Klíčové kroky nutné před rozšířením úvěrů zákazníkům

Většina lidí najednou bavila myšlenku, že je pro sebe sama. Nicméně je dobré vědět, že když se rozhodnete podniknout do podnikatelského světa, vezmeme s vašimi financemi velké riziko. Samozřejmě, že každý majitel firmy má za cíl dosáhnout zisku, ale občas se zapojí nebo má špatnou úvěrovou politiku, může vést k tomu, že trpí nezaplacenými fakturami od zákazníků, což nakonec může vést k selhání podniku.

Zde jsou vhodné kroky, které musíte podniknout jako majitel firmy při poskytování úvěrů zákazníkům. Mít přísnou, ale pružnou úvěrovou politiku je velmi důležitý pro prosperitu podniků. Politika, která je příliš přísná, určitě odhalí zákazníky, ale naopak politika, která je příliš slibná, způsobí, že zákazníci nebudou platit. Potřebujete tedy úvěrovou politiku, která vám pomůže udržet si zákazníky a současně si včas splatit všechny své dluhy. Politika vašeho podnikového kreditu by měla obsahovat následující:

Nastavte úvěrové limity pro každého zákazníka

V každém druhu podnikání budou vždy existovat různé kategorie zákazníků, kteří si koupí různé produkty. Jak říká přírodní zákon, jednotlivci nemohou být nikdy rovní, a to platí i pro zákazníky, protože mají odlišné nákupní návyky, rozmanitou kupní sílu a chování. Všechny tyto informace by vám měly poskytnout návod na výši úvěrových limitů, které je třeba nastavit pro každého zákazníka, který splňuje podmínky.

Není vhodné, aby vlastník firmy nabídl úvěr všem zákazníkům, kteří se na ně vztahují. Pokud tak učiníte, může vás přivést do finanční krize, kterou jste nikdy předvídali. Je proto důležité, aby majitel malého podniku byl velmi selektivní, pokud jde o poskytnutí jakékoliv částky úvěru zákazníkům.

Nastavte obchodní podmínky

Jako majitel malé firmy musíte být velmi opatrní, pokud jde o poskytování úvěrů svým zákazníkům.

Vaše úvěrová politika by měla obsahovat správné podmínky prodeje uvedené v dohodě. K dispozici jsou dvě možnosti, z nichž si můžete vybrat; Za prvé, otevřené úvěry nevyžadují žádnou formu záloh, jako jsou čisté 30 účtů. Zadruhé, revolvingový úvěr znamená, že zákazník zaplatí určitou částku úroku z zboží dané na úvěr.

První je nejvhodnější pro zákazníky, kteří zaplatí všechny své dluhy včas. Například účet čisté 30 by měl být splacen v období 30 dnů a má nějaké slevy, jako je sleva ve výši 2%, pokud zákazník zaplatí do 10 dnů a tak dále. Snižování pobídek na produkty zakoupené za čistých podmínek povzbudí zákazníky, aby zaplatili dříve, což nakonec zvýší váš příliv peněz.

Je velmi nešťastné, že mnozí vlastníci malých podniků začnou nabízet zákazníkům úvěrové podmínky, aniž by stanovili řádné podmínky, které vedou nebo drží společně jak vlastníka firmy, tak zákazníka.Každá podnikatelská činnost musí být úspěšná, musí existovat pravidla a předpisy, které hrají velmi důležitou roli při podpoře investic na vyšší úrovně.

Mějte zásady, které diktují, kdo se kvalifikuje ke koupi zboží vaší společnosti na úvěr.

To vám pomůže vyhnout se rozšiřování kreditu komukoli, kdo se k vám blíží. Pokud zákazník nesplňuje pravidla a pokyny, pak jim jen řekněte, proč nejsou kvalifikováni a vysvětlí jim, co mají dělat, aby se kvalifikovali. To je dobrý způsob, jak mít potenciální dlužníky v čekání, které mohou zvýšit váš prodej v budoucnu.

Vytvořte správný plán sběru dluhů

Chcete-li správně mít dobrou politiku úvěrových termínů, musí podnik mít plán shromažďování pohledávek, který bude použit pro vybírání peněz od těch zákazníků, kteří jsou v platební lhůtě. Jak bylo uvedeno výše, má to v písemné podobě a nechá každý zákazník podepsat smlouvu. Existují různé způsoby, kterými lze sbírat špatné dluhy.

V případě, že zákazník neodpovídá za zboží zakoupené na úvěr, můžete se rozhodnout, že jako vlastník firmy buď najme agenturu pro vymáhání pohledávek, která může vybrat dluh jménem vašeho podniku, nebo politika může uvádět, že někdo, na čestné faktury by měl být žalován nebo v jiných případech by měly platit sankce.

Vždy aktualizujte své kreditní limity

Zatímco udržujete zákazníky, kteří byli s vámi od prvního dne zásadní, existují chvíle, kdy je třeba provést úpravy i pro ty nejlepší zákazníky. Realitou je, že někdy věrní zákazníci jsou zasaženi drsnými ekonomickými dobami, které je nutí zpozdit jejich platby. Pokud k takovému výskytu dojde, doporučujeme vám to vzít na vědomí a provést potřebné úpravy. Jedním z nejlepších způsobů, jak s tím vypořádat a omezit riziko, je snížit výši kreditu, ke kterému máte přístup.

Na druhou stranu existují někteří zákazníci, kteří by mohli začít se zpožděním plateb, ale po určité době se zlepšují z hlediska plateb. Kdykoli zákazník provádí rychlé platby a pravidelně nakupuje zboží, měli byste také zvýšit své úvěrové limity.

Vždy připomínejte zákazníkům, když je platba splatná

Jako majitel malé firmy, který se nechce dostat do sporu se zákazníky, pokud jde o zaplacení faktur, je třeba, abyste jim připomněli, že měly uskutečnit své platby ve vhodném čase. To jim udrží na prsty, aby vyčistili svůj dlužný zůstatek a využili své úvěrové linky pro další nákupy.

Pokud zákazníkům nedoporučíte, kdy mají uskutečnit své platby, může to vy i váš zákazník vytvořit problém. Chcete-li vytvořit harmonii a udržet si dobrý vztah se svými zákazníky, je dobré jim stále připomínat, kdy mají platit. To skutečně posílí velmi dobrý vztah mezi vaší firmou a vašimi zákazníky kvůli řádné komunikaci.

Pokud máte podnik, který se zabývá poskytováním úvěrů zákazníkům, navrhování politiky s výše uvedenými opatřeními určitě zlepší úspěšnost vašeho podnikání.