Jak získat lidi, kteří mají sloužit v poradním sboru

V kompetenci poradní rady říkám, že poradní sbory jsou tak silným nástrojem řízení, že žádná malá firma by neměla být bez jednoho a popsat vytvoření poradního výboru. Od psaní tohoto článku jsem dostal mnoho komentářů, které požadují další podrobnosti. Vytvoření poradní rady, spisovatelé souhlasí, je skvělý nápad - ale jak přesvědčíte lidi, aby sloužili ve vaší radě?

Klíčem je zapamatovat si své základní pravidlo prodávání a soustředit se na to, jak bude mít prospěch tím, že bude sloužit ve vaší poradní radě, než jak budete mít prospěch.

Koneckonců, chcete využít svých rad a odborných znalostí v různých aspektech vašeho podnikání, jako je management, marketing, účetnictví, personální obsazení, zákaznický servis, technologie atd. Je to pouze lidská povaha pro potenciálního člena poradní rady, aby chtěl vědět, co z obchodu vystupuje.

Zdůrazněte výhody servírování na Vaší desce

Takže jakmile jste si vybrali lidi, kterým byste chtěli službu na vaší desce, je dalším krokem vyzdvihnout pozvánky, které se zaměřují na přínosy která je součástí poradního výboru vašeho malého podniku. Co nejvíce zkuste přizpůsobit pozvánku zdůrazněním výhod, které by mohly nejvíce oslovit konkrétní osobu.

Vlastní výhody mohou zahrnovat:

-> ->

• Rozšíření okruhu kontaktů a možná rozvíjení nových obchodů
• Získávání nových perspektiv a nápadů
• Příspěvek k rozvoji konkrétní profese nebo průmyslu
• Objevování nových potenciálních zákazníků, , nebo příležitosti pro křížovou propagaci
• Osobní spokojenost pomáhá řídit firmu k úspěchu
• Prestige nebo pokračování v budování

Hlavním externím přínosem je kompenzace a způsob kompenzace potenciálního člena správní rady musí být součástí vaše hřiště také.

Odškodnění může mít podobu:

• Poskytování jídla a nápojů během a před nebo po poradním jednání (oběd nebo večeře)
• Pokrytí výdajů
• Hotovost - honorář nebo poplatek na schůzku
• Volby akcií

Nejběžnější formou kompenzace je pravděpodobně nějaká kombinace výše uvedených. Když vytváříte poradní sbor a snažíte se přesvědčit lidi, aby se na ně podíleli, nemusíte se obávat, aby se ante pro konkrétní vyhlídky. Někteří členové správních orgánů budou cennější než jiní a nemusíte je vyrovnávat.

Pečlivě si přemýšlejte o každém z možných členů poradní rady, které jste si vybrali, a rozhodněte se, co si každý z nich bude považovat za nejlepší nebo nejdůležitější přínosy pro službu ve Vaší radě. To je důvod, proč se váš zaměření na dopis s poradním výborem musí zaměřit.

Pozvánka je klíčová

Nemusíte dát dohromady obrovský balíček materiálů, abyste se pokusili přesvědčit někoho, kdo by sloužil ve vašem poradním výboru pro drobné podnikání, byla by dobrá věc. Jediný prodejní dopis je mnohem lepší přístup. Umí stanovit přesně to, co chtějí vědět, aniž by převzali příliš mnoho času. Je pravděpodobné, že lidé, které byste chtěli mít ve svém boardu, jsou už zaneprázdněni!

Kromě toho, že byste měli uvést přínosy, musí váš pozvánkový dopis také obsahovat:

• stručný přehled společnosti;
• mandát a zaměření poradní rady;
• zodpovědnost poradců a očekávaný časový závazek (jak často se rada setká a jak dlouho).

V závěru zkuste znovu proč si myslíte, že osoba bude skvělým doplňkem k tabuli a jaký konkrétní příspěvek by mohl udělat. Nezapomeňte zmínit, že se brzy navážete s telefonním rozhovorem a poskytnete své kontaktní údaje v případě, že má mezitím nějaké dotazy.

Může být jednodušší použít vzorovou výzvu dopisu jako šablonu.

Nebojte se pozvat nejlepší

Poslední rada: Už víte, že když vytváříte poradní sbor, chcete vybrat "nejjasnější a nejlepší" s rozmanitým rozsahem dovedností a zkušeností.

Uveďte seznam oblastí odborných znalostí, které potřebujete nejvíce pomoci. Je zřejmé, že čím více zkušených a znalých členů vašeho správního orgánu, tím lepší jsou rady, které vaše poradní komise vytvoří.

Takže se nebojte se zeptat lidi, kteří vypadají, že jsou z vaší sféry, aby sloužili. Nejhorší věc, která se stane, je, že řeknou "ne". Odmítnutí stojí nic.

Formalizujte svůj vztah k členům poradní rady se smlouvou o poradci

Po několika schůzích poradní rady je standardní praxou, abyste formálně vyjasnili svůj vztah s členy rady se souhlasem poradce. Dohoda by měla vymezit dohodnutou kompenzaci a jakékoliv výstupy, které se očekávají od členů představenstva.

Tipy na nalezení členů správních orgánů naleznete v tématu Kde najít lidi, kteří mají sloužit ve vašem Small Business Board.

Jakmile budete mít shromážděné poradní sbory, budete chtít svolat první schůzi správní rady.