, zatímco sponzorství je považováno za kvalitativní médium." "Propaguje společnost ve spojení s sponsee."

Velké množství událostí v dnešní době využívá podporu sponzoringu, aby nabídla více vzrušujících programů a pomohla snižovat rostoucí náklady. Sponzorování vám umožňuje dosáhnout konkrétně cílených tržních prostor bez jakéhokoli odpadu. Navíc je silným doplňkem jiných marketingových programů, kromě dramatického vlivu na vztahy se zákazníky.

Jak společnost těží ze sponzorství

Sponzorování nabízí možnost dosažení několika cílů najednou. Podle Schmadera a Jacksonové ve své knize "Zvláštní události: uvnitř a ven" může společnost využít sponzorství mnoha způsoby, například:

• Zlepšení obrazu / utváření postojů spotřebitelů: Často se společnosti snaží zlepšovat, jak jsou vnímány jejich cílovými skupinami. Sponzorování událostí, které osloví jejich trh, pravděpodobně ovlivní nákupní postoje a pomůže vytvořit pozitivní reakci. Například Coca-Cola se vždy snaží vytvářet pozitivní vliv svých výrobků na mysl svých spotřebitelů a jako taková pravidelně podporuje události, o kterých se domnívají, že mohou ovlivnit názory spotřebitelů.
• Řízení prodeje: Sponzorství zaměřené na řízení prodeje může být mimořádně účinným propagačním nástrojem. Tento cíl umožňuje sponzorům prezentovat své atributy produktu. Potravinářské a nápojové společnosti často používají sponzorství k podpoře odběru vzorků a prodeje. Kompletní průvodce sponzoringu od IEG uvádí úsilí Visa o získání finančních prostředků v souvislosti s jeho sponzorstvím olympijských her a U.S. olympijský tým. Propagovali své sdružení tím, že nabízejí odměnu týmu, kdykoli spotřebitelé účtují nákup na svou kartu. Americký expres využíval podobnou strategii tím, že daroval potřebným příčinám kampaň "Charge Against Hunger". Výsledkem je, že obě společnosti zaznamenaly výrazný nárůst objemu prodeje.
• Vytváření pozitivní publicity / zvýšení viditelnosti: Každý sponzor hledá širokou expozici jak v elektronických, tak v tiskových médiích. Pozitivní publicita pomáhá vytvářet zvýšenou viditelnost produktů / služeb. Různá média zahrnující událost mohou obsahovat jména a / nebo fotky sponzorů. Kromě toho může být mediální pokrytí, které může získat sponzor, často nedostupný, pokud by společnost měla uvažovat o koupi a pokud by byla k dispozici. Aby byl tento cíl maximalizován, je pro sponzorskou společnost důležité, aby měla rozsáhlou mediální kampaň, která by zvýšila pravidelné mediální pokrytí propagované organizátory. Sponzorování může často vytvářet mediální pokrytí, které by jinak nebylo k dispozici.
• Odlišování od konkurence: Pouhý akt sponzorování akce, zejména výhradní sponzorství, je významným způsobem, jak vytvořit konkurenční diferenciaci. Vaše firma má příležitost vystupovat nad hlavou a ramena nad soutěž. To je zvláště užitečné, pokud vaše společnost chce bojovat proti konkurenci s větším rozpočtem reklamy. Sponzoring umožňuje menším společnostem soutěžit s jejich oborovými giganty. Cílový segment často vnímá sponzorství pozitivním způsobem. Vidí vás, že vynakládáte větší úsilí na podporu akce, která často umožňuje více nebo lepší aktivity, které se uskuteční v důsledku vašeho sponzorství.
• Pomoc s dobrým rolím "Corporate Citizen": Dalším silným sponzorským cílem mohou být firmy považovány za "dobré sousedy". Vidět podporu komunitě a přispět k jejímu ekonomickému rozvoji je mimořádně silná a vytváří obrovskou dobrou vůli.
• Zlepšení obchodních, spotřebitelských a VIP vztahů: Sponzorství, které nabízí příležitosti k pohostinnosti, je pro společnosti vždy velmi přitažlivé. Perkury mohou obsahovat speciální exkluzivní síťová nastavení, jako jsou VIP recepce nebo golfové turnaje - příležitost setkat se s klíčovými zákazníky a upevnit obchodní vztahy. Je důležité zhodnotit každou příležitost a hledat způsob, jakým by se mohla spojit s vašimi marketingovými cíli.