, Jak se dařit obchodním výstavám pracovat pro vaše malé firmy

Výstavy, jako například konference o malých firmách, poskytují velké možnosti pro vytváření sítí, vytváření partnerství a nalezení nových klientů. Účast není však zcela zdarma. Než se zaregistrujete, musíte se zeptat na pár otázek o tom, které obchodní přehlídky budou nejlépe pro vás a vaši firmu, a poté máte plán, jakmile jste tam, abyste maximalizovali výhody.

Vyberte správnou obchodní show

Některé události jsou cennější než jiné.

Za to stojí za to, že vynaložíte více peněz na účast na jedné výstavě na druhé straně země než na účasti ve třech, které se konají ve vašem domovském státě. Upřednostněte stanovením cílů. Musíte se zaměřit na vytváření místních spojení nebo hledání způsobů, jak se dostat na nové trhy? Budou uvedeny vzdělávací akce užitečné, nebo se bude podobat události, kterou jste navštívili minulý rok? Peníze nejsou jediné, co je třeba vzít v úvahu při registraci; vážit náklady versus celkovou hodnotu účasti.

Udělat vzdělání jako prioritu

Vzdělávací zasedání, panely, fóra a odborné prezentace jsou k dispozici na většině veletrhů. Tyto vzdělávací zdroje poskytují přístup k průzkumu trhu, případovým studiím, osvědčeným postupům a novinkám, které vám mohou pomoci spravovat chytřejší a lepší podnikání. Buďte připraveni vzít si poznámky, protože budete mít příležitost naučit se hodně o vašem výklenku a brainstorming o tom, jak pracovat efektivněji, zůstat aktuální na průmyslových standardech a najít nové zdroje příjmů.

Na druhou stranu, jako prodejce předváděcího nebo stánku byste se měli snažit, aby se vzdělání stalo prioritou pro vaše publikum. Je zábavné rozdávat bezplatné produkty a chlubit se vašeho podnikání, ale skutečně zachytit pozornost potenciálního klienta, měli byste se zaměřit na jejich vzdělávání. Naučte je něco nového a budou se na vás chovat jako cenný zdroj informací v budoucnu.

Odeslat správné lidi

Zadání, které dáváte svým zaměstnancům na veletrhu, jsou důležité. Zvažte silné a slabé stránky svých zaměstnanců. Existují zřejmé úvahy, jako například ujistit se, že odjíždějící zaměstnanci jsou umístěni na vašem stánku a jsou připraveni zahájit rozhovor s pozorovateli, kteří se zastaví. Je však také důležité, aby byl připraven technicky připravený zástupce v případě, že se během prezentace setkáte s problémy při nastavení zařízení nebo při běhu zvuku a obrazu. Je tu spousta, co vede do úspěšného stánku, takže se ujistěte, že jste najímali tým, který je na výzvu.

Zahrajte si pravou

Po skončení akce se ujistěte, že se s vaším týmem setkáte s rychlou záležitostí, abyste mohli diskutovat o zpětné vazbě, kterou dostali od návštěvníků ve stáncích, a také o tom, co se stalo, .Pak promluvte o dalších krocích. Doufejme, že váš tým shromáždil několik potenciálních zákazníků a budete muset sledovat tato nová spojení. Nenechte potenciálních klientů na vás zapomenout.

Posílejte své vztahy tím, že vytvoříte plán, na který se chcete dostat, ať už se jedná o přípravu oběda, zaslání e-mailu o uvítacím zpravodaji nebo následné žádosti o konzultaci. Nenechte čas a prostředky, které jste investovali, jít do odpadu tím, že klesnete míč, když jste zpátky do domácí základny.