Zvýšení počtu prodejů z webových stránek

Všichni známe nádherné webové stránky, když uvidíme jednu: je to čisté, je to profesionální a nás inspiruje, abychom zůstali a prozkoumali, co web nabízí. To však nezaručuje, že vaši weboví lidé budou nutně nakupovat vaše služby.

U mnoha firem zabývajících se obytnou výstavbou je vaše webové stránky brána do prodeje. Mnoho potenciálních zákazníků narazí na vaše stránky z webu Yelp nebo Google Maps, ale vaše stránky vás přesvědčí, že vaše firma stojí za to.

Joe Sullivan, marketingový konzultant, který se specializuje na získávání potenciálních zákazníků pro průmyslové společnosti, píše: "Sleduji, že jsem neustále vyhlíželo na rozvoj obchodních příležitostí ve stavebnictví. A kořenem problému je nedostatek sladění mezi marketingem a prodejem. "

Mohli byste nalévat čas a úsilí do vašich sociálních médií, značkových záruk a pracovních obchodních výstav, ale váš marketing nemusí být překládán do nových potenciálních zákazníků.

Vaše webové stránky jsou jedním ze způsobů, jak to změnit.

V dalším příspěvku na blogu se Joe Sullivan rozbíjí, jak lidé hledají poskytovatele staveb. Vytvořil seznam, který ukazuje, jak často lidé v USA hledají Google každý měsíc s populárními klíčovými slovy najít dodavatele a stavební firmy. Toto bylo jeho zjištění:

• Top generální dodavatelé: 1600 amerických měsíčních vyhledávání
• Stavba bank: 14, 800 měsíčních amerických vyhledávání
• Oprava betonu: 60, 500 měsíčních vyhledávání v USA
• vyhledávání

• Elektrotechnici: Měsíční vyhledávání v průměru 60, 500 U.

Realita je, že potenciální kupci hledají stavební řešení online . A na internetu, vaše webové stránky jsou nejlepším prostředkem pro potenciální zákazníky, aby vás našli a nakonec uzavřeli vaše služby.

Jakmile přistanete na svých webových stránkách, jak uzavřete dohodu?

Pět kroků ke zvýšení prodeje

1. Porozumět cílovému publiku

Příliš mnoho lidí říká "najít svůj cílový trh", aniž by tak učinil žádné kroky, které by mohly být proveditelné. Pro začátek si přemýšlejte o věku, pohlaví, umístění a příjmech rodin, s nimiž budete pracovat. Zjistěte, jaké sousedství jsou up-and-coming a co to sousedská kultura je (například v Chicagu, budete mít úplně jiné publikum v Hyde Parku ve srovnání s Evanston).

Jakmile víte, kdo je cílovou skupinou ve skutečnosti, můžete začít odvodit, jaký druh věcí mají rádi, odkud se mohou setkat offline, na jaké barvy se jim líbí. Tyto informace jsou základními prvky vytváření značky a webové stránky.

2. Vytvoření cílů

Vaše webové stránky by měly být součástí většího marketingového a obchodního plánu.Chcete zvýšit tržby? Jak moc a kdy? Chcete zvýšit uznání značky? Jak poznáte, kdy jste se podařilo? Odpovědi na tyto otázky - a přirozeně stanovení cílů pro vaši společnost - vám pomohou utvářet to, co je součástí vašich webových stránek.

3. Investujte do nádherného webu

Podívejme se na některé atraktivní stavební stránky z Nutter Custom Construction, BCCI Builders a All American Construction.

Všechny tři tyto stránky vypadají leštěné a profesionální - šance, že tvůrčí sousedský majitel navrhne tyto stránky zdarma, je tenký. Oni také vzali rozložení místa vážně.

Další staveniště, jako je Arlington Builders, Budget Construction Company a Mickey Simpson LTD, mají silnou výzvu k akci a okamžitě viditelné telefonní číslo. Jejich služby se snadno nacházejí, takže není pochyb o tom, co se tyto společnosti specializují.

Všechny tyto stránky si také udělaly čas vybrat si estetiku, která odráží jejich profesionalitu. Například někdo, kdo navštíví Nutter Custom Construction, je okamžitě přivítán prezentací vysoce kvalitních profesionálně pořízených fotografií. BCCI na druhé straně využívá minimalismu ve svůj prospěch - jeho nádherné místo vede diváka přes jeho různé části "Kdo jsme" a "Jak pracujeme. "

4. Blog jako vaše podnikání záleží na tom

Je to jedna věc mít web. Je to celé jiné zvíře, které se řadí na Google a vede potenciální kupce k ukončení prodeje. Obsahové blogování a marketing je jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit hodnocení Google a přilákat zákazníky.

Bez ohledu na to, že píšete obsah sami nebo najímáte spisovatele obsahu, ujistěte se, že píšete pro skutečné lidi, ne pro vyhledávače. Content Marketing Institute správně poukazuje na to, "Napište přesvědčivý obsah o věcech, které by vás nejvíce zajímalo cílové publikum."

SEO nebo optimalizace pro vyhledávače ovlivňují to, jak vás potenciální čtenáři najdou. Ujistěte se, že vaše příspěvky obsahují vyhledávací dotazy, které by přilákaly potenciální zákazníky. Některé potenciální témata by mohly zahrnovat:

• 14 Nádherné Granitové příklady kuchyňské přestavby
• Jak si vybrat správného dodavatele remodelingu
• 5 věcí, které musíte udělat před přestavbou domova ve Philadelphii

Seznam pokračuje a pokračuje . Ale to, co spolu spojují všechny tyto témata, je, že jsou užitečné a přitahují diváky, kteří jsou zřejmě na trhu, aby renovovali svůj dům. Čím více kliknutí a zpětnějších odkazů získáte, tím více Google vás uznává jako cenný zdroj. Časem bude vaše stránka vyšší a potenciální zákazníci vás budou moci najít.

5. Zavřete prodej

Po provedení výše uvedených kroků se mohou dvěma finálními opatřeními, které manažerům ve stavebnictví mohou podniknout, uzavřít smlouvu.

Začněte tím, že bude k dispozici.

Vaše kontaktní údaje by měly být součástí vaší hlavičky; neznamená to, že se váš potenciální klient pokazil po celém vašem webu a pokusil se vám položit otázku. Ještě lépe, poskytněte živý chat.Všichni víme, že stavba je špinavá a komplikovaná záležitost - některé otázky jsou pro tuto práci tak specifické, že nemohou doufat, že budou řešeny v FAQ. Poskytování funkce živého rozhovoru nenápadně umožňuje vašemu potenciálnímu zákazníkovi prozkoumat svůj projekt, aniž by je vyděsil příliš agresivními prodejními plochami.

Ujistěte se, že vaše výzva k akci je jasná. Výzva k akci zahájí potenciálního klienta po konverzní cestě, která může nakonec vést k nové zakázce. Tato výzva k akci by mohla obsahovat vyskakovací okno, tlačítko nebo krátký formulář na vašich webových stránkách, abyste mohli sdělovat kontaktní informace potenciálních zákazníků online. Specifické nabídky jako "Získat zdarma nabídku" nebo "Naplánovat designovou konzultaci" mají lepší výsledky než obecná výzva k akci, například "Kontaktujte nás" nebo "Požádejte další informace. "