Průvodce získáváním práce v oblasti fundraisingu

Jednou z nejdůležitějších pracovních míst v neziskovém světě je to, že se jedná o fundraiser.

Toto slovo "fundraiser" může být matoucí. "Vývoj" je to, co neziskový svět nazývá pole fundraisingu. "Fundraiser" častěji znamená fundraisingovou událost.

Takže, když hledáte práci v oblasti fundraisingu, očekávejte, že budou považovány za vývojové pozice, jako například "ředitel rozvoje" nebo jako součást "vývojového týmu".

Neziskové organizace provozují fundraising. V důsledku toho se fundraizátoři často těší vyššímu platu, nejvyššímu místu v organizační struktuře, přístupu k silným a propojeným osobám, které slouží ve správní radě a vysoké pozornosti ve svých komunitách.

Jak se lidé dostávají do fundraisingu?

Po mnoho let se lidé snažili získat peníze. Ve fundraisingu nebyly žádné míry, takže všechny druhy pozadí byly přijatelné.

Velké humanitní obory se často ocitly v oblasti fundraisingu, ale i bývalí učitelé, lidé z podnikatelského světa a dobrovolníci pro charitativní skupiny se dostali do profesionálního fundraisingu.

Například Lynda Lysakowski, fundraiser a nyní autorka, pracovala pro banku, která povzbudila dobrovolnictví. Lynda také pomohla s četnými fundraisingovými aktivitami pro její alma mater. Nakonec si uvědomila, jak moc si užívala fundraisingu a vydělala si z podnikového světa na neziskové jako fundraiser.

Na druhou stranu Amy Eisenstein absolvovala program řízení veřejné správy a neziskové organizace a myslela si, že nakonec chce být výkonným ředitelem neziskové organizace. "Nenávidí" fundraising, ale věděla, že to je nezbytná dovednost pro neziskové generální ředitele.

Takže, Amy dostala práci jako fundraiser pro malou neziskovou organizaci, kde musí dělat všechno samo.

Zamilovala se jí na své překvapení a přitiskla se k němu. Dnes je uznávaným konzultantem neziskových organizací velkých a malých a vyhledávaným řečníkem a autorem.

Dnes najdete spoustu absolventských programů, které poskytují neziskové organizace odborníkům. Můžete získat Master of Public Administration, Master of Public Policy nebo Master of Urban Planning. A některé univerzity, jako je Lilly rodinná škola filantropie na Indiana University, nyní mají diplomy ve filantropii,

Co dělají fundraiserů?

Myšlenka získávání finančních prostředků může vypadat děsivě. Koneckonců, není těžké žádat lidi, aby vám dali peníze? Jakmile jste dobře vyškoleni, "požádat" nemusí vypadat tak děsivě. Ale i když se vám to nelíbí, existuje mnoho pracovních možností v rámci fundraisingu, které nevyžadují takový osobní kontakt s dárci.

Linda Lysakowski, autora vynikajícího fundraisingu jako kariéry: Co, jsi blázen?, uvádí tyto speciality v rámci oddělení pro rozvoj neziskové organizace:

Plánované dávání

. Mnoho lidí chce nechat peníze na své oblíbené příčiny poté, co zemřou. Plánované poskytnutí odborníkům pomáhá s pozdějšími zážitky od dárců nebo nastavením sofistikovaných dárcovských nástrojů, jako jsou dary na dary. Plánované dávání je vynikající volbou pro právníky, finanční plánovače nebo bankéře, kteří se chtějí přestěhovat do neziskového světa.

• Hlavní dary . Chystáte-li se po velkých dárcích, je zapotřebí mnoho osobních kontaktů s potenciálními dárci. Hlavní dárci potřebují zvláštní péči a někdy komplikované jednání. Výsledkem je, že hlavní dárkové pozice na neziskových organizacích mají dobré platy.
• Specialista na kampaně . Zvláštní kampaně, které se vyskytují pouze za několik let, jako např. Kapitálová kampaň, se rychle pohybují a vyžadují komplexní koordinaci. Mohou pokračovat další speciální kampaně, jako např. Nadační kampaň, a potřebují dlouhodobý závazek. Rozvíjení odborných znalostí v těchto oblastech se však může projevit snadným převedením do jiné organizace, do poradenství nebo dokonce k vedení neziskové organizace.
• Každoroční dávání . Velká část neziskového příjmu pochází z jeho roční kampaně. Každoroční dárcovské kampaně mohou zahrnovat přímou poštu, telefonní podporu a online fundraising. Roční specializovaní dárci potřebují energii, kreativitu a všestrannost.
• Firemní dárcovství . Postavení v podnikovém dávání by mohlo zahrnovat vypracování návrhu na založení společnosti, organizování dárku pro dárcovství, vyhledání sponzorství pro konkrétní událost nebo vytvoření příčinného marketingového programu s korporací. Bývalé zkušenosti v oblasti podnikání vám dobře připraví na toto místo, zejména pokud máte vynikající obchodní kontakty.
• Zvláštní události . Pokud máte rádi hodit párty, může to být ideální práce pro neziskové organizace. Čím větší je nezisková organizace, tím více zvláštních událostí je pravděpodobné. Může se stát, že hledáte sponzorství, spravujete kalendář, upravujete rozpočet, koordinujete dobrovolníky, zřizujete národní setkání a další.
• Psaní . Dobré získávání finančních prostředků vyžaduje dobré psaní. Pokud můžete psát dobře, můžete se specializovat na psaní grantů nebo na rozvoj fundraisingových materiálů z informačních bulletinů na dopisy s přímou poštou na online výzvy k fundraisingu. Některé neziskové organizace, jako jsou univerzity a nemocnice, dokonce vyrábějí časopisy. Pokud jste byl anglický majster, nebo máte zkušenosti s žurnalistikou nebo PR, můžete najít spisovatelskou práci pro neziskové organizace.
• Koordinátor sociálních médií . Dnes neziskové organizace, velké i malé, potřebují lidi, kteří mohou spravovat plynulý tok obsahu pro stránky sociálních médií, jako je Facebook, Twitter nebo Instagram. Odbornost je nutností i radostí při propojení s lidmi online.
• Výzkum, zadávání dat a správa dárců . Jste datově řízený? Máte talent pro všechny věci technické? Dobré v databázích? Milujete výzkumnou výzvu? Fundraising se opírá o výzkum informací.Fundraisers chtějí vědět vše, co mohou o jednotlivcích, nadacích a korporacích, které jim mohou dát peníze. Nemluvě o veškerém záznamu potřebném pro správu informací dárců.
• Kolik finančních profesionálů získávají? Fundraising je jednou z lépe kompenzovaných oblastí charitativní práce. Očekává se, že pole fundraisingu se bude rozšiřovat s růstem počtu neziskových organizací. Tam je také významné churn jako fundraising profesionálové získat zkušenosti a pohybovat nahoru a ven. Kromě toho bude přílivová vlna odchodu do důchodu stimulovat růst pracovních míst.

Přestože jsme slyšeli o fundraisers, kteří dělají na sever od milionu dolarů ročně, jsou to opravdu velmi vzácné. Ve zprávě o platu se uvádí, že odměna za získání finančních prostředků se zvýšila s mediánem platu na více než 70 000 dolarů. Rozsah platů zahrnoval více než 85 000 dolarů pro nejlepší příjmy a zhruba 47 000 dolarů pro spodní 25 procent fundraiserů.

Jaké jsou nevýhody při fundraisingu?

Problémy existují v neziskovém světě, zejména pokud jde o fundraising. Navíc tyto problémy nejsou o přesvědčování dárců.

Studie společností CompassPoint a fondu Evelyn a Walter Haas, Jr před pouhými několika lety zjistila, že nezisková fundraising vypadala jako nepořádek.

Zpráva nazvala problém za začarovaného cyklu, uvádějící:

vysoký obrat mezi vývojovými pracovníky,

nedostatek kvalifikovaných kandidátů na získání finančních prostředků,

• a nedostatek zdrojů mezi neziskovými organizacemi.
• Ačkoli tyto poznatky mohou být dobrou zprávou pro fundraising uchazeče o zaměstnání, protože se vždy zdá, že existuje dobrý trh práce, slouží také jako varování.
• Například generální ředitelé (obvykle nazývaní výkonní ředitelé) často očekávají příliš mnoho ze svých fundraiserů. Také fundraisery mohou být přepracováni, nedostatečně placeni a nedostatek prostředků na to, aby mohli dělat dobrou práci.

Zhoršování špatné situace, desky často nerozumí fundraisingu, nejsou ochotny pomáhat s tím a mohou podporovat přijímání nekvalifikovaných lidí, jen aby udržely výdaje dolů. Tabule si také mohou myslet, že vědí nejlepší, pokud jde o fundraising.

Jak se můžete vyvarovat špatné fundraisingové práce

Mazarine Treyz, autor knihy o tom, jak získat fundraisingovou práci, varuje před "nastavením. "Fundraisers jsou přineseni na palubu, ale hladoví prostředky a loví přepracováním. To všechno vede k selhání. Byly "nastaveny. "

Treyz navrhuje, aby kandidáti na získávání finančních prostředků kladli kritické otázky ohledně práce předtím, než se do toho dostali. Zahrnují:

Kolik lidí zastávalo tuto pozici za posledních pět let? Zjistíte, jestli jde o otáčející se dveře.

Můžu mluvit s posledním člověkem, který ho držel? Je-li to možné, takový rozhovor by mohl hodně odhalit. Například se ED a vývojový ředitel dostali spolu a pokud poslední osoba opustila dobré nebo špatné podmínky. Dávejte pozor na nepříjemné pocity a kroužení v sedadle.

• Existuje rozpočet pro profesionální rozvoj? Pokud tomu tak není, vydejte se za dveře.Nebudete mít řádnou podporu.
• Vyžaduje výkonný ředitel fundraising? Pokud vás tato osoba rozhovoru, zeptejte se jí, jestli má fundraising. Nejlepší odpovědí je vřelý úsměv a "samozřejmě."
• Jak se deska cílí o fundraisingu? Pokud rada myslí, že fundraising není jejich práce, dávejte si pozor.
• Máte aktuální databázi dárců? Pokud je odpověď "ne", znamená to, že neexistuje infrastruktura a vy už budete trávit hodně času tím, že ji získáte na místě, než přinesete nové peníze.
• Proč je to všechno důležité?
• No, pokud se dostanete do "nastavení" a selže, vaše jméno bude bláto, když hledáte další práci. Nezáleží na tom, že to nebyla vaše chyba.

Alternativně byste mohl být odradit a rozhodnout se, že fundraising není pro vás koneckonců. A to by bylo smutné. Mohl byste být za to za správných okolností vynikající.

Bottom Line

Fundraising je skvělá práce, pokud chcete pracovat v neziskovém světě. Odměna je obvykle dobrá, v organizaci byste mohli mít vysoký status a existuje kariéra. Fundraising může dokonce vést k vedení neziskové organizace.

Existuje také mnoho způsobů, jak se stát fundraisingem. Dokonce i když si nechcete vychutnat myšlenku, že se lidé zeptáte lidem tváří v tvář svým penězům, můžete pracovat v zákulisí jako spisovatel, zvládat sociální média, designové materiály nebo data o kostkách a kostkách.

Existují věci, na které je třeba dbát, pokud však budete hrát fundraisingovou práci. Vyhněte se "nastavení" nad očekáváním a málo zdrojů tím, že budete klást otázky dříve, než řeknete "ano" na konkrétní pozici.

Nicméně považujte fundraising za kariéru. Může to být nesmírně odměňující.