Jak napsat studii studie proveditelnosti

Cílem lekce je pomáhat podnikatelským ženám při identifikaci konkurence na trhu, potenciálních trzích a analýze trhu s cílem posoudit obchodní myšlenku.

Co je Studie proveditelnosti trhu a jak se studie proveditelnosti trhu liší od marketingového plánu?

Všechny studie proveditelnosti by měly vypadat na jak fungují, pokud budou pracovat a identifikovat potenciální problémy. Studie proveditelnosti se provádějí na nápady, kampaně, produkty, procesy a celé podniky.

Studie proveditelnosti jsou nástroje hodnocení - nejen zprávy, které se snaží prodávat vaši firmu investorům. Měly by zvážit výhody i nevýhody a analyzovat různé možné obchodní scénáře.

Marketingový plán mapuje konkrétní nápady, strategie a kampaně založené na šetření studie proveditelnosti, které mají být provedeny.

Přemýšlejte o studiích proveditelnosti trhu jako o logistických studiích a marketingovém plánu jako o konkrétním plánovaném postupu.

Co by mělo být zahrnuto do studie proveditelnosti trhu?

Věci, které se týkají studie proveditelnosti na trhu, zahrnují:

• Popis odvětví
• Aktuální analýza trhu
• Hospodářská soutěž
• Předpokládaný budoucí tržní potenciál
• Potenciální kupující a zdroje příjmů
• Projekce

Jak napsat popis průmyslového průmyslu

Uveďte krátký popis jednoho nebo dvou odstavců odvětví, které vaše podnikání kategorizuje podle Ústavu práce Spojeného království.

Určení vašeho odvětví je důležité pro přijímání vládních smluv, přilákání investorů a pro získání grantů (pokud tvoříte neziskové organizace).

Příklad: Odvětví průmyslových lékárniček je lukrativní, rychle se rozvíjející pole s odměnami až 14 milionů dolarů v roce 2006. Fiktivní obchodní příklad (FBE) se zřizuje za účelem výroby a poskytování kvalitních průmyslových balíčků první pomoci vládě Spojených států, soukromým firmám a veřejným firmám s cílem zlepšit bezpečnost pracovníků v práci.

Služby služby FCE jsou klasifikovány podle klasifikace SIC podle klasifikace SIC (SIC) USA jako kód SIC 5047 a klasifikovány jako průmysl s označením "Lékařské, zubní a nemocniční zařízení a spotřební materiál."

Tip: Standardní průmyslová klasifikace společnosti (SIC) se nachází na webových stránkách ministerstva práce USA, na adrese // www. osha. gov / pls / imis / sicsearch. html

Analýza aktuálního trhu

Tato část studie proveditelnosti trhu popisuje současný trh s vaším produktem nebo službou. Pokud nabízíte něco tak jedinečného, ​​že existuje málo tržních statistik, můžete buď použít související informace o průmyslu, nebo dokonce provádět nezávislou studii.

Několik způsobů, jak provádět výzkum pro nové nápady, zahrnuje: internetová fóra pro dotazování, dotazníky určené pro cílené skupiny spotřebitelů nebo obecnou populaci, nebo dokonce průzkumy zákazníků.

Jakékoli důkazy o tom, že existuje nějaký požadavek (nebo trh) na váš produkt nebo služby, vám pomohou prodávat svůj nápad. Je to zvláště důležité, pokud uvádějí na trh něco jedinečného nebo na velmi malém, specializovaném trhu. Musíte ukázat, že vaše myšlenky jsou nové, protože jste našli výklenek, a ne proto, že neexistuje žádný trh pro tento nápad.

Dobrým zdrojem pro zjištění, co se prodává (a co není), je Ministerstvo práce. Průmysl, který vykazuje růst zaměstnanců, je často dobrým ukazatelem celkové stability průmyslu. Masivní propouštění nebo jen málo zaměstnavatelů či zaměstnanců naznačuje menší počet obchodních příležitostí.

Tam, kde je poptávka po něčem, by měl souviset nárůst zaměstnanosti, počtu nových společností, které se tvoří, nebo v celkových kombinovaných příjmech průmyslu.

Články související s průzkumem trhu

• Průzkum trhu o tichém rozpočtu
• Niche marketing: Cílení nejlepších vyhlídek
• Jak najít a prodávat svůj cílový trh
• > Předpokládaný budoucí trh (založený na trendech v odvětví)

Tato sekce by měla obsahovat popis vyprávění, stejně jako přiložené tabulky, grafy nebo tabulky k zobrazení trendů, statistik nebo projekcí.

Neexistují žádné jisté způsoby, jak zjistit, zda v budoucnu bude průmysl mít měřitelný růst, ale můžete vytvořit logické a rozumné předpovědi založené na trendech, minulém růstu a aktuálních trzích.

Používejte fakta, ne fikce

V této části je rozhodující, že vaše projekce jsou založeny na faktech co nejvíce. Každé podnikání riskuje; klíčem k minimalizaci těchto rizik je pečlivé prozkoumání již úspěšných podniků. Spíše než na celé odvětví, snažte se izolovat podobné podniky a studovat, co dělají, jak to dělají, a jejich finanční výsledky.

Navštívte webové stránky svých konkurentů

Můžete získat spoustu informací pouze z návštěv webových stránek společnosti a při pohledu na produktové řady. Podívejte se na ukončené produkty nebo služby a cenové položky. Někde mezi těmito dvěma věcmi jsou pravděpodobně nejstabilnějšími dlouhodobými položkami. Zrušeno znamená, že spotřebitelé už nepožadují výrobek, zatímco zboží za velkou cenu může znamenat výstřik.

Podívejte se na velké firemní strategie

Vzhledem k tomu, že velké společnosti tráví velké peníze na průzkum trhu, využijí svých vynaložených peněz a veřejných informací. Například, pokud se pokoušíte rozbít trh s domácími zvířaty, podívejte se na PetSmart a Petco. Jaké nové produktové řady nebo služby nabízejí? Je pravděpodobné, že strávili milióny, kteří zkoumají trendy v oblasti průmyslu a vyvíjejí nové nápady.

Studium Tiskové zprávy

Podívejte se na tiskové zprávy o firmách ve vašem oboru. Tiskové zprávy jsou, ale také často říkají, proč se společnost rozkládá, uzavírá divizi nebo mění svou produktovou řadu.Oni již provedli výzkum pro vás, takže neváhejte vzít stopy od jiných podniků.

Tipy na to, jak prozkoumat místní konkurenci v podnikání

Pokud plánujete sloužit pouze místnímu trhu, začněte identifikací každého soutěžícího v okruhu 50 kilometrů. Nejrychlejší způsob, jak to udělat, je použití telefonního seznamu nebo online vyhledávače.

Seznamte každého soutěžícího podle místa a vzdálenosti od vás a od sebe navzájem. Měli byste pečlivě prozkoumat všechny konkurenční podniky, které jsou ve vzdálenosti do patnácti mil od vaší polohy. Zvažte jejich umístění, pracovní dobu a jak dlouho jsou v podnikání. Tyto věci vám mohou pomoci zjistit, jak těžké bude vytvoření podobné firmy ve stejné zeměpisné oblasti.

Měli byste také vzít na vědomí všechny podobné podniky ve vaší oblasti, které nedávno skončily. Může to být důvod, jako je špatná poloha, vysoké daně nebo provozní omezení, nebo nemusí být dostatek poptávky po produktu či službě v této oblasti k udržení podnikání.

Výzkum místních informací o konkurenci vám může říct dvě věci: Co funguje nyní a co nefungovalo pro jiné vlastníky firem.

Tipy na to, jak prozkoumat národní soutěž v podnikání

Pokud plánujete prodat své produkty nebo služby ve větším měřítku prostřednictvím franchisového vývoje nebo prodeje přes internet, musíte se podívat přesahující místní konkurenci. Můžete začít s největšími světovými společnostmi Forbes (klikněte na tlačítko "Přeskočte tuto uvítací obrazovku", pokud se zobrazí) .Můžete vyhledat seznam podle země, pozice, průmysl a další proměnné pro jemné doladění vašeho vyhledávání. menší konkurence, použijte vyhledávač k vyhledání firem podle klíčových slov souvisejících s vaším průmyslem. Například pokud začínáte v online maloobchodě pro specializované oděvy, zkuste hledat na "specializovaném oblečení." Návrat vám ukáže společnosti, které prodávají podobné výrobky jsou vyhledávány ve výsledcích vyhledávačů a mohou být stále více obchodních. Navštivte své webové stránky, abyste viděli, co prodávají - a co neprodávají.

Pokud si nejste jisti, jaké klíčová slova se vztahují k vašemu oboru, použijte zdarma online nástroje pro vyhledávání klíčových slov, které vám pomohou vědět, co většina lidí hledá ve vašem příbuzném oboru.

Jak vypočítat prodejní prognózy

Prognózy prodeje mohou být výzvou pro každého nového vlastníka firmy, protože existuje málo nebo žádný záznam sup port, jak rychle vyrostíte nebo jaké produkty nebo služby budou nejlépe prodávat.

Prognózy prodeje by měly ovlivňovat, kolik času a peněz bude investováno do podnikání a na trhy, na které se zaměřujete. Pokud například získáte svůj produkt ve dveřích společnosti Wal-Mart nebo Target, vaše tržby pravděpodobně rostou rychleji a vaše zisky budou vyšší než v případě, že prodáte svůj produkt v obchodě Dollar Store nebo pouze v místním "mámu" pop ".

Z tohoto důvodu je důležité, abyste nejprve napsali studie proveditelnosti na trhu. Studie trhu vám pomůže rozhodnout se, kde prodávat váš produkt služeb a jaké produkty a služby s největší pravděpodobností generují nejvíce příjmů.

Pokud máte podnikání založené na internetu:

Odhadněte celkový počet návštěvníků (počet návštěvníků) na svůj web každý měsíc.

Projekt předpokládal objem provozu na webu v průběhu času.

• Pomocí odhadů provozu odhadněte průměrný počet prodejů za každých 10 000 návštěv na vašem webu.
• Nakonec vypočítat průměrnou částku každého prodeje.
• Čím více provozu můžete na svém webu řídit, tím více příležitostí máte k prodeji. Máte dobré dovednosti optimalizace pro vyhledávače (SEO)? Máte své webové stránky v přímém přenosu a jste připraveni jít? Tyto věci jsou důležité pro všechny internetové podniky, protože se vaše stránky stávají stále oblíbenějšími, můžete projevit zvýšení prodeje.
• Tip: Shrnutí prodejních projekcí v obsahu, ale připojte tabulku, která zobrazuje skutečná čísla na základě prodejních projekcí.

Jak identifikovat potenciální zákazníky, zákazníky a smluvní zdroje

Tato součást studie proveditelnosti na trhu s malými podniky by měla být popisná. Vaši potenciální zákazníci, klienti a smluvní zdroje by měli zahrnovat následující:

Seznam stávajících zákazníků, klientů a smluv a potenciál nových nebo obnovených smluv.

Jakékoli obchodní cíle, které mohou generovat nové zákazníky nebo klienty.

• Seznam vládních smluvních agentur se stručným popisem jakých typů zakázek požadujete a jak se týkají vašeho odvětví.
• Seznam typů trhu, které v současné době máte nebo chcete zaměnit, jako jsou občané seniory, pracující matky, organizace, specializované maloobchodní prodejce apod.
• V závislosti na povaze vašeho podnikání nemusí být možné přidružit konkrétní částky příjmů s určitým trhem, ale můžete se alespoň pokoušet odhadnout procento celkových příjmů očekávaných od každého zdroje.
• Například pokud plánujete prodávat produkty do pěti specializovaných obchodů, uveďte seznam všech obchodů, které plánujete prodávat, a celkové celkové tržby za kategorii "specializované obchody" spíše než částka za každý jednotlivý obchod.

Další lekce: d