Domů Prodejní cena (Jak vybrat správnou cenu)

Ne každý prodejce si uvědomuje, jak správně cenit dům a někteří studují pouze domy, které jsou k prodeji. Výběr správné prodejní ceny vyžaduje odborné znalosti a je to také umění v mnoha ohledech. To je důvod, proč spoléhat na rady z rušné realitní agent může být neocenitelné, zejména pokud váš agent drží prst na pulsu trhu.

Cenná cena u domorodé ceny v porovnání s prodejní cenou

První věc, kterou je třeba porozumět, je cenová cena domů a její případná prodejní cena jsou často dvě rozdílné ceny.

Říkáme jim cenu A a cenu B. První cenou je cena B, cílová prodejní cena. Ale to pravděpodobně nebude totožné s cenou A, vaše ceně v listinné podobě. Pokud si vyberete cenu B pečlivě, můžete použít tržní podmínky, abyste zjistili, jak zvolit cenu A.

Porovnatelné prodejní ceny jiných domů

Zdá se, že lidé přirozeně vzpomínají na cenu domova, když se na trhu objeví dům, ale nemusí znát cenu domu, když se prodává. Můžete jít na webové stránky, jako je Zillow. com, aby zjistili prodané ceny, nebo požádejte agenta, aby vám je mohl poskytnout. Pouze ceny za poslední 3 měsíce by měly být použity, pokud vůbec možné. Nepoužívejte ceny za loňský rok.

Jen proto, že doma dolů na ulici prodána za 200, 000 dolarů neznamená, že váš dům bude prodávat za $ 200, 000, pokud váš domov není docela podobný domů. Slyšel jsem, že prodávající tvrdí, že větší velikost znamená, že mohou získat mnohem víc pro svůj domov, a možná i oni mohou - prostě ne tolik, kolik si mohou myslet.

Například odhadci mohou přidělit pouze dalších 10 000 dolarů za hodinu o 1/3 větší než vaše.

Pokud váš dům má čtyři ložnice a srovnatelný prodej má tři ložnice, může být vaše další ložnice v hodnotě pouze 5 000 až 10 000 000 dolarů. Nejde o 50 000 dolarů, které byste mohli doufat. Čtyři-ložnice domů je často žádoucí než tří-ložnice, protože kupující, kteří absolutně potřebují čtyři ložnice nebude kupovat tři ložnice.

Domácí vylepšení ovlivňují prodejní cenu

Když si koupíte zbrusu nové auto a vyjedete z prodejce, některé z této hodnoty odmítly ještě předtím, než jste dokonce dosáhli prvního světla stop. To proto, že automobily oslabují hodnotu. Pokud jste přidali druhé patro nebo dokončili podstatný projekt, většina domácích vylepšení také znehodnocuje hodnotu, nemluvě o tom, některé typy trendových vylepšení jsou po několika letech zastaralé.

Jeden prodejce mi jednou řekl, že jeho dům stojí za více peněz, protože nahradil všechny exteriérové ​​obložení s redwoodem. Kdy to udělal? Před 22 lety. Podle časopisu Home Remodeling Magazine velmi málo domácích vylepšení vráti 100% investice a toto procento návratnosti se snižuje s tím, jak let přechází.

Vylepšení nebo aktualizace domova v úplně novém domově také podléhají osobnímu vkusu. Tyto žulové pokládané čítače by neměly cenu pro dalšího kupujícího, kteří by je mohli radši rozdělit a instalovat křemennou desku. Vzpomínáte si na honu zelenou fázi od počátku 90. let nebo na oranžové koberce z 70. let? Ack.

Konkurenční ceny v domácnosti

V každém případě se podívejte na soutěž. Protože to jsou domy pro prodej, které kupující budou porovnávat s vaším domovem.

Porovnejte ceny za čtvereční stopu a ne pouze za celkovou cenu. Pokud váš dům má 500 čtverečních stop méně než doma, která prodává přes ulici, váš domov pravděpodobně stojí za značně méně peněz.

Čeká na domácí prodejní ceny

Domovy, které prodaly, ale dosud nebyly uzavřeny, jsou obvykle buď aktivní podmíněné krátké tržby nebo nevyřízený prodej. Nemusíte znát cenu těchto domů, protože cena není zpravidla zveřejněna, dokud transakce nebude uzavřena, ale znáte cenovou cenu. Také víte, že katalogová cena byla dostatečně přiměřená, aby přilákala nabídku.

Pokud se dům prodal velmi rychle s několika dny na trhu, pravděpodobně se prodával v ceně.

Výběr ceny v listu závisí na trhu

Možná zjistíte, že je těžké uvěřit, ale opravdu nemůžete cenu příliš nízké. Můžete jej cenit příliš vysoko a nikdo se nebude na to dívat.

Ale pokud to ceníte příliš nízko, neznamená to, že se bude prodávat za tuto cenu a budete se koupat. Je-li cena velmi atraktivní, může dojít k tomu, že dojde k nákupu mnoha kupujících. Prodejce může dostat více nabídek, možná každá nabídka vyšší než poslední nabídka. Protože kupující stanovují tržní hodnotu. A nic nezvede domácí ceny rychleji než doma, kterou chce každý kupující vlastnit.

Na prodejních trzích můžete požádat o více než tržní hodnotu pro váš domov a můžete získat cenu vyšší, než je její tržní hodnota. Je to proto, že je k dispozici jen málo domů a mnoho kupujících, kteří je chtějí.

Na trzích kupujících, možná budete muset cenu vašeho domova trochu nižší než tržní hodnotu, abyste přilákali kupujícího. Je to proto, že na trhu kupujícího kupující mají spoustu domů, z nichž si vybírají a jsou zde velmi kupující. Vaše bydlení by mohlo být také v prodeji. Pokud je s ní něco špatně, každý jiný domov se bude s největší pravděpodobností prodávat před vaším, pokud vaše cena není extrémně konkurenceschopná.

Ceny Ceny závisí na poloze

Zapamatujte si místo, umístění, umístění. Domov, který se nachází na rušné ulici, může mít desítky tisíc nebo dokonce stovky tisíc méně, než je domov, který se nachází na klidném slepé uličce. Pokud váš dům zálohuje na skládku nebo na komerční budovu, můžete od srovnatelného prodeje ještě více odpočítat.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.