Jak napsat podnikatelský plán: Analýza trhu

Při psaní podnikatelského plánu se v sekci Analýza trhu zaměřuje důkladně na vaše cílový trh, na ty, kterým hodláte prodat své produkty nebo služby.

Prvním krokem je definovat cílový trh. I když máte v úmyslu prodávat službu pouze ve svém vlastním městě, neprodáváte tuto službu všem, kteří tam žijí. Potřebujete přesně vědět, jaké jsou lidé, kteří by mohli mít zájem o koupi vašeho produktu nebo služby, a kolik z nich je.

Poté musíte provést nějaké předpovědi o vašem cílovém trhu, pokud jde o to, kolik z vašich produktů nebo služeb by si mohli koupit a jak by mohly být ovlivněny trendy a politikami.

Jak psát podnikatelský plán: Analýza trhu

Jako vždy, když píšete obchodní plán, výzkum je klíčem. Před zapsáním části Analýzy trhu v podnikovém plánu použijte tyto obecné podmínky pro zahájení výzkumu:

Cílový trh

Věk	V jakém věkovém rozsahu se věnuji svým výrobkům / službám? Děti? Dospělí? Seniory? Gen X? Tisíceletí?
Pohlaví	Zaměřuji se na muže, ženy nebo oba pohlaví?
Rodinný stav	Jsou moji cíloví zákazníci ženatí nebo svobodní?
Rodina	Jaká je jejich struktura rodiny (počet dětí, rozšířená rodina atd.)?
Umístění	Kde bydlí? Hledám prodávat místně? Regionálně, národní?
Vzdělání	Jak dobře jsou vzdělaní?
Příjmy	Jaký je jejich příjem?
Povolání	Co dělají na živobytí?
Náboženství	Jsou členy konkrétní náboženské skupiny?
Jazyk	Jsou členy určité jazykové skupiny?
Životní styl	Jaký je jejich životní styl?
Motivace	Co je motivuje?
Velikost	Jaká je velikost cílového trhu?

Ale nezastavujte se sem. Chcete-li definovat cílový trh, musíte se zeptat na konkrétní otázky, které se přímo týkají vašich produktů nebo služeb. Například, pokud plánujete prodávat služby související s počítačem, potřebujete vědět věci, jako například kolik počítačových zařízení má Váš potenciální zákazník. Pokud máte v plánu prodat zahradní nábytek a příslušenství, musíte vědět, jaké druhy zahradního nábytku nebo příslušenství, které si potenciální zákazníci koupili v minulosti, a jak často.

Projekce O cílovém trhu

• Jaký podíl na vašem cílovém trhu používá produkt podobný vašemu dříve?
• Kolik z vašeho produktu nebo služby může váš cílový trh koupit? (Odhadněte to v hrubých tržbách a / nebo v jednotkách prodaného produktu / služby.)
• Jaký podíl na vašem cílovém trhu by mohli být opakovaní zákazníci?
• Jak může být váš cílový trh ovlivněn demografickými změnami?
• Jak by mohl být váš cílový trh ovlivněn ekonomickými událostmi (např. Uzavření místního mlýna nebo místní prodejce velkých kamen)?
• Jak může být váš cílový trh ovlivněn větším socioekonomickým trendem?
• Jak může být váš cílový trh ovlivněn vládními politikami (např. Nové nařízení nebo změny daní)?

Zapsání sekce Analýza trhu v podnikatelském plánu

Jakmile budete mít všechny tyto informace, napíšete Analýzu trhu ve formě několika krátkých odstavců. Pro každý odstavec použijte odpovídající nadpisy. Pokud máte několik cílových trhů, možná budete chtít čísla každý.

Nezapomeňte správně citovat své zdroje informací v těle své Analýzy trhu při psaní. Vy a ostatní čtenáři vašeho podnikatelského plánu budete muset znát zdroje statistiky nebo názory, které jste shromáždili od ostatních.

Online nástroje pro průzkum trhu

• Vyhledávání klíčových slov vám mohou poskytnout celkový pocit potenciální poptávky po vašem produktu nebo službě na základě počtu vyhledávání.
• Analýza Google Trends vám může říci, jak se počet vyhledávání během času měnil.
• Kampaně ze sociálních médií vám mohou poskytnout informace o potenciálním zájmu zákazníka o váš obchodní myšlenku.

Zdroje výzkumu online trhu v USA

• Podnikové údaje a statistika pro malé a střední podniky (SBA) a výzkum malých podniků od Úřadu pro advokaciu SBA.
• Úřad pro sčítání lidu (US Census Bureau) udržuje obrovskou databázi demografických informací, které lze vyhledávat podle státu, kraje, města, města nebo PSČ pomocí nástroje American FactFinder. Komunitní, bytové, ekonomické a populační průzkumy jsou k dispozici.
• Úřad pro ekonomickou analýzu Spojeného království (BEA) má rozsáhlé statistiky o ekonomice včetně spotřebitelských příjmů / výdajů / spotřeby, podnikatelské činnosti, HDP atd., Které lze vyhledávat podle místa.

Zdroje online průzkumu trhu v Kanadě

• Webová stránka kanadské obchodní sítě Kanady je vynikajícím místem k zahájení výzkumu na vašem cílovém trhu.
• Statistika Kanada je vynikajícím zdrojem pro demografické a ekonomické údaje.
• Obchodní rozvojová banka Kanady (BDC) poskytuje průzkum trhu a konzultace s odborníky v oboru.
• Kanadská kanadská podnikatelská síť Kanady poskytuje obchodní informace podnikatelům podle provincie / území, včetně průzkumu trhu.

Některé provincie a území udržují aktuální webové stránky s oficiálními statistikami a publikacemi:

• Alberta Profily komunity - Profily komunit v Albertě včetně demografických a dalších statistik.

• Ekonomický rozvoj Winnipeg Inc. - profily průmyslu a výzkum trhu pro Winnipeg.

• Yukon obchodní a ekonomický výzkum pobočka - výzkum a zprávy.
• Statistický úřad severozápadních území - výzkum a statistika na severozápadních územích.
• Statistická kancelář Saskatchewanu - ekonomické zprávy, zprávy o pracovních silách, měsíční statistiky a historické údaje.
• Statistika a publikace o ekonomice, kultuře atd.
• Databanka oficiálních statistik o Quebeku - statistiky sestavené odděleními a agenturami v Quebecu.
• Britský Columbia malý podnikový profil - informace a zdroje pro trh BC malých podniků.
• Klíčové ukazatele britské Kolumbie - statistiky ekonomiky BC, včetně práce, statistika bydlení, cenové indexy, maloobchodní / velkoobchodní prodej, cestovní ruch atd.
• Statistické informace pro Newfoundland a Labrador - provinční demografické a statistické informace o populaci, , a průmyslu.
• Oddělení ekonomického výzkumu a analýzy - statistika výzkumu a ekonomické prognózy.

Místní zdroje výzkumu trhu

Existuje také mnoho místních zdrojů informací o cílovém trhu, které budete chtít prozkoumat, včetně:

• Místní knihovna
• Místní obchodní komora
• Rada pro obchod
• Radnice
• Centrum ekonomického rozvoje
• Úřad místní správy
• Pokrajinské ministerstvo obchodu
• Místní telefonní seznam, žluté stránky (tištěné nebo on-line)

které vám pomohou definovat cílový trh a poskytnout přehled o trendech.

Proveďte svůj vlastní průzkum trhu

Jedná se o sekundární zdroje informací. (Ostatní provedli výzkum a shromáždili informace.) Můžete také chtít provést vlastní průzkum trhu (použijte primární data). Můžete například navrhnout dotazník a prověřit cílový trh, abyste se dozvěděli více o svých návycích a preferencích vztahujících se k vašemu produktu nebo službě. Můj článek, Do-It-Yourself Market Research, vysvětluje základy průzkumu trhu a poskytuje tipy pro odběr vzorků a přístup na váš cílový trh.

Průzkum trhu je časově náročný, ale musí být proveden, pokud váš obchodní plán bude mít nějakou platnost. Můžete mít nejúžasnější produkt nebo službu na světě, ale pokud nikdo nemá zájem o koupi, bude to jen shromáždit prach. Pokud nemáte čas nebo výzkumné dovednosti, abyste důkladně definovali svůj cílový trh, zaměstnávat osobu nebo firmu, abyste mohli provádět průzkum trhu, můžete být moudrými investicemi.

Podívejte se také na:

Šablona jednoduchého podnikatelského plánu

Průvodce spisováním podnikatelského plánu krok za krokem

7 nejčastějších chyb podnikového plánu

4 způsoby, jak rozeznat výklenkový trh

Příklad průmyslové sekce

Psaní sekce finančního plánu podnikatelského plánu