Dozvědět se o generování olova v prodeji

Generování olova je způsob získávání dotazů od potenciálních zákazníků. Ve starých pre-Internetových dnech prodeje se generace olova vyskytovala na místech, jako jsou obchodní veletrhy - návštěvníci firemního stánku by vyplnili kartu s jejich kontaktní informace a vrátili ji, aby obdrželi volání zpět od prodejního týmu této společnosti. Od vzestupu internetu mnoho firem využívá své webové stránky jako volbu vést generace.

E-mail také nabízí potenciál olova, protože firmy si mohou koupit e-mailový marketingový seznam jiné společnosti nebo je mohou platit za to, aby propagovaly firmu na svých marketingových e-mailech. Většina marketingových odborníků doporučuje, aby firmy používaly nejméně 10 různých způsobů výroby olova, aby zajistily, že jejich potrubí zůstane plné.

Kvalita je stejně důležitá jako množství

Vzhledem k tomu, že generace olova je prvním krokem procesu prodeje, kvalita a množství jsou důležitými faktory. Kvalitní potenciální zákazníci mají potenciální potenciál stavět se zákazníky, což znamená, že musí mít přinejmenším potenciál stát se zákazníky. Každý seznam olova bude mít řadu nevyžádaných zákazníků - lidé, kteří nejsou z nějakého důvodu kvalifikováni k nákupu produktu - ale čím menší je procento špatných zákazníků, tím méně času budou prodejci během zpracování tohoto seznamu plýtvat. Množství je také důležité, protože dokonce i prodejce se seznamem 100% dobrých zákazníků nebude schopen zavřít všechny z nich.

Prodejce se 100 dobrými zákazníky by mohl být schopen uskutečnit 10 schůzek, z nichž 4 ukončí prodej. Pokud má tedy prodejce kvótu 40 prodejů za měsíc, bude potřebovat 1000 dobrých potenciálních zákazníků za měsíc, aby dosáhl minimálního požadovaného počtu prodejů.

Každá technika generování olova má obvykle kompromis mezi kvalitou a množstvím.

Například formulář na webových stránkách společnosti, který mohou návštěvníci vyplnit a požádat o zpětné volání, vytvoří vysoce kvalitní potenciální zákazníky - tito návštěvníci budou pravděpodobně nakupovat, protože mají dostatek zájmu o to, nebude vytvářet spoustu potenciálních zákazníků. Na druhou stranu vedoucí seznam, který je založen na seznamu odběratelů od jiné společnosti, může vyvolají spoustu potenciálních zákazníků, ale nebudou mít takový zájem nebo kvalifikovaní. Tento obchod je dalším důvodem, proč jsou společnosti moudré používat mnoho metod olova.

Služby generování olova

Mnoho marketingových agentur nabízí služby generování leadů pro firmy, které si nepřejí rozvíjet své vlastní systémy. Tyto agentury budou mít často síť firem a webových stránek, které používá k propagaci svých klientských firem. Když návštěvník projeví zájem o jednoho z klientů agentury, agentura tuto skutečnost předá zpět klientovi. Často agentury propagují své klienty prostřednictvím adresáře nebo seznamu poskytovatelů a když návštěvník požaduje nabídku konkrétní služby, agentura upozorní příslušného klienta.Většina agentur umožní klientům určit typ žádostí, které by chtěli obdržet. Například společnost se může rozhodnout omezit potenciální zákazníky na určitou geografickou oblast.

Vyhledávače poskytují také možnosti generování olova. Veškeré obchody s webovými stránkami se mohou objevit na seznamu vyhledávačů pro související vyhledávání a návštěvníci pak mohou kliknout na odkaz a přenést je na webovou stránku této společnosti. Některé vyhledávače však nabízejí i možnost generovat platbu za kliknutí. Vyhledávač zveřejňuje odkaz na webové stránky společnosti v horní části formuláře výsledků vyhledávání, čímž je mnohem pravděpodobnější, že potenciální zákazníci se rozhodnou navštívit tuto webovou stránku. Nicméně, když návštěvník klikne na odkaz, vyhledávač účtuje této společnosti malý poplatek, na rozdíl od bezplatných "všeobecných" výpisů. Firmy, které používají reklamu za platbu za proklik, se doporučuje, aby se nejprve opatrně přesunuli, neboť příliš úspěšná kampaň může skončit mnohem víc, než se očekávalo!