Jak vyjednat externí kurzy

Je to možná nejtěžší a nejdůležitější otázka, jak odpovědět jako nový freelancer: co byste měli účtovat? Požádejte příliš mnoho, a vy jste se mohli uzavřít z velkého koncertu; zeptat se příliš málo a vy byste mohli zavřít vypnutí světla při vašem zcela novém podnikání.

V dokonalém světě by pro freelancerů existoval nějaký univerzální kurzový list. Grafičtí designéři v New Yorku by věděli, že za každý projekt zaúčtují X, zatímco spisovatelé v Chicagu by se cítili naprosto bezpečně nabíjeli Y za hodinu.

Tady v našem nedokonalém světě je však složitější proces určovat sazby na volné noze - a získat to, co si zasloužíte.

Dobrou zprávou je, že tím, že ji provedete krok za krokem, můžete zjistit vhodnou sazbu, která vás podpoří a rozšiřuje vaše podnikání. Nejlepší ze všeho bude, že lidé to skutečně zaplatí, což znamená, že se nebudete muset vrátit k závodům na krysy v nejbližší době.

Zde je návod jak začít.

Jak vyjednávat externí kurzy

1. Podívejte se na svou poslední práci.

Pokud jste jako většina volnočasových pracovníků, jste pravděpodobně přestěhoval z práce na plný úvazek do života na volné noze, ať už dobrovolně nebo prostřednictvím propouštění nebo jiné ztráty zaměstnání. Za předpokladu, že jste zůstali ve stejném odvětví, můžete určit, kolik jste předtím platil váš předchozí zaměstnavatel, včetně dávek, jako je zdravotní pojištění, příspěvky ve výši 401 000 Kč a jiné pojištění, a od té doby si svůj kurz zvykněte.

Klíčem je zapamatovat si čas, který potřebujete věnovat papírování, propagaci a dalším aspektům vašeho podnikání.

Zatímco samozřejmě nebudete účtovat své klienty za dobu, kterou utratíte výdaje za fakturaci a sledování, budete muset provést sazbu, která pokrývá dobu, kterou jste si ukládali do udržování vašeho podnikání.

2. Promluvte s vaší sítí.

Jedním z nejhezčích překvapení, které jsem narazil, když jsem vstoupil do hry na volné noze, bylo, jak ochotní jiní spisovatelé a redaktoři sdílejí to, co se naučili - navzdory skutečnosti, že jsem se chystal stát konkurentem.

Pokud víte, že ve vašem oboru žijete na volné noze, stojí za to se zeptat, kolik si účtuje a jaký typ práce. Možná vás překvapí, jak budou přímé mnoho lidí, a ušetříte spoustu bolesti, neúspěšných nabídek a nevyužitých příležitostí.

Vytváření sítí na míru má další výhodu: kolegové, kteří o tom chtějí mluvit, budou také ochotni sdílet zvláštnosti svého odvětví. Naučíte se nejen to, co byste měli účtovat, ale také to, jak byste při vyjednávání měli frázové věci a jaké dovednosti byste měli zvážit do vašeho repertoáru, abyste zůstali relevantní. Nejlepší ze všeho bude mít pocit komunity, která je ve světě svobodných lidí často nedostatečná.

3. Rozhodněte se, zda chcete účtovat podle projektu nebo hodin.

Měli byste účtovat hodinu nebo projekt? Záleží na koncertu, na zaměstnavateli a na vašem pracovním stylu.

Nejdůležitější věcí je, bez ohledu na to, jakým způsobem jedete, komunikovat s vaším klientem, abyste mohli přesně posoudit práci a stanovit očekávání a parametry. Nebojte se je požádat, aby byli velmi přesní o tom, co chtějí, když o tom očekávají, a co se stane, pokud nesouhlasíte s vhodností práce.

(například: obdržíte částečný poplatek? Uděláte nastavený počet revizí nebo oprav v daném časovém období?)

Bez ohledu na to, zda účtujete hodinově nebo na základě projektu, potřebujete vědět, jak dlouho si myslí, že celá práce bude trvat. Jakmile budete mít podrobný popis svých požadavků a trochu zkušeností pod pásem, budete mít dobrý pocit, zda je jejich hodnocení přesné. Nebojte se vrátit zpět, pokud si myslíte, že jejich hodnocení je vypnuté.

A co je nejdůležitější …

4. Získejte to písemně.

Můj přítel můj rád říká, že smlouvy existují pro stanovení očekávání, ne nutně poskytnout rámec pro soudní proces. Zatímco to technicky dělají také, jsou pravděpodobné šance, že bude ve vašem nejlepším zájmu žalovat. Jediné, co se snažíte udělat, je zajistit, aby všichni byli na stejné stránce.

Smlouvy nemusí být komplikované. Jednoduché prohlášení o práci může být vše, co potřebujete. Ale jakýkoli typ smlouvy, kterou si vyberete, stojí za to mít jedno, třeba jen abyste se ujistili, že budete schopni produktivním způsobem spolupracovat na dosažení cílů klienta … a dostat vás včas.

5. Požádejte o to, co si zasloužíte.

Konečně, pokud jste udělali své domácí úkoly, ocenili jste práci odpovídajícím způsobem a jste obvykle rozumní člověk, téměř nikdy nestojí za to, abyste získali méně peněz než jste spokojeni. Pokud si vezmete práci, která vám nebude platit účty, zažijete dlouhodobou zášť v krátkodobém horizontu a finanční problémy. Ani není dobré pro vás, ani pro vašeho klienta.

To neznamená, že nikdy nemůžete udělat ukázkový koncert s nižší sazbou, abyste se dostali do nového koutku vašeho průmyslu, nebo poskytnout pro bono práci pro příčinu, kterou obdivujete, nebo dokonce dát někomu dohodu, pokud si myslíte, že to povede k budoucí práci. Ale pokud vám nabízená sazba je skutečně příliš nízká, často to stojí za to, abyste se laskavě odhodili a přešli dál.

Nezapomeňte: jste v podnikání a chcete zůstat tak. Buďte stateční, zdvořilí a sebejistý. Pokud se chováte dobře, nedokonalená dohoda dnes může vést k lepšímu placení práce po silnici.

Čtěte více: 9 Typy pracovních míst na volné noze 6 místa, kde najdete online seznamy na volné noze Co potřebujete k založení freelancování

Related: Top 10 pracovních míst pro vzdálené práci Top 10 tipů pro hledání práce Jak najít volné pracovní pozice