Co jsou Incoterms?

Pokud jde o přípravu cenových nabídek, je jazyk, konkrétně Incoterms, jedním z nejdůležitějších námořních nástrojů mezinárodního obchodu. Dovozci a vývozci se musí předem dohodnout na svých úlohách a podmínkách a definicích prodeje.

Kupující a prodávající by měli vědět, kde začíná a končí riziko, kdo je zodpovědný za to, co (například náklady a dokumentace), kdo vlastní a na jakém geografickém místě.

A zatímco existuje řada mezinárodních termínů, které se používají, zaměříme se na nejčastěji používané podmínky zahraničního obchodu, které jsou stanoveny pravidly Incoterms International Chamber of Commerce.

Ať už jste dovozcem, vývozcem, makléřem, konzultantem, právníkem, bankéřem, dopravcem, pojišťovnou nebo podnikatelem mezinárodního obchodu, měli byste se seznámit s pravidly Incoterms, které jsou považovány za nezbytné pro použití ve smlouvách o prodeji zboží mezinárodně.

Například zde projednáváme přípravu faktury proformy za použití jednoho ze společných termínů, CNF (viz níže), což znamená náklady a náklady - jste odpovědní za zaplacení nákladů na dopravu a vybírání z vašeho Zákazník později.

Všechny níže uvedené výrazy ovlivní konečná čísla v nabídce pro import nebo export a finanční odpovědnost za zásilku. Následuje výňatek z mé knihy "Spustit a spustit ziskový exportující firmu", ale upraven jsem tak, aby odrážel import a export a aktualizované Incoterms.

CIF (náklady, pojištění a náklad): vy (prodávající) odpovídáte za zaplacení nákladů na dopravu a pojištění předem. Tyto údaje vybíráte později, až budete fakturovat zákazníka. Obvyklá praxe je pojištění přepravy za 110% její hodnoty CIF. Řekněme, že pojišťujete zásilku na Dálný východ (Japonsko, Korea, Tchaj-wan) ve výši $. 6175 za 100 dolarů (což zahrnuje válku a krytí všech rizik).

Hodnota faktury: $ 12, 000. 00
Náklad: $ 1, 200. 00
Vyrovnání / manipulace: $ 100. 00
CELKEM: 13, 300.00 % z CELKEM: $ 14, 630. 00
POJIŠTĚNÍ: $ 90. 34
CIF CELKEM:
14, 720. 34 ), náklady na dopravu a vyúčtování. Vynásobte tento součet o 110%, poté rozdělíme o 100. Vezměte výsledný údaj a vynásobte ho $. 6175. V tomto případě je výsledkem vaše pojistné ve výši 90 USD. 34. Přidejte to na fakturu, přepravu a manipulaci celkem 14, 630 dolarů za CIF celkem 14, 720 dolarů. 34. Je dobré vědět, jak se to dělá, ale nebudete se muset starat o tento výpočet nebo skutečné vydání certifikátu, pokud používáte zasílatele. Jediné, co musíte udělat, je požádat odborného specialistu o logistiku, aby vám citoval pojistné krytí ve výši 110% CIF.

Pravidla pro námořní a vnitrozemskou vodní dopravu

CNF / CFR (náklady a nákladní doprava):

jste odpovědní za zaplacení nákladů na dopravu a odběru od zákazníka později. Jinými slovy, název zboží, riziko a náklady na pojištění přecházejí na kupujícího, když je dodáno na palubě lodě prodávajícím. Prodávající hradí náklady na dopravu do přístavu určení. FAS (zdarma vedle lodi):

Vy (prodávající) musíte učinit veškerá opatření, abyste dostali zásilku zboží, připraveni k nakládce, a uhradit veškeré náklady na toto místo. Váš zákazník (kupující) odpovídá za náklady nakládky zboží do přepravních plavidel na určeném místě.

FOB (zdarma na palubě):

vy musíte se (jako kupující) postarat o veškeré potřebné papíry a / nebo náklady (včetně pojištění), abyste vybrali zboží od dodavatele (prodejce) dopravce. Pravidla pro jakýkoli režim nebo režimy dopravy

EX (Ex Factory, Ex Door nebo Ex Dock):

Termíny začínající na "EX" udávají, že cena uvedená zákazníkovi platí pouze ve stanoveném bodě původu (továrna vašeho nebo vašeho dodavatele nebo přístaviště v místě dovozu / vývozu). Tento termín přepravy znamená, že souhlasíte s tím, že zboží zadáte zákazníkovi na určené místo ve stanovené lhůtě. Jiné obchodní podmínky: FCA Free Carrier, CPT Carriage Paid, CIP a pojištění placené a DAT dodané na terminálu - všechny mají různé významy.

V zájmu zohlednění rostoucího využívání elektronické výměny dat (EDI) byly Incoterms revidovány tak, aby odrážely nové způsoby přepravy, jako jsou dopravci zaplatili (CPT), přeprava a pojištění placené (CIP) (DAF), dodané ex ship (DES), dodané ex quay (zaplacené clo) (DEQ), dovezené bez cla (DDU) a dovezené clo (DDP). Nezapomeňte svého logistického specialistu nebo dopravce zaslat, jak každá z těchto transakčních podmínek ovlivňuje konečnou cenu zásilky, jakož i logistiku přepravy nebo se obraťte na ICC, kde získáte další pokyny.

Uvědomte si, že malé změny ve formulaci mohou mít velký vliv na vaši mezinárodní prodejní smlouvu a obvykle nejsou vždy příznivě. Takže při tvorbě cenových nabídek vždy odkazujte na nejnovější publikovanou verzi Incoterms, abyste v budoucnu vyloučili jakýkoli zmatek nebo potenciální spor.