Jak na trh nemovitostí on-line

Mnoho lidí považuje marketingové nemovitosti na internetu za neoddělitelné od marketingu v jakémkoli jiném výklenku. Koneckonců, není to vždy o tom, jak dostat návštěvnost na webových stránkách, mít dobré prodejní kopie a konverzi vyhlídek zákazníkům?

Zásady online marketingu se samozřejmě mohou vztahovat na odvětví, kategorie a výklenky. Na vysoké úrovni musí všichni online podnikatelé získat dostatečné odborné znalosti v oblasti marketingových základů nebo najít odborníky, kteří by tuto práci udělali.

Nicméně, pokud jde o marketing vašeho realitního podnikání, existují některé věci, které se budete chtít zaměřit na více než ostatní; kvůli personalizované povaze, transakci s vysokými vstupenkami a délce prodejního cyklu.

Vzhledem k tomu, že nákup domu bude jedním z největších nákupů, které uskuteční v celém svém životě, dobré webové stránky a strategie online budou mít dlouhou cestu k tomu, aby si je vybrali jako svého agenta.

Ne všichni realitní kanceláři jsou dobří v internetovém marketingu (těžko uvěřit, ale je to fakt). Nic však jim neumožňuje používat několik tipů rad, které by zlepšily jejich online personu, značku a efektivitu.

Pojďme se podívat na 5 způsobů, jak můžete na trhu obchodovat s nemovitostmi na internetu.

1. Přestávka mimo obecné webové stránky

Pokud jste součástí známé státní, národní nebo mezinárodní realitní společnosti, je pravděpodobné, že vaše webové stránky jsou nerozlišitelné od těch vašich kolegů.

Nezapomeňte na svou stránku společnosti, ale zváte, zda budeme vytvářet vlastní webové stránky o nemovitostech, kde máte absolutní kontrolu nad vaší profesionální značkou a vytvoříte něco, co je jedinečné a vynikne ze zbytku davu.

Se všemi různými nástroji a technologiemi, které jsou dnes k dispozici, není nedostatek nákladově efektivních způsobů, jak si můžete vytvořit vlastní online přítomnost pomocí nástrojů, jako je Wix. com nebo WordPress - dvě z nejpopulárnějších možností.

2. Napište na různá témata, aby se ukázala hloubka

Domácnosti jsou dnes bombardovány e-mailovými zpravodaji z větších společností, které jsou velmi generické a zaměřují se výhradně na společnost.

Samozřejmě, že chcete udržovat lidi v pořádku s věcmi souvisejícími s místním trhem s nemovitostmi, domy prodávanými a prodávány a trendy na trhu.

Nic jiného, ​​co můžete udělat pro vystupování, je sdílet osobní informace o sobě; dát do vašeho marketingu nějakou osobnost. Pravděpodobně jste slyšeli tvrzení, že lidé obchodují s lidmi, kteří "vědí, rádi a důvěřují" - uvedení osobní stránky do vašeho marketingu vám pomůže rozvíjet tento vztah s vašimi vyhlídkami.

Zvažte odhalení některých aspektů svého osobního života (například záliby), abyste se humanizovali. Napište o některých svých vášních (s výjimkou nemovitostí), abyste zvýšili své odvolání vůči čtenářům.Na základě vaší zpětné vazby se naučíte nejlepší způsob, jak přilákat účastníky a vytvořit vztahy.

3. Nabídněte své znalosti jako hostující odborník

Nejste jediný realitní profesionál, který hledá cenný obsah, který zapůsobí na vyhlídky a seznamy majetku. Mnoho vašich kolegů - včetně těch nejlépe hodnocených umělců - je zoufalé pro bohatý obsah.

Proč nezaostříte oblíbené webové stránky ve vašem výklenku, pak se představte vlastníkovi? Podmínky týkající se "obsahu pro spojení" jsou v průmyslu běžné, protože jsou to upřímné návrhy "WIN-WIN".

Další obrovskou příležitostí je najít na vašem trhu další podniky a nabídnout jim hostující příspěvky na svých webových stránkách, nabídnout jim zdarma hodnocení pro své zákazníky nebo jakýmkoli jiným způsobem, jak můžete společný podnik a nabídnout hodnotu.

Zvyšte své vlastní dovednosti v oblasti online marketingu, sdílejte tyto dovednosti s lidmi, kteří nejsou přímými konkurenty ve vaší oblasti, a budete mít spoustu příležitostí k vytváření marketingových partnerství s dalšími podniky ve vaší oblasti.

4. Řadit doporučení hry na vašem trhu

Když už mluvíme o partnerství s dalšími podniky ve vaší oblasti, co se stát "konektorem" pro další podniky ve vaší oblasti.

Připojení lidí, kteří potřebují pomoc těm, kteří mají dovednosti pomoci druhým, může být kouzelný pro vaši realitní kariéru. Může to být základní práce, jako je úklid domácnosti, hlídání dětí, terénní úpravy nebo kosení trávníku. V tomto scénáři vždy získáte sociální kapitál ze dvou stran s potenciálními násobiteli. Obě strany si na vás budou pamatovat a čím více lidí vám pomůžete tímto způsobem, tím více se pravděpodobně budou některé z nich obrátit na vás za své budoucí potřeby bydlení.

Možná dokonce můžete zvážit vytvoření místní skupiny "MeetUp", abyste mohli vytvářet nové obchodní sítě nejen pro vás, ale i pro ostatní ve vaší oblasti. Jako pořadatel nebo zprostředkovatel této skupiny budete mít spoustu společenského kapitálu a budete se touto osobou věnovat svým kolegům, pokud jde o nemovitosti.

5. Držte krok s místními zprávami, napište hodnocení

Zůstanete na vrcholu komunitního (místního) vývoje, ať už mají ekonomický, společenský nebo kulturní charakter, pomůže udržet si své odborné postavení. Vyhledejte nejlepší blogy a novináře online médií. Potom můžete využít své znalosti místního okolí, abyste mohli odpovědět na otázky na fórech a psát nápadné recenze na místní instituce (např. Restaurace, obchody, supermarkety atd.).

Podívejte se také na: 3 způsoby, jak získat větší návštěvnost pomocí marketingového fóra

Závěr

Získání důvěry a respektování domácích kupujících a prodejců vyžaduje zvláštní dotek. Dodržování technického prodejního skriptu může za určitých okolností fungovat, ale dnešní marketingový svět - zejména online svět - je orientován na vztahy. Klíčem k úspěchu je dobré sledování marketingu. To je to, co činí internetový marketing v oblasti nemovitostí zdravou výzvou pro profesionály. Výzva, která stojí za to pokračovat.

Zaměřte se na vytváření hodnoty, uvedení osobnosti do vašeho marketingu a klíčovým centrem vlivu ve vaší místní obchodní komunitě a jistě uvidíte nárůst počtu vyhlídek a nakonec tržby, které učiníte ve své nemovitosti podnikání.